友誼時光又一款女性向手遊《此生無白》 | 遊聯社產品觀察

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前言

早在年初,業內不少人都曾預測“多家廠商將在2021年女性向手遊賽道發力”。隨後騰訊在近幾個月自研與投資兩手抓的大力佈局,也讓我們更深刻感受到女性向手遊要起勢的徵兆。

然而2021年快過去一半,近期正式上線的熱門女性向手遊不算多,預料中眾多產品、不同細分品類集體爆發的“大爭之世”還未到來。

目前除了《此生無白》、《少女的王座》以及廣受女性玩家關注的國風手遊《忘川風華錄》外,諸如《光與夜之戀》、《黑貓奇聞社》、《築夢公館》等更多產品還在猶抱琵琶半遮面階段。可以預見,競爭激烈的檔期或許要等到下半年甚至年關。

因此在2021年女性向手遊的熱身戰中,我們不妨先來觀察分析一款與其它競品“不那麼一樣”的《此生無白》,看看攻佔女性向市場冷門分支的友誼時光(原玩友時代)是怎樣加強差異化特色的。

產品資訊

產品名:《此生無白》

研發公司:友誼時光

發行公司:友誼時光

產品題材:修仙,言情

是否有IP:改編自同名小說,但小說本身並不出名

產品型別:國風仙緣社交手遊(廠商自我定位),女性向混合類玩法

上線表現:4月28日全平臺公測,首兩週iOS遊戲暢銷榜排名穩定在前100-150區間。

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《此生無白》iOS遊戲暢銷榜走勢,資料來源:七麥資料

買量情況:據AppGrowing顯示,該遊戲選擇在29日當天集中轟炸,僅靠一日買量就衝上了4月買量榜單第11的位置。

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資料來源: AppGrowing

口碑評分:上線兩週時間,Taptap評分8.1分,評分趨勢從開服初期的“好評過半”逐漸變為“多數好評”。

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產品特色

品類 分析:國內較為少見的“混合類玩法 ”女性向手遊,國漫二次元畫風。

從初見印象來看,《此生無白》很容易讓人以為它是一款“修仙題材故事+古風換裝玩法”的遊戲。雖然這在國內市場已經算比較新穎的了,但實際上比多數人想象的還要複雜。

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如果非要將《此生無白》的型別進行歸類,那麼它更偏向於海外近兩年很流行的“混合類”,即《夢幻家園》、《Project Makeover》這類融合了多種玩法並且不刻意區分主次、相互產生化學反應的新興品類。

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在歐美成為爆款的 《Project Makeover》, 混合的玩法是消除+換裝+模擬(化妝、家居)

核心玩法:《此生無白》主要由AVG、換裝、抽卡戰鬥、社交這4個部分組成。

1、修仙題材的主線劇情負責加強玩家的沉浸感,在劇情文字、過場演出、配音等方面按照AVG(文字冒險類遊戲)的標準來呈現,起到“看書追劇”的體驗;

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2、換裝玩法這塊《此生無白》又細分為化妝(帶捏臉)、服飾(與戰鬥部分有互動)、選美(與社交部分有互動)三個主要部分,屬於遊戲的重點消費環節之一;

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3、抽卡是另一個重要消費環節,與戰鬥環節直接關聯,玩家扮演的主角以及抽到的隊友角色,都分為不同職業和品質,隨著主線劇情的進展起到推圖過關的作用,並且戰鬥系統還與仙盟(幫派\公會)、雙人等社交玩法有深度互動;

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4、社交玩法是《此生無白》初見時難以察覺的一個重要部分,它透過碎片化的小遊戲讓玩家進行更深度的社互動動,光是好友系統就包括了互訪送禮、雙人副本、種花、下棋、跳一跳等,可以說是“玩法內容上輕量化、虛擬社交重度化”,這在女性向手遊中非常少見。

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競品分析

近期競品:《此生無白》在4月28日開啟全平臺公測,在相近檔期同為女性向手遊的產品有《少女的王座》,後者上線時間是4月22日。此外,作為非女性向但IP與題材非常受女玩家群體青睞的《忘川風華錄》,於3月19日上線。

《忘川風華錄》為同名國風音樂企劃的授權改編手遊,在題材和風格上面向二次元濃度更高的群體,相比之下都是“沉浸式劇情+換裝+戰鬥”《少女的王座》和《此生無白》更加相近些。

但仔細觀察能發現,兩款的產品受眾群體依然重疊度不是很大。正如前面所述,《此生無白》的核心玩法是更加碎片化的混合類,並且圍繞著虛擬社交打造了很重度的系統與玩法。

這也就意味著,市場上目前《此生無白》並沒有直接爭奪使用者的競品,反倒是同公司旗下的前輩作品《浮生為卿歌》,在設計思路和遊戲體驗上更為相似。

同類產品:《浮生為卿歌》在混合類玩法和3D化方面,為《此生無白》提供了很多經驗和模板,後者則在此基礎上進行了更進一步的深耕。

因此對友誼時光比較熟悉的從業者和老玩家,從《此生無白》測試階段就報以較高的期待度,並將《浮生為卿歌》作為前者的標杆。

上線初期,《此生無白》也復刻了《浮生為卿歌》的“ 定點式高投入買量 ”打法,但從iOS暢銷榜上的排名來看, 僅靠4月29日的單日買量就衝上了APPGrowing的4月買量榜單第11名。 這個買量效果也起到了很好的轉化,《此生無白》上線起在iOS遊戲免費榜前10停留了多日。

但在流水錶現方面,iOS暢銷榜《此生無白》上線前兩週一直維持在100-150區間,而同門師姐《浮生為卿歌》同時期已經殺入了前50名——兩者之間還是差距還是比較明顯。

值得一提的是,正式上線快一年半的《浮生為卿歌》目前依然處於手遊市場的前列,iOS暢銷榜排名穩定維持在20-50名區間。

賽道分析

賽道競逐:暫時落後同公司旗下前輩《浮生為卿歌》幾個身位,但並非遙不可及。

對於《此生無白》上線前兩週的成績表現,業內觀點有認為“《此生無白》流水衝不上去,證明廠商已後續乏力”,也有觀點認為“該公司產品歷來有慢熱和平穩增長的慣例,現在下定論為時尚早。”

遊聯社觀點認為,《此生無白》相比友誼時光旗下同類產品,在畫風與題材上是歷代轉變幅度最大的一款。特別是題材從宮鬥到修仙,畫風從東方唯美畫風到國漫二次元風,這比《熹妃Q傳》、《浮生為卿歌》從2D到3D的轉變更加巨大,故而意味著需要對使用者習慣和審美偏好的重新培養。在這種前提下,《此生無白》的 初期表現其實還算很不錯的。

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而這個大膽變革的背後,則是友誼時光擴大賽道、豐富細分品類的戰略意圖。根據截至目前的暢銷榜排名和Taptap評分來看,《此生無白》的流水和口碑都處於較為平穩的狀態,這符合友誼時光多年來的節奏套路,同時也是其轉變風格、擴充套件產品線的利好訊號。

賽道擴建:從東方唯美風到國漫二次元風的轉身。

眾所周知,女性向市場雖然一直備受看好,當並沒有像MOBA、MMORPG等傳統熱門品類迎來飽和,甚至以前友誼時光旗下的產品和其它女性向手遊,爭搶的都不是同一類使用者。

所以在二次元風佔多數的女性向賽道中,友誼時光的東方唯美風成功開闢了另一條路,所面向的女性玩家群體並不具有很高的重疊度。

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已故的畫師德珍,其東方唯美風影響了一代又一代言情小說讀者

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還有平凡與淑芬夫婦,則為廣大玩家貢獻了眾多經典插畫

而如今,該公司又著手於佈局這條賽道的擴建加寬,推出國漫二次元風的《此生無白》,以圖吸引不同的女性玩家群體。如果該產品能在接下來的長線運營中,表現出持續穩定上升的趨勢,那也就意味著友誼時光在女性向賽道,從此有了東方唯美風和國漫二次元風兩個拳頭去與其它廠商競爭。

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AppGrowing統計顯示,《此生無白》展示以及轉化最高的圖片素材,就是這張國漫二次元風格的海報

結語

從《熹妃傳》到《浮生為卿歌》,友誼時光一直在東方唯美風格上建立自己的賽道優勢。作為曾經流行於言情小說、國產遊戲的原畫風格,東方唯美風如今已是冷門小眾的一類。但經典畫風不僅對老一代玩家有情懷審美的吸引力,同樣也能喚起年輕使用者的審美共情——《熹妃傳》當年出人意料的成功就是最直接的證明。

而《此生無白》大膽採用新的畫風與題材,不僅老玩家需要適應甚至篩選,作為研發和運營的友誼時光同樣需要調整自己,以滿足新引入的、擁有不同訴求的新玩家群體。因此,與其說《此生無白》是為了迎合更多年輕使用者的轉型,不如說是廠商走出舒適區的探險進取。

版權宣告:本文源自 網路, 於,由 楠木軒 整理釋出,共 3093 字。

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