圖片來源：參半官網
記者 | 吳容
編輯 | 昝慧昉
在口腔護理這個細分市場上，產品強調便攜和顏值的品牌成為近年來資本的新寵。
據36氪報道，口腔護理品牌“參半”近期完成了1000萬美元的A+輪融資，由創新工場領投，清流資本和梅花創投跟投，山景資本擔任本輪財務顧問。本輪融資後，參半將擴大在口腔護理快消品及口腔服務板塊上的佈局。
天眼查APP資訊顯示，參半品牌的所屬公司為深圳小闊科技有限公司，該公司成立於2015年11月，法定代表人、實控人是尹闊。品牌此前曾獲得過2000萬元的Pre-A輪融資。之所以起名“參半”，是因為品牌希望秉承“一半手工，一半科技”的萃取提純理念。
參半早期聚焦牙膏品類，提出“像護理皮膚一樣滋養口腔”的理念，並以此為基調在牙膏裡添加了魚子醬、燕窩等成分，旗下產品於2018年3月正式推向市場。
到2020年10月，參半開始推出漱口水系列產品，包括益生菌漱口水、便攜漱口水等。從價位來看，參半產品屬於中高階定價區間，500ml益生菌漱口水價格為69.9元/瓶。
根據參半披露的訊息，其漱口水產品上線第二個月，單月銷售額破5000萬元，上線80天銷售額超過1億元。2021年，參半將“繼續圍繞清新口氣、美白牙齒和清潔牙齒三個方向，推出五個系列的新品。”
參半的快速成長，主要是抓住了消費升級及品類商品“細分化”的趨勢。
中國消費者人均可支配收入的提升，帶來了愈發多元、細分、個性化的消費訴求。消費者對口腔健康的日益重視，讓這一市場獲得了不小的增量空間。據艾媒報告顯示，2019年中國整個口腔市場規模達到1035億元。
漱口水作為其中的細分類目亦受到關注。2018年，天貓就將漱口水設立為單獨的消費類目，據《2020美齒經濟白皮書》顯示，僅2018年-2019年期間，漱口水品類市場的同比增長達到30%。
根據清流資本投資經理陶凱的說法，口腔護理是大盤500億、增速雙位數的朝陽市場，消費者口腔健康需求從治療導向逐步轉為預防驅動。醫療性產品的快消化成為明顯趨勢，其中漱口水類目具有健康性、便捷性、高轉化、高復購的特點。
公開資訊顯示，作為漱口水的“龍頭”，李施德林在2005年正式進入中國市場，截至2019年，李施德林線上下市場的佔有率達到了67%。
參半創始人尹闊曾把國內的漱口水市場比做“大航海時代”，他認為品牌都還處於把船開出港口，但還沒有登陸的階段。
在此前的市場調研中，尹闊發現，雖然李施德林、Ora2皓樂齒等品牌佔據漱口水市場的頭部位置，但是對於大眾消費者來說，其實依舊是很陌生的存在。而對於品牌來說，在消費者還沒有形成品牌意識之前，這就是一個很好的建立品牌、突圍的機會。
由於對這一市場的看好，近年來誕生的、和參半定位相類似的品牌還包括清之科研、茶佳等，也獲得了資本的青睞。
2020年3月，主打一次性包裝漱口水的茶佳獲得了數千萬元的A輪融資；同年11月，主推“泡泡漱口丸”的清之科研也獲得數百萬元的種子輪融資。
強調醫療性產品的快消化、價效比、方便攜帶，是這批新興口腔護理品牌的主要賣點，同時，還呈現出了“美妝化”的特點，更注重外包裝及使用方式。
比如，清之科研的“泡泡漱口丸”，將漱口水改為漱口丸，咀嚼後會產生綿密清潔泡泡，15秒後將泡泡吐出即可；貝醫生的蜂膠漱口水外包裝包括粉絲和藍色，分別對應鮮桃和青竹兩種口味；參半也很看重外包裝的設計，除了與蠟筆小新聯名之外，以郵票美學貫穿產品設計，色調多為清新、暖色系。
隨著消費話語權逐步轉移到年輕人手中，1.75億左右的90後人群正在成為消費中堅，作為移動網際網路一代，他們從小與網際網路打交道，看重顏值，為這些品牌的發展提供了紅利。此外，在網際網路圈層營銷和品牌運營上，也相對活躍，參半在年輕人喜歡光顧的小紅書、抖音和微博等社交平臺都有不少露出。
在市場擴張的同時，這批口腔護理品牌也面臨著一些挑戰。
目前而言，漱口水還並非剛需，品牌們還需要進行更為深入的市場教育和投入；漱口水的市場上，除了李施德林等頭部品牌外，黑人、舒客、高露潔等牙膏巨頭也向漱口水品類擴張，外包裝、按壓方式和配方上都進行了革新；此外，新品牌在產品質量和專業度方面也需要跟得上才行。
參半天貓旗艦店裡，“參半蠟筆小新聯名益生菌便攜條”這款產品的評價裡，有消費者認為其功效不及預期，“看抖音上面的推廣買的，說實話功效沒有那麼誇張，就是普通的漱口水，只能幫你清新口氣，味道也只能維持很短的時間，味道就是蜜桃口味再加了點牙膏的感覺。”
在“參半樂活益生菌漱口水便攜男女士”產品下，也有顧客表示，產品分兩次購買，生產地址、成分和顏色不一樣，詢問客服得到的結果是分為了兩條生產線。該顧客還提出“使用時化學藥水味道很大，效果還很一般。”
對於“參半小太陽益生菌牙膏套裝130g*5支”這款產品，有消費者肯定了該產品的顏值和味道，不過覺得“膏體太稀，感覺不太好用，價格對於每隻130g來說還算可以，但效果不理想。”
正如我們此前所總結的那樣，消費者一般有很難有高的忠誠度，一個品牌想要站穩腳長遠走下去，更重要的不是好看的產品包裝和宣傳照，也不是品牌成立初期融資金額的多少，而是在於產品本質，要把產品做好做專業，才能收穫足夠高的復購率、使用者忠誠度。這可能也是，包括參半在內所有新消費品牌們在下一階段需要重點思考的問題。