拼多多是一家專注拼團的社交購物網站，經過近2年的急速狂奔，如今月活使用者已超5億，是一匹真正能與淘寶、京東等"電商前輩"抗衡的黑馬。8月底，拼多多在武漢、南昌等地正式推出了"多多買菜"，劍指美團、興盛優選腹地，試圖在社群團購市場上開拓一片疆土。
"多多買菜"的前世今生
2019年年底，社群團購漸顯頹勢，唱衰的話語不絕於耳。但2020年年初，疫情的出現進一步激發了線上經濟，社群團購市場生機萌動，原有賽道上的選手趁勢不斷髮展深耕。美團、京東、阿里、滴滴，甚至於拼多多等各路玩家紛紛入局，搶食萬億市場。
其實，在疫情期間拼多多就推出了"快團團"這種線下團購工具，意圖協助商家收集社群居民相關的生活物資需求，完成線上下單。但"半路出家"的"快團團"由於經驗不足，消費端和商家端問題頻發，因而並沒有在社群團購的市場上掀起多大浪花。經過經驗總結，拼多多再次推出"多多買菜"，為社群使用者提供服務。
燒錢補貼式的滴滴打法
官方資料顯示，"多多買菜"是拼多多旗下的實惠社群電商平臺，主要透過小程式為社群使用者提供服務，採用預定+自提的模式來完成整個交易過程。除了小程式外，"多多買菜"還有"多多買菜門店端"公眾號，其主要提供入駐申請渠道、團長履約須知、團長常見問題解答等服務。
為更好的開啟市場，"財大氣粗"的拼多多透過高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐來完成社群團購使用者短期的快速累積。比如在某段時間內完成入駐的多多買菜門店，在完成其訂單後，給門店提供額外的獎金作為鼓勵，不得不說，這種做法抓住了當年滴滴攻佔市場的戰略精髓。
供應鏈+補貼的顯著優勢
眼下生鮮電商賽道上高手雲集，美團、阿里、滴滴均已率先入場，"多多買菜"憑什麼能有如此強勢的入場？追根究底在於拼多多的供應鏈和補貼。拼多多一戰成名的"百億補貼"已經用事實證明，燒錢是搶奪市場最快速有效的方法了。"多多買菜"同樣以資本開道，無疑是想要複製過去的成功。
在生鮮產品的供應鏈方面，拼多多推出的"多多買菜"同樣具有十足優勢。早期，拼多多透過大量的廉價水果為平臺迅速引流，並建立了完善的水果供應鏈體系。"多多買菜"作為拼多多旗下的社群團購，是完全不用在搭建供應鏈方面耗費心血的。
搶食萬億賽道競爭激烈
從2020年第二季度財報來看，拼多多的日子並不好過，GMV（網站成交金額）增速腰斬，創歷史新低，僅有58%，這說明以電商為主營業務的拼多多即將遭遇增長瓶頸，急需拓展新的業務來保持快速增長，而介於社交電商和生鮮電商之間的買菜業務正好給了拼多多新的希望。
從某種層面來看，社群團購業務的底層邏輯與拼多多的基因是高度重合的，一方面，社交電商，拼團增粉是拼多多的傳統強項；一方面，生鮮是高頻，且貼近消費者的低線消費，很容易做起GMV（網站成交金額）。因此，拼多多推出"多多買菜"也是順勢而為之。
社群場景向來都是兵家必爭之地，拼多多從電商領域涉獵社群團購也是意料中事。雖然手握供應鏈以及補貼的好牌，但拼多多眼前的路並不好走。前有十薈團、興盛優選、每日優鮮、等"老玩家"，還有美團最近推出的"美團優選"、滴滴旗下的"橙心優選"等，對"多多買菜"來說，這些都是實力不菲的競爭者。在社群生鮮團購這個萬一賽道上巨頭雲集，"多多買菜"到底能有多大作為？這一切都交給時間去驗證吧！