央廣網深圳2月20日訊息（記者王思遠）據中央廣播電視總檯經濟之聲《天下財經》報道，本期分享一位“電商老兵”的新零售創業故事，他的2020年走得踉踉蹌蹌，險中求生。原本年收入千萬的公司，一度要靠朋友圈“賣大米”維持經營。但也正因為如此，他明白：無論是網際網路還是其他領域的創業，腳踏實地的重要性。
“2020年，我最大的不同是，我們變得更加理性、務實，不再在乎所謂的面子。創業沒有捷徑。我依然非常看好網際網路行業，在社群這個場景裡，透過網際網路技術，一定能做出一些了不起的事情。”曹林全，43歲，“網際網路+零售”的創業者。
在深圳龍華區的一個居民小區，居民陳先生想給全家人量量血壓，於是，他走到小區的智慧出租櫃前，掃碼選擇了一臺血壓儀，支付了押金，把血壓儀帶回家，量完之後把血壓儀送回原處，他只需要為這次使用支付一元錢。
這就是曹林全的創業專案：在小區設立專櫃為社群居民提供家電類產品的租賃或者試用，透過打造線下的家電共享平臺。他說：“一個耳機租24個小時只要一塊錢，他回去體驗了覺得好，可以買，覺得不好，付出的成本也非常低。”
此前，曹林全是一名有17年從業經驗的“網際網路老兵”。此前，在電商領域創業，但隨著大型平臺聚集，流量和運營成本也越來越貴――這時，行業裡颳起了一陣“新零售之風”――網際網路零售+社群、線上+線下的概念，被吹上了天。
曹林全覺得，資本認同，線下那麼多居民區和商業區的空間藍海，“新零售”一定是條平坦大道。“認同，然後能夠快速發展，還是充滿希望的。”
2017年，曹林全毅然關掉了此前的公司，將全部資金投入新公司：先用此前創業回籠的資金和自家積蓄，採購了一批家庭常用的家電裝置――再利用行業資源做了很多智慧貨櫃和資料系統。然而，曹林全還是發現，自己把這事想簡單了。網際網路新零售進入社群，前期基礎設施的燒錢程度、線上線下團隊的管理難度超出曹林全的預期。他說：“2017年到2018年都是信心滿滿的，找一些資本，比如做一些路演，但是在2018年底的時候，就覺得挺破滅的。”
踩坑無數，融資受阻，業務規模很難像預期一樣，曹林全清醒冷靜下來，開始想著盈利和維繫生存。他說：“放棄掉很多幻想，現在這10個小區，我也很精細的把它打造出來我們自己應該有的業務模型，一個盈利的模式，客戶的維護和開發，包括產品準備，我們要投入多少、多長時間能盈利，單純當做一個生意。”
創業，就是這樣一個不斷認清現實的過程，可是，這個時候，他才發現手頭的錢燒得差不多了。關閉公司可以及時止損，回到老本行還能重頭再來？還是砸鍋賣鐵繼續燒錢，實現網際網路+零售+社群的創業夢想呢？曹林全思來想去，決定破釜沉舟，為此，他賣掉了北京的房子。
拿著賣房子的錢，曹林全調整思路，拓寬業務場景。進社群家電利用率低，回籠資金慢，進商場門檻高、價格貴。於是他開始瞄準北京大專院校――那裡人流集中、需求集中，因為是宿舍，家電必然不齊全，學生們的剛需也更強烈。
原本與北京60所大學談好了入場意向，然而，突如其來的疫情，讓曹林全的公司再次陷入危機。他說：“北京那邊的工作基本上沒有辦法推進下去，我們在深圳很多小區都變成封閉式管理了，基本上中斷了，沒想到會持續時間這麼長，感覺挺無奈的，那也只能及時調整方向。”
半年時間，公司兩次陷入生死存亡，第一次破釜沉舟賣了套房，第二次沒有房子能賣了，“活下去，想盡辦法活下去”成為此時唯一的選擇。曹林全說：“創業真的很痛苦，我以前從來沒有想過會這麼痛苦。我們遇到非常多的困難，有一些員工在家辦公，我們發基本工資，大家去熬一下，因為我們還是有很多產品資源，也發動所有員工，大家是不是能在朋友圈做一些銷售。”
這次，曹林全放下了“面子和身段”，用上了這十幾年所有的人脈和資源，他開始和朋友們聯絡，問他們有什麼商品需求，然後問渠道，能提供什麼商品，他第一次透過朋友圈賣商品，不是數碼產品，而是大米。他說：“我沒有想到我會賣二十幾噸大米，僅僅是為了生存。我以前發的，比如管理、公司發展、個人愛好，比如去跑馬拉松、潛水，我從來沒有想過我一年做幾千萬生意的人，竟然會在朋友圈賣大米，但是賣出去了，我覺得還是蠻開心的。我後來也賣過油，還賣過一些日化品，包括牙膏、洗潔精等。”
正是在寒冷黑暗中的等候，讓曹林全體會到家庭的溫暖和堅實。創業前，曹林全的生意很不錯，他的愛人成為全職太太，照顧女兒。2019年曹林全為了公司賣房，太太二話沒說，這一次，太太也加入朋友圈賣產品、賣大米的隊伍，她用行動告訴丈夫，這並不是老曹一個人的戰鬥。
除了妻子，親朋好友的支援和信任，成為曹林全咬牙堅持的動力。很多次曹林全面對危機捨命一搏，都是因為他堅信，這些人會相信他。“朋友方面的支援，我以前做IT方面的一些朋友，他們也經常來安慰我，基本上半個月左右找我喝喝酒，緩解下精神壓力，經濟上需要用錢的時候，他們也基本上竭盡全力，而且是那種不會追著你要錢，他們知道我很難，但是他們還是選擇相信我，覺得我能夠快速好起來。”
隨著復工復產，產業和經濟秩序逐步復甦，曹林全和公司熬了過來――儘管過程跌跌撞撞，搖搖晃晃。老曹說，自己成長了，在理想和現實沒有糾結餘地的時候，他發現網際網路創業者原有的“優越感”不復存在，是時候從“雲端”回到“土壤”，腳踏實地做好每件事，算好每筆賬。他說：“我覺得這幾年成長和思想上的一些變化超過之前的20年。我賣北京的房，或者用我以前賺的很多錢去做我現在這個事情，我覺得並不是我前面能力有多強，很多是這個時代給予的。2020年跟一些傳統行業的人接觸比較多，覺得相比網際網路行業，傳統行業的創業者更加務實，他們沒有一些不切實際的幻想。我覺得自己也比以前更加理性和更加通透了。過去固執投資人的意見都聽不進去。以前有錢，花錢就比較粗獷，現在沒錢，我非常關注成本結構會算好賬，更加踏實去做這些生意，創業是沒有捷徑的。”
同樣在這一年，倒下的公司很多。曹林全的一些朋友的公司，沒能挺過2020。“從理想到糧餉，從雲端到塵土”，曹林全認為自己是幸運的，“賣大米”的經歷註定讓自己終身難忘，對於自己的劫後餘生，他最大的感悟是“既要抬頭看天，也要低頭看路”。2021年，他還在朋友圈賣大米，維持公司生存；他也在準備新模式，他相信翻身的時機很快到來。他說：“網際網路確實改變了我們這種生活，當大家浮躁的心態過去了，不要去想著資本市場賺大錢，能夠踏踏實實透過網際網路這種手段和業務模式迴歸生意，迴歸本質，理性務實去看待創造生意的價值，我覺得那可能就成功了，我們這些創業者仍然充滿著希望。”