撰文 | 汪天颺
根據3月1日《衛報》報道，創辦於2020年11月的線上書店網站Bookshop.org，自開辦以來已經為英國獨立書店創造了100萬英鎊的利潤。該網站在本週一宣佈，自11月推出以來，使用過的英國使用者已經超過20萬，為簽署協議的410家獨立書店帶來了超過500萬英鎊的銷售額。Bookshop.org平臺表示，總利潤中的633000英鎊已經按照協議分配給相關書店，剩餘的367000英鎊則平均分配給所有合作的書店。
Bookshop.org由每日文學網站文學中心（Literary Hub）的作家兼聯合創始人安迪·亨特（Andy Hunter）創立，一年前在美國開始運營，自去年11月開始在英國推廣——正值英國第二次全國封鎖。因此，該平臺成為了英國獨立書店的生命線，書店竭盡全力藉此平臺向客戶提供線上購書服務。英國書商協會常務董事梅麗爾·霍爾斯（Meryl Halls）表示，當時正是獨立書店機遇與挑戰並存的絕佳時機，或可動搖亞馬遜在圖書市場中的主導地位。
入駐這一平臺的獨立書店可以建立自己的虛擬店面。對於直接透過其平臺售出的圖書，該平臺還會提供封面標價30%的補貼，並不用承擔客服和快遞費用。如果銷售的書籍並不屬於特定的獨立書店商家，平臺將以該書封面價格的10%作為分配給所有註冊書商的收益。
圖片為Bookshop.org官網。
同時，霍爾斯提出，有人會認為Bookshop.org會成為實體獨立書店的另一個競爭者。Bookshop.org則表示，支援獨立書店的最佳方法是直接線下在獨立書店購書，而其平臺僅僅幫助這些規模較小的獨立書店從大規模的線上零售商（比如亞馬遜）中爭奪客戶。
儘管如此，不少獨立書店依然面臨嚴峻的挑戰。不少使用該平臺的書商向《衛報》透露，自己沒有足夠的資金來運營在這一平臺上的主頁。曼徹斯特喬爾頓書店（暫譯，Chorlton Bookshop）的維多利亞·約翰遜（Victoria Johnson）表示，這一平臺提供的僱傭金僅使她得以應付諸如食物和燃料的日常開銷。
拉姆斯蓋特的月亮巷兒童玩具和書店（暫譯，Moon Lane Children’s Toys and Books）的妮奇·羅森加滕（Nicci Rosengarten）表示，僅憑一己之力運營主頁、釋出書籍資訊是“不可行”且“不可持續”的。但根據羅森加滕估計，她在該平臺的虛擬店面已經產生了將近原先兩到三個月的收入。如果沒有Bookshop.org，書店的其他職工又會像在第一次封鎖時被迫休假或者選擇自願工作。Bookshop.org可以確保其書店能夠繼續運營。
去年12月在托特尼斯開設東門書店（暫譯，the East Gate Bookshop）的奈傑爾·瓊斯（Nigel Jones）也表達了Bookshop.org的“雪中送炭”。瓊斯表示，他在經營這家書店之餘還有一份兼職工作，其妻子是助產士，他們有三個未到12歲的孩子。對他而言，這一平臺不僅提供了30%回扣的資金支援，也提供了情感上的支撐。
此外，不少知名作家也透過該平臺中獨立書店釋出的書籍制定了閱讀清單。比如，瑪洛麗·布萊克曼（Malorie Blackman）、埃琳娜·費蘭特（Elena Ferrante）、瑪麗安·凱斯（Marian Keyes）為制定書單精心挑選了平臺中的優質書籍，從而提高了相關書籍的銷量。凱斯推薦了“在艱難時期的終極舒適書單”，而布萊克曼推薦了一些插畫小說，包括艾麗斯·奧斯曼（Alice Oseman）的《心臟停跳者》（暫譯，Heartstopper）和加思·恩尼斯（Garth Ennis）的《傳教士》（Preacher）。
埃琳娜·費蘭特推薦書單（部分），圖片來源於Bookshop.org。
Bookshop.org平臺方指出，82%的銷量由實際上來自於標題表明“少於4本”的書籍，而54%的銷量來自於標題表明“僅此1本”的書籍。這一營銷手段實際上有利於吸引顧客購買非暢銷書籍。
平臺在英國的常務董事尼可·範德比爾特（Nicole Vanderbilt）表示：“我們的目標是精準支援獨立書店，讓儘可能更多的人能繼續從這些書店中買書”，“我們希望獨立書店能夠繼續蓬勃發展”，畢竟，“沒有什麼比在獨立書店裡買書更棒的購物體驗了。”
如果說疫情為Bookshop.org的興起提供了可以與亞馬遜這類大型線上圖書銷售網站競爭的力量，但這一平臺至少從目前看來，試圖以一種線上購書模式，支援獨立書店度過經營的嚴冬。但是被認為是亞馬遜替代品的Bookshop.org，能否為獨立書店帶來可持續的效益和推進其長足的發展依然值得探討。
參考連結：
https://www.theguardian.com/books/2021/mar/01/bookshoporg-raises-1m-for-uks-indie-booksellers-amid-lockdown
https://bookshop.org/
撰文 | 汪天颺
編輯 |張婷
校對 |李項玲
來源：新京報