陶子龍、楊林、徐堯結識於2018年的一場拼多多頭部商家交流會。彼時他們背靠河北家紡產業帶，一路廝殺，在電商圈內已小有名氣，三人分別成為拼多多抱枕、床罩和毛巾類目的銷售冠軍。
起於淘寶，興於拼多多，三人經歷相同，且交流時志趣相投。半年後，三位冠軍決定合夥“整大事”，加入拼多多新品牌計劃，打造一個家喻戶曉的家紡品牌。
11月24日，他們曬出了自己的“成績單”——拼多多“雙十一”家紡類目冠軍；上線一個月，單月銷售破千萬元；今年銷售額預計破5000萬元。他們打造的家紡品牌“甄簡良品”，可謂一出生就風華正茂。
甄簡良品三位聯合創始人（自左向右分別是楊林、徐堯、陶子龍）（攝影：楊子）
陶子龍三人的底氣來自於獨特的品牌發展模式，向產業帶優質製造企業提供品牌授權和代運營服務，收編中國家紡行業的優質供應鏈，培育出龐大的電商狼群，共同做大“甄簡良品”這個品牌。
甄簡良品的模式並非獨創。它的老大哥“南方生活”，在2019年加入拼多多新品牌計劃之後，已經成為拼多多床上用品類目的頭部店鋪，今年10月的月銷售額接近1億元。
這是無數山嶺崛起成峰的年代。陶子龍、徐堯和楊林不相信傳統家紡品牌無法超越，電商行業廝殺多年，他們的信條是“狹路相逢勇者勝”。
發於畎畝 抱團創業
回到10年前，陶子龍技校畢業後在家待業，徐堯還在部隊當兵，而楊林剛從初中休學回家。他們是道地的小鎮青年，對即將席捲而來的電商狂潮一無所知。
為了謀生，接下來幾年裡，三個人先後幹起了淘寶。不久，在電商的運營圈裡，出了一個名叫“陶八萬”的猛人，正是陶子龍，他因一次開直通車（投廣告）一天“燒”（投）了8萬元而得名。由於擅長電商運營，2017年，陶子龍開辦了代運營公司，為幾十家企業提供電商營銷服務。到2019年，他在拼多多上年銷售超過1000萬元的店鋪有十幾家。
楊林，這個總是面帶微笑的少年，也是電商圈的“狠角”。他把家裡生產的居家布藝類產品在淘寶上售賣，逐漸成為類目冠軍。到2017年，他又轉戰拼多多，一週時間就實現了銷售百萬元。在“毛巾之鄉”河北高陽長大的徐堯，對這塊方形棉布熟悉到“摸一下就知道幾克重”。他成為了淘寶上毛巾頭部商家，入駐拼多多沒多久後就成為平臺上最會賣毛巾的人。
保定市高陽縣是毛巾之都，全國每3條毛巾，就有1條出自高陽。（攝影：楊子）
在世俗眼光中，這是三個草根青年，但在家紡行業的電商圈裡，這是三頭兇猛的“狼”。
叢林的鉅變，喚醒了他們的狼性。他們賴以生存的河北家紡產業帶和拼多多平臺已經開始轉變。
得益於勞動力、土地、稅收等多種資源要素的成本優勢，河北家紡產品價效比遠高於南方同行。硬幣的另一方面卻是，當地產業仍以家庭工廠模式為主，面臨行業利潤微薄，產品附加值不高，商品品牌缺失的困境。
拼多多平臺也從2018年開始，推動平臺產品品質升級，並鼓勵企業培育自主品牌，把平臺資源向品牌商家傾斜。
天時地利之下，只缺人和。“我懂運營，做電商有人，你們懂產品，產業帶有人，幹票大的？”於是，陶子龍三人歃血為盟，隨後新品牌“甄簡良品”應運而生。背後是他們對產業帶企業未來發展的體悟：做品牌是整合產業發展、提升競爭力的必然選擇。
自誕生起，甄簡良品就受到拼多多新品牌計劃的扶持。平臺新品牌實驗室的工程師們將使用者需求具象化、資料化，並轉化為準確的引數、功能及定價策略等，指導甄簡良品的新品研發和生產。
而憑藉創始團隊高超的運營水平以及新品牌計劃的幫扶，甄簡良品勢如破竹，以驚人的爆發力殺出重圍。11月24日，陶子龍用了五個字點評這個開局：出道即高光。
狼群模式 團隊作戰
甄簡良品的異軍突起，得益於創始團隊與新品牌實驗室共同研發的一整套獨特的工貿模式。
在工廠側，甄簡良品不是一個人戰鬥，而是將海瀾之家的線下模式搬到線上，透過建立大品控體系，以加盟的形式集結了一批河北產業帶工廠。
河北深澤的家庭工廠，出品的居家布藝產品價效比遠超國內同行。（攝影：楊子）
目前，高陽毛巾與深澤布藝兩個產業帶，是甄簡良品的主要產業大後方。全中國三分之一的毛巾出自高陽，深澤布藝的產品則以價效比著稱。
“前期，我們要實地考察工廠，確保產線達標，這個過程叫驗廠。接著，質檢部門一方面在產品開售前檢測樣品；另一方面扮演‘神秘買家’，不定期購買產品進行抽查；此外，依託拼多多平臺的品質監管資料，我們透過運營後臺的動態評分跟蹤考核加盟商，一旦發現質量問題，立即下架產品做整改。”陶子龍說，他們的模式是“四兩撥千斤”。
甄簡良品創立了一套完備的產品品控體系，確保線上產品的品質。（攝影：楊子）
而在銷售運營側，透過開放品牌授權，甄簡良品在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店鋪總數已達到48家。據其中一家店鋪的運營者透露，甄簡良品每月會組織一場免費的電商運營培訓，平時還提供從選品測款、人群定位到售前售後的“保姆式服務”，但不收服務費，只收吊牌費。
在這樣一條品牌鏈路上，新品牌實驗室是甄簡良品的“秘密武器”。以毛巾為例，徐堯知道線下毛巾通常是110克；而新品牌實驗室告訴他，線上毛巾通常是60克。於是，甄簡良品走了一招妙棋：要做“比線上質量好、比線下價格好”的100克的毛巾。除了克數，材質、顏色、流行趨勢，新品牌實驗室都有建議。
“冬天寒冷，我們就賣100克的深色毛巾，夏天比較熱，我們主推60克的淺色毛巾。”徐堯說，好的產品策略就是招招命中要害。
不僅如此，得益於拼多多提供的消費資料，甄簡良品的研發效率和市場反應速度也得以提高。公司的新品研發週期僅需要6天，而南方同行，最快也要14天。
業內人士認為，拼多多透過新品牌計劃，一方面，商家找到適銷對路的產品，幫助產業帶工廠打開了銷售通路；另一方面，反向定製的需求帶動生產，使得工廠完成原始積累，獲得產業升級的資本。而這將是區域經濟發展的重要動力之一。
不過，陶子龍三人更聚焦於眼前的小目標——明年銷售5個億。