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華智新材料生產的晶片散熱襯底。受訪企業供圖 |
■編者按
一個高質量發展的時代，必是盛產隱形冠軍的時代。
始於草根，深耕製造。一大批南海企業砥礪前行，成為全國乃至全球細分領域的隱形冠軍，冠軍力量蓬勃生長。
2017年，南海區啟動“尋訪南海製造業全國隱形冠軍”行動，發掘出70家冠軍企業；
2020年，南海區工商聯（總商會）聯合南方日報社珠三角新聞部再次走訪發掘和深入調研，並經評審委員會評審等程式，評選出40家第二批南海製造業全國隱形冠軍。
5月8日起，南方日報推出“冠軍南海 時代先鋒”系列報道，走進製造一線，對話冠軍力量，助力南海邁向高質量發展。敬請垂注。
廣袤宇宙，“北斗”衛星翱翔，佛山華智新材料有限公司（下稱“華智新材料”）研發的大功率半導體器件散熱及封裝解決方案正在為其保駕護航。
在高階內窺鏡系統，廣東歐譜曼迪科技有限公司（下稱“歐譜曼迪”）研發的熒光導航內鏡正在300多家三甲醫院應用。
在日化行業，廣東優凱科技有限公司（下稱“優凱科技”）生產的洗衣凝珠銷售中佔全國市場50%以上，它們走進千家萬戶，重新定義傳統的洗衣時代。
從“北斗”衛星到日常生活用品，一大批南海的優秀企業，正在憑藉細分領域的極致競爭力，向世界證明中國製造的冠軍力量。
去年開始，南海區工商聯（總商會）聯合南方日報社珠三角新聞部對128家報名企業深入走訪調研，併發掘出40家第二批南海製造業全國隱形冠軍企業。記者梳理發現：快速崛起，以創新和領先的技術來佔領市場，正成為這些隱形冠軍企業的一個顯著特點。
以創新敲開市場的大門
在華智新材料的會議室內，擺放著一顆顆金黃色的小片，這些小小的金片對大型電子裝備起著至關重要的作用。華智新材料總經理馬文珍介紹，以5G通訊基站為例，華智新材料的散熱襯底應用於通訊基站的功放模組中，為模組內的發射晶片提供散熱、支撐和保護作用，以提高晶片的長期可靠性。
然而，晶片產業在中國起步較晚，作為配套產業鏈其中一環的晶片散熱襯底，國內基礎薄弱，要攻破異質材料精密熱鍵合這個技術難題，華智新材料必須依靠自主研發與創新。為此，華智新材料組建了一個10多人的研發攻堅小組，嘗試了多種工藝路線，反覆迭代工藝引數，設計並定製了專有的加工裝置，不斷地改進裝置作業系統。經過無數次的失敗和摸索，研發團隊終於實現了技術突破。
在新挖掘出來的40家隱形冠軍企業當中，他們不少都是像華智新材料這樣的“高精尖”企業，即便是看起來非常普通的洗衣凝珠，背後都有著很高的技術含量。
“一顆洗衣凝珠背後其實是包含了三種目前國際上最先進的技術，分別是生物酶技術、水溶膜封裝技術和生物基表活技術。”優凱科技董事長黃平說，三腔洗衣凝珠生產過程中，封裝是非常關鍵的一個環節，也是技術含量很高的一個環節。因為凝珠遇水就會分解，在批次生產過程中，只要有一顆珠子發生滲漏，那麼整個批次的產品都要作廢。
為了得到更強大的技術支援，他們引進了中山大學曾暉博士團隊，與中山大學化工學院共同建立了國家級的實踐基地，共建產學研合作平臺。目前，我國常規超市中超過50％的三腔洗衣凝珠產品均由優凱科技生產。
事實上，不少隱形冠軍企業在走向市場的時候，依靠的都是過硬的產品品質甚至是無可取代的市場地位，不少隱形冠軍更是透過創新，開拓了新的市場。佛山市非特新材料有限公司（下稱“非特新”）自主研發的高溫型氧化鋯泡沫陶瓷過濾器就是一種用於過濾金屬溶液的輔料材料，應用於汽車零部件等鑄件的生產中可以顯著提高鑄件的質量、降低廢品率，堪稱是鑄造業內隱形的“品控員”。
透過自主研發生產線、調配最佳化穩定的原材料，非特新的產品在國內市場佔有率第一，陶瓷型芯穩居國內民用陶芯領域市場佔有率第一位。產品還出口至日本、美洲、歐洲、東南亞、澳洲和非洲等多個國家和地區，並在美國、泰國等主要鑄造產區佔有一席之地。
創辦時間短，成長速度快
“隱形冠軍”是德國管理學家赫爾曼·西蒙在1996年率先提出，指的是那些在國內或國際細分市場上佔據絕大部分份額但社會知名度很低的中小企業。
記者梳理發現，在第二批南海製造業全國隱形冠軍企業當中，開始出現一種新的現象：憑藉在細分領域的技術突破研發，不少企業雖然創辦時間短，但是卻快速成長併成為該領域的冠軍。
於2014年開始投資設廠的華智新材料，在企業初創階段甚至經歷了3年不斷投入資金研發沒有任何產出的艱難時期。在這三年時間裡，他們投入了數千萬元進行研發，一邊對異質材料精密熱鍵合技術進行技術攻關，一邊配合客戶反覆進行可靠性測試，爭取獲得供應資格。2016年春節前一週，因為通過了大量的可靠性測試，華智新材料終於獲得了客戶一張300萬元的訂單，企業發展開始騰飛。
在華智新材料拿到第一張訂單時候，清華大學畢業生唐前鋒與另外三個同學一起創辦的歐譜曼迪，也拿到了第一張產品註冊證。他們研發的全國首創多譜內窺鏡系統，成為國產高階內窺鏡系統的領頭羊。在醫療器械進入市場的要求幾近嚴苛的背景下，拿到多個產品註冊證意味著產品有了“通行證”。隨後，這些產品被廣泛運用在北大人民醫院、301醫院、上海長征醫院、中山大學附屬第一醫院等全國超過300家大型三甲醫院，為我國在高階內窺鏡市場打破進口壟斷打下了堅實基礎。
相比於華智新材料與歐譜曼迪，優凱科技的“年齡”更小，其工廠生產車間在2017年才開始建成投產，但在短短兩年時間裡，優凱科技已經成為聯合利華、上海家化、欖菊等知名品牌供貨商，與德國巴斯夫、美國杜邦等國外知名客戶達成戰略合作。2019年，優凱科技投入了1500萬元建設3條三腔全自動生產線，全年產量達到3億顆凝珠。
除了快速進入市場“攻城略地”外，也有一些企業從傳統領域進入到一些更為細分的全新領域。在2012年以前，色母粒只用於為塑膠製品配色，但在2013年，廣東一龍新材料科技有限公司（下稱“一龍科技”）總經理王龍決定把功能性色母粒帶到了塑膠製品生產者的視野裡。它可以讓硬邦邦的塑膠變得柔軟如棉，常被應用於醫衛用品的生產製作中，如紙尿褲，就需要在生產中使用到這種色母粒。最終憑藉著產品的全面性、功能性和技術性，短短7年間，一龍科技就成功佔據了國內功能性醫衛用行業25%的市場份額。
創新技術，搶灘產業藍海
快速搶佔市場的背後是眾多新產業在快速崛起，憑藉敏銳的市場嗅覺，不少企業正在加快擁抱產業藍海。
隨著國內晶片產業的快速發展，散熱襯底的需求在迅速擴大，華智新材料準備在南海力合科技園投資4000萬元擴建一家5000多平方米的潔淨工廠，該廠投產後預計能夠實現年產1000萬顆封裝散熱元件的產能，產值達到數億元。
在2019年投入1500萬元建設3條三腔全自動生產線的基礎上，優凱科技也計劃今年新增7條自動化生產線。目前優凱科技已經在裡水鎮增資擴產，即將建立佔地20畝的國際一流生產基地，預計在2021年產值達到10億元，並開展IPO輔導上市。這個決定的背後是全球洗滌市場的產品綠色化發展。為了更好拓展全球市場，優凱科技還在全球21個國家和地區申請專利。
廣東智科電子股份有限公司董事長李百堯也決定，未來要在變頻技術、物聯網等領域上發力，目前在做的很多控制器都是用APP和遠端監控就能實現檢測和控制。
而就在去年底，廣東睿智環保科技有限責任公司（下稱“睿智環保”）在南海區裡水鎮簽約了50多畝土地，計劃建設建築面積10萬平方米的總部企業基地，建成後預計年稅收將超3000萬元。以木紋粉末塗料、木紋紙的研發起家的睿智環保，短短几年間，就成了中國木紋粉末塗料市場銷量冠軍，其木紋轉印粉在細分市場佔據超60%的份額。
同樣選擇增資擴產的還有佛山市安林電子有限公司（下稱“安林電子”）。去年10月，安林電子就開始著手擴產佈局，準備加投6000萬元以上的裝置。
挺進產業藍海，對於南海眾多致力於創新崛起的隱形冠軍企業來說，以創新技術贏得市場，走向全國乃至全球，這便是他們孜孜不倦的追求。
南方日報記者 李慧君