圖源：攝圖網
編者按：本文來自微信公眾號新摘商業評論（ID： xinzhainews），作者新摘的，創業邦經授權轉載。
「就和我們村的流水席一個樣子」
——你隨時可以坐下或者離席，但是宴會可以一直存在下去。
這是一個博主對於Clubhouse的精闢解釋。
1月底，Clubhouse開始在社交網路飛速走紅，馬斯克的一個直播房間，就像是給火箭加註了滿倉的燃料，讓CH的伺服器不堪重負幾度癱瘓，也讓網際網路出現了“一碼難求”的盛況。無數人，想要湧入CH社群，看看究竟是什麼樣的產品能受到如此多矽谷大佬的青睞。又無數人，獲得社群資格後沉浸在CH獨特的陌生人社交中，以聲會友。
聲音社交這個概念在近年來也堪稱老生常談。儘管短影片賽道打得火熱，支付平臺你爭我搶，中長影片競相發力，圖文創作蓄勢待發，但過去兩年間，播客和以聲會友的概念也逐漸佔據了市場，聲音社交在暗處蓬勃生長。
就像抖音的爆發式增長一樣，聲音社交終於也迎來了屬於他的爆發點：2月，Clubhouse註冊使用者飛增，尤其是中國大陸的註冊使用者。3周內，CH股票暴漲147%，甚至把國內本土的聲音社交平臺荔枝的股價也帶動了340%。可以說，這波堪稱2017抖音大紅之後，網際網路產品的另一個小高潮。
而CH的功能，簡單到無法想象：一群人開會，另一群人聽。
無數的產品經理湧入CH社群，他們談論著CH為什麼爆紅，如何在中國做一個和CH一樣能夠爆紅的聲音社交產品。
在重現CH成功之前，不妨看看，Clubhouse是什麼，它真正吸引了哪些使用者。
CH不完全玩樂指南為了幫助還在法國排隊領取邀請碼的使用者們更好的瞭解Clubhouse，我們先走一遍虛擬的註冊流程，看看這個應用程式究竟能給你帶來什麼。
1、如何下載
和別的應用程式不一樣，在中國大陸，下載就開始成為一件令人頭疼的問題。
在中國大陸的APP STRORE中搜索Clubhouse，你一定能下載到一個錯誤的紫色應用程式。這並不是最近火爆的CH。真正的CH圖示是這樣的：
CH下載的條件很嚴苛：一個蘋果手機，一個非國區的APP STORE賬號。更別提一碼難求的邀請碼，這樣的條件幾乎讓CH的使用者是有限的。比起拼多多送你100塊讓你註冊賬戶，CH則是在各種方向上阻礙著你。或者說，CH嚴格的控制著使用者的數量和質量，因此才會有這樣嚴苛的“門檻”。
成功下載好了正確的CH，意味著你離進入CH社群又近了一步。
2、如何註冊/邀請
利用手機號註冊好一個CH賬戶並不意味著你可以使用這個賬戶。
正如CH下面這段話所說：Clubhouse是基於邀請制度的，這個邀請制度甚至是與蘋果的通訊錄緊密相連。首先，邀請人需要獲取被邀請人的電話號碼，並將它新增至通訊錄。其次，當邀請人給被邀請人傳送邀請註冊的簡訊後，即可正式的踏入CH的大門。
邀請制度，成為Clubhouse在現行網際網路形勢下注冊方面最大的特點。邀請涉及使用者的關係網問題，利用使用者的關係網路完成社交裂變，並且是有限制的關係網路：每個邀請人只能邀請兩位使用者。這樣的制度，讓使用者有規律的處於增長狀態，又限制著使用者的人數和質量。
另一方面，邀請制度也讓使用者的粘性變高了。因為進入社群的門檻變高了，當用戶獲得這個來之不易的進入社群的機會，使用者很難像對待其他應用程式一樣：註冊，領券，消費，解除安裝。使用者會很珍惜這次入場的機會，這也是為什麼CH能夠在完成註冊後依舊火爆的原因。
3、如何加入一場ROOM
在註冊環節，有這樣一個環節，需要使用者卻選擇自己的興趣愛好。
這在應用程式中不少見。這是應用程式向用戶推薦“感興趣內容”的原始資料。但是在Clubhouse的運營使用中，這幾乎成為了使用者行為習慣的一切基礎。幾乎所有使用者，在未知ROOM內容的情況下，都需要依賴APP的推薦，這種推薦是基於你的關注的人和你最初填寫的這部分資料。
Clubhouse的核心就是“興趣”。你關注的人表明，你對這個領域的人有興趣，這些領域的細化功能已經在你註冊時完成。即使有遺漏，透過你關注的人的喜好，和幾次嘗試性的推薦，使用者的“興趣”趨於固定。
當然，面對出名的爆款ROOM，使用者可以善用搜索欄，對於ROOM進行搜尋。
4、ROOM/CLUB
ROOM是Clubhouse的主體。
但ROOM的結構非常簡單。ROOM中的使用者被分為三類。第一類，主講人，這往往是有HOST邀請的一部分使用者，以及在過程中，舉手被選上臺的使用者。你可以把整場ROOM的活動看作一個大的舞臺。主講人，就是站在舞臺上的人。
第二類人，就是主講人關注的使用者。這一部分使用者很可能會上臺發言。我們可以把它看作嘉賓席。
第三類人，就是普通聽眾。普通聽眾可以選擇舉手，舉手你就可能成為主講人。當然，當你不想再聽的時刻，你可以選擇安靜離開。
如果你想成為一個HOST，最好的方式就是自己建立房間。往往，建立房間前，HOST就會和一部分主講人商量好主題和內容。房間可以是完全open的，也可以僅僅基於社交網路，或者是封閉的。
除此之外，CH還有一種組織形式就是CLUB。這極度類似於大學的興趣社團。CLUB的人可以選擇一起在ROOM舉辦各類活動。
5、CH中使用者名稱片
和別的應用程式不一樣，使用者在CH中面向社群的展示頁面非常單一。
姓名，照片，介紹。這就是使用者在社群的名片。除此之外，地區，動態等等的資訊一概都沒有板塊進行露出。
而使用者名稱這塊，還有一個字尾使用者名稱，但這些都是對使用者暱稱的展示。現在的社群氛圍來看，貓貓狗狗類的頭像佔少數，使用者還是充分的利用了頭像這部分展示照片的資源，一般都會選取一張自己的真實照片（真的馬斯克選擇了紅內褲）。除此之外，自我介紹似乎對字數的限制非常小，許許多多使用者選擇在bio中露出自己公司、家庭、愛好等全面的資訊。
Clubhouse的使用者在社群的形象，就是一張紙質的名片：頭像，名稱和一些個人資訊，以及你加入了那些CLUB。
當然，也存在大V認證這種機制，但是認證只會讓你在ROOM中有特殊的圖示，並且排列靠前，並不涉及使用者推薦的流量分配問題。因此，CH往往被稱作為“去中心化”的社交軟體，因為即便是大V，在社群中也沒有獲得流量優勢。
逆勢而為回顧了CH的註冊和使用，最大的感受莫過於：這太簡單了。
如果是以一個國內的產品經理看到這款產品的藍圖，或許就是直接槍斃。神奇的是，即便是乘著馬斯克流量效應的紅利，CH在獲得一批使用者之後仍然爆發式的增長。
簡單，這幾乎成為了Clubhouse與眾不同的代名詞。
首先，從功能方面來講，CH只實現了一個功能：一群人講，然後一群人聽。類比微信，即便最初是希望實現一個簡單的社交工具的功能，但就最近一次更新來看，功能的拓展才成為了微信的主流發展方向。無論是小程式的推出，還是影片號的開發，這些都其實和主線的社交關係比較弱。而和其他軟體比起來，CH在功能方面，是非常單薄的。
其次，個人頁面，展示的資訊也極其有限。作為一個社交軟體來講，這意味著買了漂亮衣服在CH是沒有板塊展示的，並且無法和任何好友互動，也意味著你的使用者形象就是一張簡練的二維的名片。所以也有許多人質疑CH到底是不是一款社交軟體。儘管它的邀請制度，推薦制度強基於社交，但是它的社交彈性是非常弱的。最重要的是，當用戶完成註冊之後，往往仍然是根據興趣去選擇關注的人，而非社交關係網路。
最後，基於興趣，實際上使用者能獲得的資訊也是單一的。比如說當你希望聽一場音樂會，那麼在聽完音樂會之後，CH會自動給你推薦各類這樣的音樂會。其實社群中不乏有別的活動，例如藝術史亂談，因為你的興趣選擇和使用者畫像的固化，你很難收集到其他方面的資訊，除非你標記藝術史為自己的興趣點。
在現行的應用市場，CH確實是在逆勢而為。有限的功能，有限的資訊，有限的使用者量，不知道它是如何在矽谷說服投資大佬投錢的，但在國內的投資市場CH在爆紅前大機率是無人問津的。但是逆勢而為讓整個應用程式都變的簡單，沒有什麼垃圾資訊，並且使用者的數目和質量都得到了有效的控制。
換句話說，使用者資料集是乾淨的。
一方面，每一個願意來註冊使用的使用者，幾乎都能命中潛在目標使用者。這樣的使用者轉化比是很高的，我的註冊使用者就等於我的實際使用者，估計很少有應用程式能做到這點，這也直接導致了使用者對於CH的粘性很高。換句話說，想要基於興趣去尋找真正的“club house”的人，大機率也會強依賴於這個應用程式。因為它的功能是獨特的，並且功能單一且清晰。
另一方面，使用者資料集的乾淨也體現在CH使用者的多樣性非常出色。音樂、美食、政治、書籍……你能想到的，CH都有。而在使用者側來講，當我希望去探索一個方面的知識，並與志同道合的人交流的時候，我獲得的資訊也大都是有用的，而不像某些應用程式一樣，需要從“垃圾堆裡找金子”。CH中ROOM的概念也是“聽後即焚”，沒有那麼多的社群管制。
再梳理一遍CH的產品邏輯：目標不是全量使用者而是單一使用者，功能追求極簡而並非萬物合一，甚至整個產品在逆全球化的風潮下在追求全球化。逆勢而為讓這個網際網路產品幾乎是獨特的，難以復刻的。這也是CH能夠爆紅的一個原因。
馬斯克的“空降”的確給CH帶來了巨型流量，但是檢驗產品不光是增長資料，還有留存資料。就各個方面來講，CH都是一款“配得上”走紅的應用程式。
尋找中國版Clubhouse在談論CH的文章下面，看到過最多的一個句式：這不就是xxx版的xx嗎？
語音版的知乎，簡約版的荔枝，會議版的網易雲，閒聊版的ZOOM，可以說話的豆瓣……你可以給任何應用程式加一個形容詞，但很可惜，這都不是CH。
想要在國內做一個CH，第一步就是要摒棄全量市場，這種風險不是國內網際網路市場能夠承受的。蝦米就是一個很好的例子，最初做小眾市場，現金流是其始終無法解決的問題，最後投靠阿里，即使瘋狂“撒幣“也沒能挽救的最重要原因之一就是市佔率。摒棄全量市場的目的是控制使用者的質量，然而這完全不是國內應用程式希望做的，主流的思想是：下沉，再下沉。國內應用程式並不會關注使用者的質量，他們關注的是使用者的消費能力，活躍性這些指標。
但是，就應用程式的策劃生產來講，國內仍然是走在一線的。國內CSDN直接出了一個72小時復刻Clubhouse的影片，這就充分說明，生產一個好的類似於CH的應用程式是輕而易舉的。據悉，位元組跳動，騰訊多方都在關注聲音社交市場。
CH的爆紅，也從另一方面說明，聲音社交的市場很大，並且還未完全被髮掘。
知情人士透露，CH未來要推出打賞、門票和訂閱的功能。從產品邏輯來看，這是對使用者再分層。對於已經入會的使用者，將其分為付費使用者，重度使用使用者之類的使用者群體。這很可能是對於其推薦的演算法進行再次改造的一個重要指標。而這些功能的增加可能會讓大廠對於開發一個和CH類似的新的APP望而卻步，這些特點在國內市場都有非常大的風險。
舊APP的改造或許是個不錯的辦法。就像使用者感嘆“這不就是xxx版的xx嗎？”一樣，國內在各個方面與之類似的應用程式太多了，能夠在現行應用程式功能上改進後成為新的爆款的老兵不勝列舉。
冷啟動使用者是最核心的問題。如何獲取如此規模和成分的知識，這對於所有應用程式開發團隊都是無法解決的難題。同樣，使用者選擇CH的一部分原因，也是“有些東西再也回不去了”，早期的豆瓣，後來的知乎，以及B站，志同道合的社群成員一去不復返。想要純粹的社交和有效資訊，現在來看，CH確實是天堂中的天堂。
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