2小時突破1162萬！微信直播出圈，全靠它？

文/ 金錯刀頻道

2020年，中國網際網路世界最重要的事是什麼？

直播。

艾媒諮詢資料顯示，2019年中國直播電商市場規模達4338億，預計2020年將翻一番，達到9610億。

在中國網際網路人口紅利消失的今天，很多商家的潛力都被直播啟用。

例如，雅戈爾透過微信直播，不到2小時成交就突破1162萬元；TCL透過以員工內購會為主題的微信直播，開播10分鐘不到，銷售額超150萬元。

是什麼支撐他們在微信直播中逆風翻盤？

——愛逛，一個剛成立一年的電商直播購物平臺。

愛逛，商家破局的關鍵武器

隨著直播的爆火，除了淘寶、京東、拼多多等主流電商玩家之外，抖音、快手都在加速佈局。

愛逛作為目前微信生態中規模最大的直播平臺之一，讓一直靜悄悄的微信直播也開始慢慢出圈。

目前，入駐品牌商家已有3.8萬家，618三天活動期間，品牌商家總成交額超8000萬元，累計開播品牌商家超5000家，單日開播場次最高達3057場。

能搞定這麼多品牌商家，愛逛有什麼過人之處？

1、邊播邊賣，打通場景互動和售賣行為，下單轉化更高

前面介紹過愛逛是基於微信端的一個直播平臺，主要陣地就是微信。

在微信直播的優勢也不用多說，相比商品、圖文、短影片更直接有效，互動性和娛樂性也更強，能有效提高粉絲停留時長、進店率、人均瀏覽量、成交轉化率。

而且愛逛還有一個大的優勢就是可以從微訊號、朋友圈、微信群、公眾號進行無縫跳轉到直播間，不用離開微信到其他APP，能直接在直播間成交，比一般電商的轉化更高且更有效率。

最典型的就是新世界大丸百貨、聯合利華等品牌和商場，他們的直播成交轉化率最高達48%。

2、精準出擊，解決商家流量之痛

愛逛紮根在微信生態，背靠微信12億日活、小程式6億日活，龐大的流量池是它的先天優勢。

“愛逛”自身玩法也很多。

例如，在愛逛，透過精準的社群引流、再到直播間變現，再沉澱回到社群，良性迴圈，使用者可以不斷切換直播間，這就跟看電視時不停的“換臺”是一個道理。

愛逛還設有“積分機制”，商家可以透過引流獲取積分，消耗積分兌換流量產生變現。系統會透過精準的頻道推薦，給商家帶去更多流量。

3、強大穩定的商城系統，帶給使用者極致的體驗

刀哥經常說一句話：要做使用者體驗屠夫。使用者體驗是一款產品的超級武器。

如果使用者進頁面半天打不開，或者下單支付卡頓、系統崩潰，都會影響到使用者體驗。因此一個強大穩定的商城系統必不可少。

愛逛是有贊雲的開發者。作為業內領先的SaaS服務商，有讚的系統穩定性達到99.99%，訂單處理保持在6萬筆/秒，擁有2000多個營銷外掛，微商城首頁開啟速度低於1秒。

憑藉強大穩定的系統，愛逛彙集了一大批連鎖品牌和百貨商家，如雅戈爾、七匹狼、安踏、博洋、格力等，以及百貨商家如王府井、上海新世界大丸百貨、文峰百貨等。

不只尋找主播，這麼簡單

前幾天，愛逛舉辦的青年主播創業大賽剛結束。這次大賽，可以說是業內第一個主播選秀大賽，對整個直播行業有著重大意義，不僅是尋找主播這麼簡單。

1、助力青年主播成長，為年輕人造夢

先來看一組資料，根據陌陌釋出的《2019主播報告》顯示，主播已經成為了年輕人的第一職業選擇，且95後的主播中有49%是職業主播。

愛逛平臺舉辦這一活動，給了當下年輕人一個機會，讓他們有渠道和平臺可以去接觸直播。

據愛逛統計，初賽階段的1500名選手中，90%都是首次參與直播，並且在愛逛實現了自己主播生涯的第一單。

一位叫豪豪的學生，他家是開羊毛衫工廠的，由於疫情後很多貨都滯銷了，高考一結束就開始為家裡的羊毛衫檔口直播帶貨。

愛逛直播還打造了主播篩選、培訓和簽約一條龍服務，為這些新主播提供了一套成熟的培訓體系。有選手表示一開始來參加選拔就是看中了愛逛提供的主播培訓。

2、為平臺孵化高素質主播，讓使用者有更多內容可逛

在近1個月的比賽中，這些95後主播們的選品能力、內容能力、場景打造能力都有很大提升。有主播的觀眾停留時長超過了19分鐘，有主播的轉化率超過了15%。

他們的個人技能，比如B-Box、cosplay，帶給使用者更多樂趣，為直播賽道帶來了新的生機。

而將市場帶動起來的最終目的，是愛逛想要為行業孵化出更多高素質主播人才，輸出優質內容，讓使用者有更多內容可逛。

3、主播成長賦能品牌

如今，抓住年輕人就是抓住未來。

95後主播很大一個優勢在於更懂年輕人，更容易幫品牌抓住觀看直播的主力軍。

另外，愛逛還邀請了眾多明星助力。如30強名單公佈時，劉曉慶空降愛逛開播；在決賽時，李晨會到每個主播的直播間為選手助力。

青年主播賽事+明星助陣+品牌商家直播構成了典型的PGC+UGC的內容矩陣，為商家帶來了實實在在的流量和成交額。

子彈對準行業痛點，愛逛野心不小

電商銷售的本質邏輯是：“人貨場”，在直播帶貨行業中，“人貨場”的構成則是：主播、平臺、品牌。

但目前，直播行業在資源分配上卻很不均衡。

回過頭來看，成立一年的愛逛，每次出拳都是瞄準行業痛點。

1、好貨不缺，缺的是人

淘寶直播是目前流量比較大的直播電商平臺之一，但是准入門檻高。品牌傳播效應目前只在頭部主播顯現，對一般品牌來講，昂貴的坑位費對企業來說是一個很大的成本負擔。

長期下來，還會形成一個惡性迴圈，就是資源都向頭部主播傾斜，導致腰部主播更加缺失，新人難以出頭。

無論是孵化高素質主播還是請明星助力直播，愛逛都是為了解決資源分佈不均的問題。在內容上，做精做深。

如果能拿下這塊蛋糕，無疑會提高愛逛的天花板，因為從當下直播賽道來看，能孵化出高素質主播的平臺屈指可數。

2、直播電商，始於直播，終於供應鏈

直播帶貨，核心還是“貨”。對於主播來說，供應鏈才是決勝未來的關鍵。

愛逛精選打通了有贊商品庫，並彙集了一大批連鎖品牌和百貨商家，幫助主播解供應鏈問題。

3、微信直播，缺一個高效整合的平臺

對微信直播來說缺的不是流量，而是缺一個整合流量、主播、品牌的高效平臺。

愛逛的出現很大程度緩解了這個痛點。對於很多商家而言，自身無法承擔頭部明星的直播費用。而愛逛可以利用自身的平臺屬性和強大資源與眾多明星藝人合作，幫助商家獲取更大曝光。另外，對所有訂單在10萬筆以內的商家，愛逛都會免收直播技術費。

愛逛的入局，豐富了直播帶貨生態，讓微信直播開始出圈，同時也把“微信直播只選愛逛”植入使用者心智，讓使用者以後想到微信直播就想到愛逛。

結語：

直播電商的下半場，網紅已經分走了很多流量。但網際網路行業競爭激烈，後來者彎道超車案例並不少見。

未來，愛逛要想實現彎道超車，內容和好貨將成為它的核心競爭力。