36氪首發 |「嘻柚互娛」獲數千萬元 A 輪融資，直播電商風不止

36氪獲悉，內容+電商的MCN品牌「嘻柚互娛」近日已經完成了數千萬的A輪融資，投資方為沃永基金。據創始人佟治琦透露，本輪融資將用於達人孵化招募、整合供應鏈和自營品牌建設。

北京嘻柚互娛成立於 2016 年，最初以新媒體KOL營銷公司起家。2017 年，北京嘻柚互娛發現了短影片有潛力成為內容趨勢後，把主戰場從此前的微信、QQ、微博轉到了短影片平臺上。同年，抖音市場中臺成立，北京嘻柚互娛也成為了抖音的內容營銷外腦，負責抖音市場的全案營銷。據北京嘻柚互娛提供的資料顯示，過去 3 年，北京嘻柚互娛一直是位元組跳動的 Social全案服務商。

本次融資的主體是杭州嘻柚互娛，是嘻柚互娛旗下的「內容+電商」的MCN業務，是嘻柚互娛從 2018 年開始孵化的業務，後文將用「嘻柚互娛」指代。

具體來看，嘻柚互娛團隊規模在 100 人左右，主業務是內容IP孵化和直播電商，目前團隊旗下達人近 30 餘位，代表賬號為「毛光光」，賬號全網粉絲超過 1700 萬，目前嘻柚互娛整體覆蓋粉絲量超過 5000 萬。

嘻柚互娛的差異化是：在 2018 年切入這個賽道的以來，逐步摸索出一套IP屬性、內容場景和商業價值相輔相成的模型。以「毛光光」為例，從賬號運營之初就把內容場景設定在「櫃檯」，而毛光光本人則作為「導購」出鏡。

佟治琦告訴36氪，這類內容會吸引常常在櫃檯買貨、有購物傾向的粉絲來。同時由於場景天然契合，所以毛光光在「美妝廣告」或者「美妝帶貨」兩個層面上高度適配、不違和。同時美妝也是高頻消費及復購、高毛利和決策成本低的品類。

與之相反的一個例證是，在抖音等平臺流量紅利消失後，大批以顏值、段子等內容漲粉成為大號的問題逐漸暴露出來，沒有合適的消費場景、IP的人設也與帶貨不匹配，廣告價值就顯得極低，所以很多賬號都在做商業化轉型，嘻柚互娛也在尋找此型別達人進行合作，為其進行內容迭代和直播賦能。

從 2020 年 4 月開始，嘻柚互娛開始為毛光光做直播帶貨嘗試。目前毛光光每週更新 4-5 條短影片，每週直播帶貨一次，單場的平均帶貨額度在 1000 萬以上。

對大多數內容基因的 MCN 公司來說，缺乏供應鏈和電商基因會導致轉型困難。嘻柚互娛解決這個問題的辦法是，將公司設立在杭州，離供應鏈和貨品更近；同時招募專業的人才來帶新業務。而且嘻柚互娛本身的IP多為自己孵化或簽約高配合度的達人，打造迭代內容的同時培養其電商能力。

關於團隊，嘻柚互娛創始人佟治琦是原三星中國電子總括TAB市場部大客戶經理，是一位連續創業者，實操過4個和流量、內容相關的創業專案；合夥人王三強曾任職於頭部SEO&SEM團隊Netconcepts，積累較多移動產業資源，以提供精準的數字營銷產品及服務為主；合夥人汪東是資深內容創作者，全網粉絲量近2000 萬，主管內容孵化，賬號矩陣搭建，簽約達人等。