618全民年中購物節正在如火如荼的進行中，各品牌商家都在全力奮戰，迎接這場大考，而其中一家國貨老牌不走尋常路，618期間玩起了“土味條幅”梗，用接地氣的方式打通品牌與消費者的橋樑。不少網友看到圖片爆笑不已，有網友評論說：“以前只聽說過土味情話上頭，沒想到土味條幅更上頭。”
江蘇揚州兩面針調整戰略，商用家用雙管齊下
這些讓大夥兒喜聞樂見的“土味條幅”就掛在揚州杭集鎮的兩面針工廠大樓。揚州杭集素有“雙都”美譽，是全球牙刷和酒店日用品最大的生產製造基地，歷史悠久始於清代道光年間，產業集聚度高。6月12日，京東旗下社交電商平臺京喜與杭集口腔護理、洗護用品兩個產業帶達成戰略合作，基於京喜產業帶廠直優品計劃，建設“京喜江蘇省口腔護理用品產業帶示範基地”、“京喜江蘇省洗護用品產業帶示範基地”。
用數字技術、搭建電商渠道等方式驅動產業升級，能為杭集當地的傳統企業帶來新動能。作為杭集產業帶中的龍頭企業之一，兩面針自然也不能錯過。簽約當天，工廠大樓上4大條幅異常醒目——“早也刷，晚也刷，刷火兩面針X京喜618”、“好身體要好牙，下半年好生活全靠618”、“加班加點備戰618，拿足訂單才能回家”、“進得了酒店擺得了攤，出不了海就上618”，讓兩面針藉著京喜618的東風、產業帶的合作紅火起來。
提起兩面針，可能很多人的記憶還停留在以前，“一口好牙，兩面針”的廣告當時在中國家喻戶曉。作為在1978年就率先研製成功國內第一支中藥牙膏的企業，兩面針當年在市場上長期盤踞前三甲，有著舉足輕重的地位，但後來，大眾卻越來越少地見到它的身影。因為兩面針集團前些年調整了發展方向，揚州兩面針專注在酒店商用牙膏領域，年產銷酒店用小牙膏20億支，國內市場佔有率超過50%。
但2020年來勢洶洶的疫情，讓整個酒店行業陷入了低迷，揚州兩面針的酒店牙膏銷量大幅下降。而疫情之下線上消費愈發紅火，基於此，揚州兩面針調整了產品方向，618期間迅速入駐京喜，面向大眾消費者推出價效比高的家用牙膏，透過京喜平臺的溯源直播、社交玩法等重回大眾視野。並且，為了更好地與新興市場消費者互動，兩面針掛起了“土味條幅”，用通俗直白、有趣的語言和方式與大眾消費者溝通，成為人們茶餘飯後的談資，進軍家用洗護領域勢頭顯著。
京喜工廠直播，助力兩面針2天賣出9萬支牙膏
與京喜攜手，揚州兩面針搭上了社交電商的快車。
首先，京喜給兩面針開放了綠色通道，成立專項小組，不到2周時間就讓兩面針完成了線上開店全流程，並在店鋪運營中獲得大量資源扶持。
其次，京喜主推的產業帶溯源直播，讓產品生產流程完完全全展現在消費者面前，有利於消費者瞭解企業和產品，產生信賴，提升銷量。在兩面針的車間裡，618期間已經上演了多場工廠直播，讓消費者對產品的生產過程有了清晰明瞭的認知。而透過工廠直播這一直觀的呈現形式，兩面針也在2天時間內就賣出9萬支牙膏。
未來，兩面針將依託京東大資料及京喜海量新興市場使用者的消費洞察，透過“輕C2M“模式來最佳化產品，進一步提升旗下全系列洗護用品的銷量。兩面針江蘇實業有限公司總經理、江蘇省酒店日用品協會會長蘭進表示：“618電商購物節，我們試水取得較好的成績，應該說開闢了全新的銷售方式，在618期間上市的牙膏牙刷套裝及洗衣液產品銷量大幅上升。京喜提供了平臺人群畫像等資料給我們做參考，使我們對產品定位和運營更加準確，對爆品打造有很大幫助。未來，希望聯合京喜開發更多的C2M定製款產品，打造極致價效比，讓消費者用低價，享受到大品牌放心的產品。”（兩面針 供圖）