對「X to Earn」模式的 GameFi 來說，Earn 是增長拉新的手段，「X」才是決定產品能否可持續的關鍵。
作者 | 雪小頑
編輯 | 靖宇剛剛過去的這個週六，STEPN 玩家沒有在固定時段等來社群活動 AMA（ask me anything）。
以往每週六晚上，STEPN 專案方會在 AMA 上與玩家交流互動，收集問題和反饋，兩位聯合創始人 Jerry 和 Yawn 經常在這裡回應玩家關心的議題。
作為當下話題度最高的 Web3 遊戲，STEPN 最近波折不斷。
轉折點發生在 5 月 27 日。當天凌晨，團隊釋出的《關於清查中國大陸賬戶的公告》稱，將於 2022 年 7 月 15 日（UTC+8）24:00 對中國大陸地區使用者停止提供 GPS 及 IP 位置服務，鼓勵使用者自行處理應用內的資產。
STEPN 官方釋出《關於清查中國大陸賬戶的公告》。圖片來源 | STEPN twitter 賬號截圖
中國大陸地區使用者佔 STEPN 使用者總量的 5%。公告一出，「大陸團隊辦公室被端」等傳聞四起。
儘管專案方隨後出面做出回應和闢謠，但市場恐慌情緒持續發酵，治理代幣 GMT 一度下跌約 40%。此後，STEPN 遭遇大量 DDoS（Distributed Denial of Service，分散式拒絕服務）攻擊，並被空頭盯上。
6 月 5 日，STEPN 官方解釋稱，伺服器在短時間內遭受了 2500 萬次的 DDoS 攻擊，網路堵塞導致 AI 無法收到使用者資訊，才會將部分真人使用者識別為 bot（robot 的簡稱，機器人），跑步後無法獲得代幣收益。
在此之前，2021 年 12 月上線的 STEPN，成長之路算得上是一條坦途。
兩位創始人一個通宵就基本確定了產品方向，立項一個多月後拿下了 Solana 駭客馬拉松鏈遊版塊的第四名，上線不久後拿到紅杉領投的 500 萬美元種子輪融資。
4 月初，STEPN 官宣市值突破 10 億美元，成長為一家獨角獸公司。同時，幣安宣佈戰略投資 STEPN，官方未公佈具體金額，網傳為 5000 萬美元。
這一切距離 STEPN 公開上線，僅過去了 5 個月。
截至今年 5 月 31 日，STEPN 的 DAU（日活使用者數）為 80 萬，MAU（月活使用者數）為 300 萬。據國外科技部落格 TechCrunch 報道，STEPN 每天的平臺費用收入是 300 萬至 500 萬美元，月收益可達 1 億美元，在澳大利亞、英國、美國、新加坡等地擁有 70 多名員工。
STEPN 的核心團隊成員。圖片來源 | STEPN 官網
STEPN 的財富神話，掀起了新一輪的加密遊戲熱潮，給本已漸冷的 GameFi 和 X to Earn（以下簡稱 X2E）賽道添了一把旺火，吸引了包括朱嘯虎、薛蠻子在內的投資人買鞋下場體驗。
如今，這款 Web3 創業領域的現象級產品正身陷質疑之中。
最大的爭議在於遊戲的經濟模型是否為一場「龐氏騙局」。6 月 8 日，STEPN 官宣針對專案面臨的四項挑戰，更新經濟模型。
聯合創始人 Jerry 將這次更新稱為一次「洗禮」。兩天後，STEPN 宣佈建立自己的多鏈去中心化交易所（DEX）——DOOAR。這些動作的目標是穩定遊戲內部的經濟體系。
死亡螺旋、龐氏騙局、神話破滅……許多人在討論 STEPN，更多的人是在觀望它的故事走向——動盪之下，這將成為一場教科書式的 Web3 創業自救？抑或是難逃生命週期，最終崩盤收場？
01
出圈的 STEPN，
究竟是啥？
兩年前，在澳大利亞的一條城鎮街道上，一輛停在 Jerry 家附近的車吸引了他的注意：車牌上寫著「Crypto」。Jerry 心想，這個車主肯定是個「幣圈」的。當晚，他拎著一瓶紅酒，敲開了鄰居車主的家門。
Jerry 是一名連續創業者，當時正經營著自己的遊戲公司。他猜得沒錯，鄰居車主Yawn 在 2017 年進入幣圈，有自己的 Crypto VC，專門投專案。兩個人都來自中國。
兩人認識之後成為了朋友，經常在一起喝酒聊天曬太陽。去年 8 月，他們聊到當時正火的 Play to Earn（邊玩遊戲邊賺錢）模式的區塊鏈遊戲 Axie Infinity，萌生了一起創業做專案的想法。
兩個人差不多聊了一個通宵，將創業專案的基本方向和思路確定在 GameFi（Game Finance，遊戲化金融）賽道。他們將各自的公司合併到一起，組建早期團隊，利用一個多月的時間研發出了區塊鏈遊戲 STEPN，主打 Move To Earn（簡稱 M2E，邊運動邊賺錢），透過在現實中跑步就能賺錢。
STEPN 最初創建於 Solana 公鏈，並拿下了 Solana 駭客馬拉松鏈遊版塊的第四名，由此獲得了早期關注。
STEPN 最大的「賣點」就是 Move To Earn 模式。使用者下載 App 並註冊成功之後，建立一個新的應用內錢包，將加密貨幣 SOL 或 BNB 轉入錢包後，可以購買一雙 NFT 虛擬運動鞋，開始戶外跑步賺錢。
STEPN 遊戲應用頁面。圖片來源 | STEPN 官網
STEPN 操作上手不難，但想要玩轉卻並不簡單，具體能賺到多少錢，背後有一套複雜的收益演算法機制。STEPN 有官方版本的白皮書，類似 Web2 遊戲的產品攻略，詳細講解這款遊戲的玩法和功能，計算怎麼賺到更多的錢。
賺錢的多少取決於使用者的運動情況和鞋子因素。鞋子有不同的屬性、型別、品質、等級，使用者根據不同鞋子對應的配速區間，在有效的能量時間範圍內跑步，可以賺到無限增發的遊戲代幣 GST，用來升級運動鞋和寶石，解鎖插槽，鑄造新鞋，或者直接兌換成穩定幣。
鞋子（Sneaker）包括 4 種類型：Walker（步行鞋）、Jogger（慢跑鞋）、Runner（跑步鞋）和 Trainer（訓練鞋），每種型別對應不同的配速和基礎回報。鞋子的品質包括：普通、罕見、稀有、史詩、傳說，玩家會用不同的顏色去指代它們：灰鞋代表普通，綠鞋代表罕見、藍鞋代表稀有……
STEPN 的鞋子型別。圖片來源 | STEPN 官網
在鞋子達到一定的等級後，玩家可以解鎖相應的寶石和插槽，用來提升鞋子的屬性，包括效率、幸運、舒適度、彈性。
另外，鞋子的數量也會影響 GST 的收入，玩家一般會採取鞋子的「數量+品質」組合配置來最大化賺取代幣收益，比如「一綠八灰」。
如果擁有多雙鞋子，每兩雙可以用來鑄造（mint）新鞋盒，就像盲盒一樣，開出新鞋子，mint 的過程中會消耗一定數量的 GST。開出的新鞋可以轉手交易賺錢。
當用戶的運動鞋等級達到 30 級之後，即有資格獲得治理代幣 GMT，除了升級運動鞋、永久提升寶石合成成功率等功能外，GMT 還可以透過質押參與專案投票，解鎖更多的玩法。對應無限增發的 GST，GMT 限量發行，且每次發行的數量遞減。
總結來說，普通使用者想玩 STEPN 鏈遊，入場門票是 NFT 虛擬鞋，現實應用場景是戶外跑步，收益是 GST 或 GMT。至於收益多少，則是考驗玩家的策略能力了。
02
「進場晚了」的 Web3 明星
當專案團隊目前的 CRO（首席營收官）Mable 問兩位創始人 Jerry 和 Yawn「為什麼選擇這個方向」，給出的答案是「說實話是因為我們進場晚了」。
兩位創始人多次在公開場合坦承，STEPN 的創業借鑑了早前火爆的 GameFi 鏈遊——主打 Play to Earn（邊玩遊戲邊賺錢）的 Axie Infinity。
但創始團隊並不甘於做 Axie Infinity 的追隨者。相較於單純玩遊戲，STEPN 豐富了 GameFi 的設計思路，由 play 延伸到 move，即從遊戲到運動，在「X2E」的「X」上擴充場景，並計劃在遊戲性和金融性之外融入新元素，例如社交屬性。
在新概念層出不窮的 Web3 體系裡，GameFi 目前被認為是具備可落地性的代表性場景，打通了加密世界與現實世界的隔閡，是大眾從 Web2 進入 Web3 的第一道門。
事實佐證了這一點。很多 STEPN 的使用者甚至完全不瞭解區塊鏈或 NFT。創始人 Jerry 在接受 TechCrunch 採訪時表示，大約有 30% 的 STEPN 使用者以前從未接觸過區塊鏈服務。
與 Web2 運動類應用相比，STEPN 身上有相似的印記，例如 GPS 戶外運動記錄、應用內商品交易，但更多還是 Web3 的原生面貌。
STEPN 的雙代幣，即遊戲代幣 GST 與治理代幣 GMT。圖片來源 | STEPN 官網
目前，Web3 專案與 Web2 之前的界限並不清晰，更多是評估一個專案的「Token 濃度」和區塊鏈技術的參與度。
• STEPN 的「Token 濃度」體現在經濟模型的設計上。STEPN 借鑑了 Axie Infinity 的「雙代幣+NFT」模式，即遊戲代幣 GST、治理代幣 GMT 及 NFT 跑鞋資產，疊加遊戲性和金融性，入門門檻 NFT 和遊戲收益都是 Token。這也是 GameFi 產品的典型經濟模型。
• STEPN 的「區塊鏈參與度」體現在產品設計上。STEPN 的互動層設定在中心化伺服器，價值層設定在公鏈上。
判斷一款產品是屬於 Web2 還是 Web3，關鍵因素在於價值層。Web2 應用的全部都在專案本身的伺服器上，而 Web3 產品的交易結算是在公鏈上，代幣也是在公鏈上流通，共享公鏈的驗證模式和安全性，運營節點也是去中心化。
還有一個區別是在商業模式上。以 Web2 運動 App 的典型代表 Keep 為例，專案方的收入主要來自會員訂閱及線上付費內容、自有品牌商品、廣告等，這些在 STEPN 中並沒有。STEPN 專案方的收益來自遊戲玩家在應用內的行為，專案方會從中抽取一定份額的費用，例如 2% 的平臺手續費，4% 的 NFT 版權費。
這些帶有 Web3 底色的設計，共同構成了 STEPN 破圈進入運動賽道的優勢和吸引力。
STEPN 的使用者在運動本身的過程中即可獲得收益獎勵，所謂「邊跑邊賺」，而 Web2 的運動 App 是提供運動與消費功能。對玩家來說，一邊是運動後能及時獲得金融收益，另一邊是運動後被引導花錢消費，他們更有動力從 Web2 遷移到 Web3。
03
「龐氏」，
GameFi 難逃的宿命？
關於 STEPN 的爭議和質疑，主要集中在經濟模型上。
在這套模型下，使用者透過持有 NFT 形式的資產，即一雙虛擬跑鞋，去完成跑步任務，然後獲得代幣獎勵。
這讓「跑步」這個看似平常的行為變得有錢可賺，使用者的遊戲行為被金融化。
圖片來源 | STEPN 官方部落格
根據 STEPN 小程式測算，目前 Solana 上單雙灰鞋的成本是 1229 元人民幣，回本週期是 39 天。在巔峰時期，跑步的日收益大約是鞋子成本價格的 3%。
M2E 中的「Earn」吸引了大量新使用者進場，成為拉新增長的主要動力。使用者掏錢買鞋、跑步、回本，然後開始賺錢，但賺到的錢是從哪裡來的？
簡單來說，使用者靠跑步賺到的錢主要是來自新玩家入場時投注的本錢，也就是新人購買 NFT 虛擬鞋的錢。
這讓 STEPN 看上去像一場擊鼓傳花，一場「先來者賺取後來人」的資金盤。STEPN 被詬病最多的也正是所謂的「龐氏騙局」。
包括 Axie Infinity 在內的很多 GameFi 專案都面臨著這個困境和痛點。
關於理解「龐氏騙局」，從字面意義來說，需要將這個概念拆解為「龐氏」和「騙局」兩個說法：「龐氏」是一種金融領域的模型或結構，無關褒貶，也並不天然地代表「騙局」。而判定「龐氏」到底是模型還是騙局，關鍵在於專案有沒有提供一種正外部性，創造來自遊戲外的價值。
在「騙局」的敘事框架下，專案的早期投資者賺的是後來投資者的錢，賺錢是一種拆東牆補西牆的假象，從而騙取更多人進場。新增者越多，泡沫就越大，只發幣不消耗，會導致通脹加劇，一旦新使用者增長乏力，沒有新的錢進來，就會面臨崩盤。
在這套「騙局」的邏輯和設計下，專案本身不生產價值。但製造騙局的專案方不會顧忌這一點，反而想盡辦法吸引新人進場，一波一波收割韭菜，坐收紅利。
對 STEPN 來說，拉新增長確實依靠「Earn」的吸引力，再加上「Move」的實踐難度不大，以及運動、健康、低碳的理念也比單純打遊戲做沙發土豆更加積極向上，因此吸引了大量新使用者。不斷流入的資金也讓早期使用者賺到了錢，在形成造富示範效應後又吸引更多的新人入場，迴圈往復。
可以說，這套「以老帶新」的增長模式為 STEPN 積累了一大批使用者，為專案爭取了成長壯大的時間。
STEPN 專案方也看到了增長背後，這套龐氏模型的潛在問題和風險。遊戲產品都有自己的生命週期，對專案方真正的考驗是能否在死亡螺旋到來之前，找到維持專案可持續性的辦法。
打破專案淪為「騙局」的關鍵，一是製造及時有效的正外部性，也就是透過遊戲創造一種價值，讓玩家從中獲得積極意義；二是增加代幣的消耗場景，讓代幣有生有滅，避免發生通脹。
STEPN 推出的動作錨定了這兩點。
一方面，在產品設計上，STEPN 團隊在製造生產遊戲代幣的同時，還創造了一系列消耗和使用場景，主要用在最佳化鞋子的配置上。例如，跑步一段時間後，需要消耗 GST 來修復鞋子的損耗；想提高跑鞋的等級，需要使用 GST 去解鎖卡槽；想要鑄造新鞋，也要支付 GST 作為成本。
這套遊戲機制可以實現原生代幣在經濟系統內的「自產自銷」，讓玩家願意把收益花在遊戲上去賺更多的錢，解決拋壓和通脹的問題。
在 6 月 8 日的經濟模型更新中，STEPN 調整了鑄造（mint）卷軸的數值、動態 mint 成本、跨鏈能量互通、鞋子和寶石的回收機制等，這麼做的目的是減少不跑步純靠鑄造行為賺取 GST 的投機行為，穩定 GST 的價格。
另一方面，STEPN 也利用場景設計增加了遊戲的正外部性，首先體現在 X2E 的「X」上。STEPN 主打 move（跑步賺錢），比 Axie Infinity 的 play（玩遊戲賺錢）更具有生活意義上的正向反饋——健康、自律、低碳，意味著產品不強調遊戲，而是一款遊戲性的生活方式應用。
出於戶外跑步的場景設定，STEPN 還計劃融入社交元素，「運動+社交」可以進一步豐富產品的正向外部價值，激發使用者的參與意願。
STEPN 也有遊戲內的 NFT 交易市場，玩家可以在上面買賣 NFT 跑鞋和寶石。這個設計可以產生新的經濟價值，為專案提供拉新以外的收入來源，而不侷限於前面人賺後面人的錢。
在「龐氏」的大框架下，對「X2E」模式的 GameFi 來說，Earn 是增長拉新的手段，是短期引爆的觸點，而決定產品是否具有可持續性的關鍵是「X」。一個低門檻、易實踐、場景豐富且提供正向價值的「X」，才能促使專案走得長遠。
圖片來源 | STEPN 官方部落格
跳出 GameFi 和「X2E」模式，STEPN 的潛力或許有更廣闊的空間。
STEPN 最初設定在 Solana 公鏈上，後來加入了 BSC 鏈（幣安智慧鏈）。在區塊鏈世界中，公鏈是類似基礎設施般的存在，就像並行的動車軌道一樣，或者可以看作一家家銀行。使用者正式開啟 STEPN 之前，需要建立對應公鏈上的錢包，錢包是一種與公鏈配套的基礎設施，就像特定軌道上的動車，或是一張銀行卡。
以 STEPN 的使用者體量，它所在的公鏈也會收穫大量關注和使用者，在同類競爭中佔據優勢。曾經依靠明星公鏈 Solana 起家的 STEPN，反過來可以「滋養」公鏈的競爭力。
而入門 STEPN 必備的錢包，作為一種配套的基礎設施搭載在特定的公鏈上，或許有望孵化為新的競爭優勢，打造成為獨立的 Web3 現象級應用，搶佔新賽道。這也許比領跑「X2E」賽道更有長線價值。
「國王是慷慨的，因為他分的是別人的地。」《君主論》中的這句話也適用於遊戲經濟。一個專案在早期擴張時期，專案方通常是大方的，原意舍利換取使用者的高增長。
「國王是自私的，因為他分的是自己的地。」當專案擴張到一定規模，專案方跑馬圈地後會轉向守利。
STEPN 已經意識到了這一點。攻守之間，STEPN 與它所代表的的 GameFi 能否蹚出一條 Web3 創業的新路子，為 Web3 概念注入可落地且可持續的現實場景，答案還有待進一步驗證。
注：本文作者不持有 STEPN 虛擬資產，文章不構成投資建議。
參考資料：
1.TechCrunch：「Move-to-earn」Solana app StepN is latest crypto gaming craze
https://techcrunch.com/2022/05/22/play-move-to-earn-solana-stepn-gamefi/#:~:text=Two%20to%20three%20million%20users,five%2Dmonth%2Dold%20app.2.播客從零道一 S3E12：STEPN 創始人 Yawn: 地質勘探，開餐館，到 10 億美元的 Web3 殺手應用
3.播客 51% EP.50 [CN] - Yawn, Jerry & Jason: Move2Earn 應用 STEPN 的爆款之路
https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/61ea5376cdb3199f9a9cb0924.劉潤：鐮刀無處不在，如何不做韭菜
頭圖來源：STEPN 官方部落格
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