文|智慧相對論
作者|佘凱文
半年前，如果有人問你是否會買鼎橋手機，你一定一頭霧水，鼎橋是什麼？
隨著今年5月M40的釋出，鼎橋才受到來自外界的廣泛關注，鼎橋的背景也被各路媒體扒開，各種戲稱不脛而走。
與消費市場的名聲不顯相比，在通訊行業，經歷十餘年摸爬滾打的鼎橋已經積累了一定聲量，但這是否能成為鼎橋撬開消費端的武器，還不得而知。
當下，市場對於鼎橋最大的兩個疑問在於，其一，鼎橋智慧手機能否在當前競爭激烈的市場中生存下去？其二，它的出現對於智慧手機行業而言又意味著什麼？
“谷底”求生，智慧手機為何還有新玩家？
今年國產智慧手機行業可謂進入了“至暗時刻”，中國資訊通訊研究院此前釋出的資料顯示，2022年4月，國內市場手機出貨量 1807.9萬部，同比下降34.2%，來了個開年4連降。此前，整個一季度，國內市場手機總體出貨量累計6934.6萬部，同比下降29.2%。
下行趨勢反映在各大品牌身上則是生存困境，如小米一季度財報顯示，報告期內，小米實現營收733.52億元，同比下滑4.6%；期內虧損5.31億元，去年同期盈利77.89億元，同時，毛利率由2021年一季度的18.4%降至17.3%。
今年以來“砍單”更是成為“常態”，知名分析師郭明錤前不久在其社交媒體上發文稱，中國各大安卓手機品牌2022年出貨計劃迄今已削減約2.7億部訂單,光3月就砍去了約1.7億部訂單。在全球市場上，今年三星、小米、OPPO、vivo、傳音、榮耀的出貨量預計將分別減少至2.75億部、1.6億部、1.6億部、1.15億部、7000萬部、5500萬部。
從一季度市場出貨量來看，全球智慧手機品牌除三星、蘋果外，國產品牌市場份額下滑達到4%，且各家無一倖免。
行業認為，此次“至暗”的到來主要有幾方面原因，其一是受疫情導致的物流停滯、消費下降等外力因素影響，年輕人不願換手機成為行業桎梏；其二則是內部原因，如晶片供應不足等等。
“谷底求生”已是國內智慧手機行業當下最真實的寫照，然而即便是面臨如此惡劣的市場大環境，依舊仍有“勇士”殺入其中。
例如蔚來，今年3月的一檔訪談節目中，蔚來汽車創始人李斌承認了要造手機的傳聞，緣由是防守蘋果；再者就是鼎橋，不同於蔚來的防守策略，鼎橋的誕生就是為了進攻，且已經開始身體力行。
去年鼎橋就曾推出過Nova8 Pro，前不久上市的M40已經是其第二款產品。對於鼎橋的入場，行業也有多種解讀，一方面有人認為，鼎橋的出現並不能改變什麼，對行業或許也起不到太多作用；另一方面也有人認為，鼎橋是一個具備遠大志向的品牌，其出現也符合當前國內智慧手機行業大環境需求，鼎橋或許能成為重新攪動行業的那條鯰魚。
即便從當前的成績來看，鼎橋這一仗打得並不算成功。但無論如何，敢在此時殺入賽道，也足以體現鼎橋的勇氣。曾有媒體調侃國內智慧手機現狀行業，稱“這個賽道，新玩家不是死就是殘。”那麼鼎橋的未來又將如何？
亂局之下，鼎橋之機？
回到當前賽道，有關鼎橋的未來，不少媒體都做過解讀，絕大多數並不看好，確實若僅憑現有資料就說看好鼎橋的未來，著實有點太假，不過，或許鼎橋也沒有他們想象中那麼糟。至於打破現有國內“1+3”的市場格局，也未必沒有可能。
首先，不管如何定義，鼎橋背後的資本就足夠惹人聯想，從N8到M40中“影舞者”的角色就足夠突出。國內消費者對於“國產品牌”是有情結在的，鼎橋則是有資格接受這份情結。
有人可能會說M40的銷量並沒看出消費市場的“情結”。不可否認，鼎橋或許過於急功近利，前面提到年輕人不願意換手機，主因是產品與價格之間的不匹配，鼎橋M40正是犯下了相同錯誤，在沒有鴻蒙系統、僅配備天璣1000+的情況下，就開始試探4000元的中高階市場，其結果也已被現實反映。但是，M40只是一個開始，未來一切都不好說。
其次，在國產手機業務遭受挑戰後的三年裡，沒有一個國產品牌能夠咬動“蘋果”。國內智慧手機行業，彷彿回到了幾年前，那個高階市場仍由蘋果、三星打擂的時代。
然而這並非是國內消費者願意看到的情況。即便衝擊高階成為國內一眾品牌的共同方向，但從結果導向來看，多少有些差強人意。高階市場是國內智慧手機行業最後的增長池，然而據有關資料顯示，去年10月蘋果在國內市場銷售份額超過30%，截止今年一季度，蘋果手機在中國市場份額佔比15.87%，與去年同期相比增長97%。
當下，國內手機市場，迫切需要一個國產品牌接管高階市場空白，在其他品牌通通失利的情況下，身披光環的鼎橋有沒有機會？
最後，則是鼎橋自己的底蘊。近年來，國產消費品牌的崛起，國內消費者為什麼願意買單，極大程度在於“科技屬性”，華為、大疆等消費電子產品讓國人看到了“中國智造”的可能性。在這方面，鼎橋是具備實力的。
鼎橋並不是“終端小白”,在行業定製終端領域已經深耕十年有餘，覆蓋電力、企業等多個領域，截止2021年，其終端產品累計發貨量超過400萬臺，只是一直未進軍C端領域。
此外，公開資料顯示鼎橋通訊49%的員工擁有碩士或博士學歷，並在北京、上海和成都三地設立研發中心，其自主研發和產業鏈推動投入佔年收入的比例高達20%。累計研發投入更是邁過了“百億”關口，尤其是發明專利的佔比，截止2021年9月，鼎橋已經申請核心專利1800餘項，其中發明專利佔比超過90%。
所以說，鼎橋在一定程度上是有機會殺入國產主流智慧手機品牌行列的，至於具體如何操作，不如看看當下其他智慧手機品牌又在做什麼。
機海與擴張並行，都在搏一個未來
從當前行業各大品牌的動向來看，至少還有“三件事”需要鼎橋完成。
其一，是豐富產品佈局。如果鼎橋真的志在整個市場，那麼一兩款手機作用實在太小，從一個TO B公司轉向TO C，讓人認識到這是一個消費手機品牌，尤為重要。兩年兩款手機，鼎橋在消費者心中甚至還處於“它也是賣手機的？”的認知階段。僅vivo最近這兩個月的動作，就一共舉行了五場釋出會，分別釋出了vivo X Fold、iQOO Neo6、vivo S15e、vivo X80及S15系列，六月馬上還有vivo T2。
迴歸“機海戰術”的絕不僅僅是vivo一家，資料顯示2022年3月，國內手機上市新機型44款，同比增長7.3%，國產品牌達到43款，同比增長16.2%，在行業下行的背景中品牌方依靠“機海”的原因也很簡單。
一方面可以理解為“拿噱頭做出貨”，一月甚至半月一款的釋出頻率，在做的其實就是一件事，背刺友商的同時背刺自己，特別在中低端市場，這樣的做法相當有效；另一方面用營銷換態度，相對於讓市場看見，品牌的研發、創新頻率多快，堆配置的玩法反而讓使用者選擇更加簡單。
其二，IoT是不可落下的一環。當前對智慧手機業產品的價值開發，基本已至極限。要說僅剩的價值窪地，萬物互聯的IoT時代肯定是其中之一。像OPPO上月剛完成與特斯拉的數字鑰匙匹配，這個月又與海信簽下戰略合作協議。又比如小米，其AIoT業務營收早穩定在25%以上，成為其第二條大腿。
有相關資料顯示，除Mate系列和Nova系列鼎橋還可定製P系列、暢想系列手機，以及WATCH GT系列手錶、手環系列、MatePad系列和智慧屏系列等產品，也說明鼎橋後續可能在相關領域會有所跟進。即便僅瞄準消費端，如果鼎橋還能進一步嫁接華為在全屋智慧方面的能力，其後續市場的競爭力將會得到質的提升。
其三，是卡位高階市場。無論如何，鼎橋都需要在短期內，拿出一款能適配高階市場的產品，畢竟高階市場才是未來國內智慧手機的主戰場。鼎橋需要更快速的建立起，自己並非玩票，也並非定位在中低端的市場認知。
當然，誰都知道這並不容易，還需要看之後的優勢承接。在「智慧相對論」看來成為“二代”並不丟人，丟人的是成為一個“失敗的二代”。
對比這些年的新品牌，鼎橋已然手握王炸，既無需成為生態附庸，又無需下探細分市場，鼎橋手機對自己的未來是佔據主動權的。當然，鼎橋的最終的命運到底是華為在有可能的歸來前為自己保持5G手機競技狀態的一個“影武者”，還是繼承華為5G遺產無畏衝陣的“過河卒”，還需要時間才能看到答案。
*本文圖片均來源於網路