快手與京東聯盟，騰訊系的一次反擊？

作者：時代財經 朱與君 詹丹晴

快手上馬上就可以直接購買京東的商品了。

5月27日，京東零售與快手科技簽署戰略合作協議，雙方將進行供應鏈方面的深入合作，共建優質商品池，由快手主播選品銷售。快手使用者可以在快手小店直接購買京東自營商品，並能享受京東的配送、售後等服務。

這一合作將於今年京東618和快手616品質購物節期間落地。時代財經瞭解到，今年6月16日-18日期間，部分快手達人直播帶貨的商品將來自京東自營。

近年來，快手在電商領域進行了諸多嘗試，事實上，在與京東達成戰略合作之前，快手已經與淘寶、拼多多建立了合作關係。

一位不願具名的快手主播向時代財經介紹稱，目前快手已經與淘寶、有贊、魔筷、拼多多和京東完成打通，主播可以在平臺上架上述任何一方的連結，至於具體上架哪家電商平臺的連結，要看主播跟品牌方的合作。

抽傭比例方面，每家電商平臺情況都不一樣，其中淘寶抽傭最高，而京東、拼多多等抽傭相對較低。

以淘寶、拼多多和京東為例，雖然第三方平臺均向商家收取不低於10%的佣金比例，但是淘寶在此基礎上還向商家收取實際成交額的6%作為內容場景服務費，以及推廣者所得佣金的10%作為技術服務費。

圖片來源：時代財經

早在去年7月，快手小店曾調整針對外部平臺的抽傭比例，自建電商從1%提升至5%，第三方電商平臺從“不抽傭”改為抽取到手推廣佣金的50%。

這一做法被指會影響到商戶積極性，不過快手官方隨後公開回應稱，“拿到的佣金100%甚至更高返還商戶，全部技術服務費將被設立為商戶成長獎勵金。”

易觀高階分析師陳濤5月27日告訴時代財經，電商平臺對於商戶的抽成是一個長期過程，從長期來看，如果抽成太低，不利於電商平臺的良性發展，對於電商平臺更迭研發也會帶來影響；如果抽成太高，不利於商戶的發展，商戶會把而抽成壓力轉移到商品的售賣價格上，也不利於平臺的發展。

不過，抽傭並不是快手對第三方電商平臺有所顧慮的唯一原因，如拼多多的抽傭比例不高，但是快手在去年6月和拼多多短暫“聯姻”後，也幾乎分道揚鑣。

上述快手頭部主播告訴時代財經，快手一直都對淘寶和拼多多有戒備，主要是淘寶和拼多多需要快手使用者在點開商品連結購買時，進行平臺跳轉，這對快手平臺來說可能會帶來使用者流失。

“由於淘寶在電商行業的絕對性地位，合作利大於弊，而拼多多又和快手定位的下沉市場太相似，有直接競爭關係，現在快手主播很少有上拼多多連結。”

此次快手和京東達成合作，從“無需跳轉”這個舉動可以看到，相比於淘寶和拼多多，京東對快手的限制更小，並沒有要求將流量匯入京東APP內，這也讓快手沒有太多對流失使用者的後顧之憂。

而快手和京東能如此順利達成合作，或與騰訊這個大股東不無關係。

早在2017年3月，騰訊就出資3.5億美元投資了快手，此後，在快手的E1、E2、E3輪融資中，騰訊又分別加碼了10億美元、4億美元、10億美元，而在2019年12月，快手收穫了將近30億美元的F輪融資，其中，騰訊出資了20億美元。而騰訊則為京東的第一大股東，持股比例17.9%，劉強東位列第二，持股15.1%。

網際網路分析師丁道師向時代財經指出，快手和京東同樣背靠騰訊，雙方的合作首先沒有信任的門檻。與京東深度合作後，未來不排除快手會與拼多多進行深度合作，拼多多的主要股東也是騰訊。

陳濤則認為，對於淘寶而言，淘寶直播已經有了不錯的成績和成熟的運營體系，對快手這樣的外部直播平臺沒有那麼大的野心。

而與快手達成戰略合作的京東，對直播賣貨這件事更有野心了。

5月25日，京東方面透露，今年618購物節期間將帶來超30萬重點場次的直播盛宴，包括知名品牌總裁直播、明星網紅直播等等。

就在五月，京東有兩場直播真正“出圈”。一場是格力董事長董明珠在京東直播賣貨，拿下了“2分鐘破億、一小時破4.28億、整場直播交易額突破7.03億”的好成績。另一場則是京東零售CEO徐雷直播賣房，引發400萬人觀看，使用者加購量超過2萬。

不過，從整個直播電商行業來看，目前更佔優勢的還是淘寶、快手、抖音。根據招商證券2020年1月的報告，淘寶直播的電商GMV日均達到2.2億，全年1800億，位列行業第一；快手的電商日均GMV為1億，抖音則日均2000萬，分列第二、第三名。

時代財經向京東方面瞭解目前京東直播的交易情況，不過對方並未正面回覆。

“比起其他電商平臺，京東直播在資源扶持力度和使用者感知度方面要差一些。這也是京東和快手戰略合作的一個基礎。”易觀電商高階分析師陳濤向時代財經指出，京東直播在短期內沒有看到效果，主要是因為沒有培養成熟的MCN機構，並在供應鏈端和主播的成長體系，給予必要的扶持和資源傾斜，“而快手在電商直播上有不錯的使用者積累和關注度，合作之後，京東可以借鑑快手直播的操作方式和直播的培養體系。”

此前，快手的使用者想要購買京東或者其他電商平臺的商品，需要跳轉到該電商平臺購買，而這次戰略合作後，快手使用者可以直接在快手小店購買京東自營商品。

這一變化，在艾媒諮詢CEO張毅看來，是京東急了。

他5月27日告訴時代財經，“對於快手而言，‘無跳轉’毫無疑問是更有利的，可以在平臺內完成商品選購到付款的閉環，而對於京東而言，短期內或能獲得交易額的增長，但是長期來看，會是一個隱患。”

“過去，像快手、抖音這樣的短影片平臺主要的商業模式是廣告，使用者使用短影片平臺主要是為了娛樂，但是一旦快手和京東合作後培養了使用者的消費習慣，快手很有可能會甩開京東自己幹。”張毅進一步補充道。

不過，對於京東而言，快手直播或只是合作的一個原因，另一方面，它需要快手去更快更好地收割低線市場的使用者。

京東在一段時間裡陷入拉新的困難，直到2019年第四季度，京東新增年度活躍使用者2760萬，創10個季度新高。

新增的使用者主要來源於下沉市場。去年，京東推出針對下沉市場的社交電商平臺京喜，並在今年推出主打特價的“京東極速版”，在低線市場獲得新的增長空間。

5月19日，京東在最新一季報的電話會議中表示，如果按使用者的收貨地址來看，京東的三到六線城市使用者佔比已經超過六成，GMV佔比已經超過一半。

丁道師向時代財經指出，幾年前京東和快手的使用者不太匹配，快手以低線市場為主，京東以一二線城市為主，但這兩年京東一直在主打下沉市場，使用者新增來源主要是來自下沉市場，快手自己也要把一二線城市作為重點，兩者的使用者對於對方而言都是補充，未來頭部企業是多維度的競爭。