獨家對話薇婭談“村播”:如何讓農戶成為好的主播是難點

6月22日晚,是薇婭近期在“大本營”杭州復播的第一天。618購物節下播後,薇婭未眠。處理完工作,19號她又出現在麗水的公益直播間內。“她到精力總是這麼旺盛。”薇婭的一位工作人員感嘆道。

薇婭被稱為“直播帶貨一姐”,但出人意料的是,她的影響力卻已蔓延至資本市場。她用幾場直播帶貨撬動了一家上市公司37.13億市值,薇婭“意外”地成了資本市場風向標。夢潔股份公佈和薇婭合作後,連續拉昇七個漲停板。“我不是投資的風向標。”這則訊息同樣令薇婭吃驚。

擁有主播們夢寐以求影響力的薇婭,無疑站在了時代的風口上,成了資本的寵兒,也被外界全方位地審視著。不久前,不少消費者投訴稱,透過薇婭的直播間購買的水果到家已經爛掉,“薇婭助農直播翻車”這一話題進入公眾視野。

其實,薇婭也是最早關注到扶貧的主播之一,對於許多地方政府擬建立“村播”孵化基地,薇婭怎麼看?

新京報:你是最早關注到扶貧的主播之一,在扶貧過程中,有什麼創新的模式嗎?你認為,電商直播如何扶貧最為有效?

薇婭:近一年來我的團隊大致統計了下,扶貧公益直播累計引導成交超過4.6億元。

在扶貧過程中,我們用“以買代捐”的創新扶貧方式,努力實現精準扶貧。我們也不僅僅是幫助貧困地區推薦產品,我們還在幫助貧困地區優質產品打造品牌效應,例如與我們合作多次的碭山梨膏,在我們的協助下,碭山縣完成了對自身梨膏產業鏈的整合、最佳化和升級,在電商直播的推動下,碭山梨膏成為了網紅產品,位居同類產品銷量前五。

我認為,在直播的同時,幫助貧困地區打造品牌,形成產業鏈,是目前最有效的直播扶貧方式之一,不僅要授人以魚也要授人以漁。

新京報:直播浪潮的襲來,許多地方政府擬建立“村播”孵化基地。例如,政府出資租建場地,並按年給予企業運營補貼。在你看來,這種模式可能存在什麼難點,可行性如何?

薇婭:這種模式非常好,因為農戶是最瞭解當地特色農產品的人,發展“村播”讓當地形成完整的直播產業鏈,讓農戶自產自銷,可以很好地帶動當地特色農產品消費。這種模式的難點在於“村播”主播的孵化。如何讓農戶既是好的生產者,還是好的主播?包括直播平臺對於“村播”的扶持和指導也很重要。同時也要嚴格把控農產品品質,包括物流、售後都要嚴格把控,形成標準化,杜絕展示和發貨貨品不一致、以次充好等傷害信譽的現象出現。

新京報記者 李大偉 白金蕾 程子姣 編輯 嶽彩周 校對 李世輝

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