爱多VCD创始人胡志标,读书不多,人却聪明,修理电器是把好手,做生意更是如鱼得水,27岁就拥有了27亿资产,事业巅峰之时,曾以18辆连号牌照奔驰车迎娶新娘,一时成为美谈。
但好景不长,胡志标的一系列错误决定,让曾经畅销全国的爱多VCD陷入困境,他自己也沦为阶下囚,从此跌落神坛。
胡志标,出生于广东省中山市的一个普通农民家庭,父亲是一名工人,母亲则在家务农,家里虽谈不上富裕,但也过得去。学生时代,胡志标的学习成绩很一般,但是动手能力很强,家里的灯泡坏了他去换,电视机出问题了他就自己琢磨着居然修好了。
初中毕业后,胡志标就没有继续读书,他觉得自己不是那块料,还不如去打工赚钱。从小对电器感兴趣的他,就去了一家电器维修部当学徒,学习修理电视机、变压器等。
胡志标在电器方面确实有天赋,同样的修理技能,师傅教别的徒弟需要一天时间,而他不到半天就学会了。尽管如此,他还非常勤奋,经常是其他人都下班了,他还在维修部里一个人不厌其烦地琢磨。仅仅一年时间,胡志标就把电器维修的手艺学会了,可以正式出师。
在修理电器时,胡志标经常跟电器行业的人打交道,一次聊天中,他听说了一种新电器,叫做VCD,而且这是一个潮流,很有市场前景。
胡志标对此产生了浓厚了兴趣,也有一种预感,这是一个千载难逢的商机。于是,他辞去了电器维修部的工作,他要做VCD。
带着对未来的美好憧憬,1995年,胡志标与朋友合伙成立了爱多公司,这也成就了后来家喻户晓的爱多VCD。
1996年,胡志标聘请著名导演张艺谋为爱多VCD拍摄广告,450万重金请大腕明星成龙做产品代言人,更是用8200万拿下中央电视台天气预报之后的5秒黄金广告。
如此大手笔的营销策略,使爱多VCD的年营业收入从2016年的2亿飞跃到了2017年的16亿元,一年的时间,也让爱多公司也从一家工厂快速成长为一个企业集团。
广告的作用让爱多收获了巨大的效益,1997年,胡志标又以2.1亿元拿下了CCTV98“标王”,他在营销上的理念曾一度带动我国家电行业营销模式的革新,他开创了第一例悬念营销、第一例招商大型户外广告,用最短的时间缔造了“爱多”品牌。
仅仅2年,爱多的广告语“VCD,好功夫”响彻大江南北,27岁的胡志标便拥有了产值27亿的企业,这个有位青年也被业界称为20世纪末中国的商业奇才。
春风得意的胡志标,是事业与爱情双丰收。这位幸福的新娘叫林莹,是爱多公司的员工,她出生于苏州,就读于江西财经学院商业经济专业,毕业后到爱多公司应聘。工作成绩优异的她,短短一年时间,就从普通员工做到了主管的职位。
在一次会议上,林莹提出一套方案,让胡志标注意到了这位身材高挑、皮肤白皙、五官精致的江南姑娘。从欣赏到爱慕,胡志标开始追求林莹。
对于这突如其来的爱情,林莹刚开始是持拒绝态度的,她认为自己就是一个普通打工的,而胡志标则是老板,还拥有这样一个大企业,两个人之间的差距太大,不会有结果的。但是,这些在胡志标眼里并不算什么。
面对胡志标的猛烈追求和真心实意,林莹放下了自己的顾虑,接受了这份爱。两个人的交往顺利而甜美,林莹还能在事业上给予胡志标很大的帮助,成为他不可多得的好参谋。
两个人的结婚仪式更是轰动一时。为了迎娶娇妻林莹,胡志标花重金寻找了18辆连号牌照、同款的奔驰车,138万响鞭炮,还请了1000多位贵宾参加婚礼。如此的豪华、奢侈婚礼,引起多家媒体纷纷报道,胡志标和林莹无限的风光。
这位被称为中国家电业鼎盛时期风云人物的胡志标,在风云变幻中却失去了方向,将爱多企业和自己都送上了一条不归路。
就在胡志标举行婚礼的几个月后,1997年的经济危机,导致了不少行业难以为继,VCD行业也不例外,同年6月份,爱多VCD采取了降价45%的措施,胡志标的这一举措让那些生产VCD的中小企业很快倒闭,就连步步高、金正、万利达这样的VCD大企业都很难与之抗衡。
鉴于同行业的怨声载道,7月份,爱多集团召集VCD行业的首脑们在广州开会,与会者签署了一份联合宣言。根据宣言的主旨,胡志标又将爱多VCD的销售价格每台提高了250元。这样做的结果,带来的则是大笔订单被取消,公司的仓库里堆满了卖不出去的爱多VCD。
为了挽回损失,爱多集团不得不采取其他方案来补救,11月份,胡志标又提出了为消费者提供增值服务计划,而此时公司资金链已经断裂,没有多余的资金来支持该计划的实施,1998年这项计划就中途夭折了。
有病乱投医的胡志标,这个时候却做出了一个糊涂的决定,他想独立门户,转做其他行业,但却选择了一条投机取巧之路。
胡志标以个人名义注册了3家公司,爱多数字视频设备有限公司、爱多音响设备有限公司和爱多音像有限公司。随后,他未经另外两个股东的同意,私自将爱多集团的资金、上游公司的材料款以及下游代理商的订货款,转移到了自己公司。
事情很快败露,1999年4月,爱多集团的另2位股东在报纸上发表了股东授权声明,胡志标私自挪用资金被外界知晓,供应商、代理商蜂拥而至、上门讨债,爱多集团的危机一发不可收拾。
2000年,胡志标被逮捕。2004年,因挪用资金罪、虚假注册资本罪被判处有期徒刑8年。一个有为青年,就这样,因为一念之差,进了监狱,而爱多VCD也成为了历史。
2006年1月,胡志标因在狱中表现良好,被提前释放。此刻的他,依然踌躇满志,他想东山再起,通过考察市场后,胡志标决定做节能灯。于是,他找了几个当年的朋友,筹措资金成立了彩宴公司,他仍旧按爱多VCD的营销宣传策略,用广告轰炸,3个月时间就开了100多家节能灯具的专卖店。
但是时代变迁,昔日那种广告大投入、市场大产出的模式已经不适用了,新公司成立一年时,胡志标始终没有将彩宴的市场做起来,公司就此解散了。
几个月后,胡志标注册了乐潮家电有限公司,他还是选择做家电行业,只不过采用电子商务销售,他为新品牌取名“我耶”电器商城。
胡志标说,他的电器商城只销售名牌电器,这是他与其他电子商务的明显标志,“我耶”上的电器都是从厂家或者指定的代理商直接采购,消费者可以拿到更优惠的价格,同时商城还提供最完善的服务。
“我耶”电器商城是胡志标的第三次创业,这一次,他不再高调,没有再做大肆的广告宣传,而是他本人参加一些行业论坛、到处做演讲。
另外,胡志标还成立了一家咨询管理工作室,为中小民营企业提供免费的咨询服务,他想把这些年自己经商道路上的成功或者失败经验分享给大家,希望能帮助其他企业更好的发展,避免走弯路。
商场如战场,稍不留神,一个错误的决定、一念之差,就有可能导致苦心经营多年的企业陷入困境,自己也跌入万劫不复的深渊。爱多VCD创始人、一代标王胡志标跌落神坛,但极具魄力的他重新扬帆起航,但愿他能再现当年的风采。
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