不管是琴行类型的音乐艺术机构，还是其他的培训机构，都会有自己的体验课，这种类型的课程，短期的目的绝对不是为了盈利，而是让尽可能多的潜在用户通过这个课程，让他们了解并认可自己，从而为进一步的转化成交做好铺垫。
不过，有很多的琴行校长反映：体验课一直在开，但是来上课的家长太少了，导致琴行的体验课逐渐沦为一种鸡肋，于是琴行就越来越不重视体验课了。
其实，上体验课的家长太少，大多是因为琴行在体验课的设计上没有做到位，导致自己的体验课没有特色，没有吸引力。
要知道，你在做体验课的同时，竞争对手也在做体验课，如果体验课的设计流于形式，那么家长自然就不会花时间来你家上课了。
下面，琴行智库就分享三个设计体验课的技巧，只要这三点做到位，琴行的体验课就会在众多的竞争对手中脱颖而出：
01
1. 用体验课直击家长的痛点
不同的时间段，不同的招生目的，都需要设计一个体验课的主题，或者叫做“噱头”，这与我们常说的“标题党”一个概念，目的就是要吸睛，并给家长一种无法拒绝的感觉。
假如琴行要开设一个4个课时的体验课，那么设计宣传语的时候往往都离不开“短期速成”的概念，比如
“10分钟让孩子弹奏小星星”
“一节课让孩子学会非洲鼓”
“四节课让孩子过钢琴四级”
这样的宣传标语往往都是非常具有吸引力。
这样的宣传语虽然很短，但是涵盖了“学习的时间短”、“学习效果好”两个概念，这两个概念都是让人无法拒绝的点。
大多数的家长都不懂音乐，他们更看重学习之后实实在在的效果，如果能在如此短的时间内就看到学习的效果，那么他会迫不及待的想要试一试。
如果是长期的体验课，也可以使用这样的宣传技巧，直接将课程的成果展现给家长，他们就会直观的得知：我会得到什么，以及需要付出的时间代价是多少！
02
体验课的价格设计
体验课属于低价引流的课程，目的是为了转化成我们的“季度”、“年度”学员（现在因为政策的限制因素，年费会员逐渐被高课时套餐取代），所以，只要转化的效果好，即使体验课的收益是负数，也可以继续做下去。
因此，为了保证有足够多的人来上体验课，体验课的价格一般都是比较低的，具体低到什么地步，我们可以参考当地人工资的中位数：
假如当地人的薪资中位数是3000，那么体验课的价格就设置在100-200元左右；
如果当地人的薪资中位数是6000，体验课的价格就设为200-400元左右。
即：体验课的价格大致与家长一天或两天的工资相当。
在尝试一项不确定的课程时，家长都是会考虑试错的成本的，如果你设置的价格过高，会让家长试错的成本很“有感”，而一两天的薪资，对于他们来说就不会特别的在意。
不过，体验课的价格也不是越低越好，完全免费的体验课很难让家长坚持到最后，出现“想来就来，又没损失的”尴尬境遇。
很多的琴行担心设置的门槛过高，家长的疑虑太大，价格设置的太低，家长的到课率太低，解决这两个问题都不难，之前我们介绍过“先交学费，上完课返还”的方法。
其实我们也可以奖励上完体验课的学生，奖励的礼物一定要不要太廉价，批发的话，选择50-80元左右的商品就足够了，对应的市场价就在200元左右，对于家长来说，即使自己参加的课程没啥用，但最少得到了一个等价的商品，也算是没有损失。
03
体验课老师
体验课对于老师的要求是非常高的，他不仅需要在教学的质量上过关，还需要有极强的沟通能力、控场能力和转化的能力，所以，琴行的体验课老师往往都是琴行的骨干型员工。
体验课就是展示琴行实力的课程，体验课的老师需要在短时间内让家长看到学习的效果，需要家长通过体验课老师看到琴行的服务质量，这可不是琴行随便找个老师就可以完成了的。
展示就是要展示琴行最强的，因为很多家长都是“货比三家”，你展示的效果不如别人，他转化的效果肯定不好。
有很多的琴行机构，他们的体验课老师都是固定的，或者是琴行校长自己上体验课，这不是为了节省“课时费”成本，而是他们知道：体验课就是琴行实力展现，就是琴行的“脸面”。
琴行在体验课的课时费上，一定不要只盯着固定的课时费，而是要看到转化后的收益，只要将转化的数量提升1个，老师一个月的课时费就足够了，所以，体验课的收益比还是相当高的，琴行校长一定要眼光放得长远一些。
设计一个足够吸睛的课程，定一个合理的价格，选择一个能展示琴行的体验课老师，只要将这三点做到位，无论是哪种形式的体验课，在前期的报班人数与后期的转化人数上都会有不错的数据，如果你的琴行在体验课上一直处于“不温不火”的状态，对比上述的三点，看你的琴行是否都做到位了呢？