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作者：我方团队张嵚
中国古代两个“载入史册”的“纸上谈兵典型”，正是赵括与马谡。
这二位，一位战国时代的将门虎子，一位东汉三国时代的名门骄子，都是自幼熟读兵书，别看没怎么带兵打个仗，却是出口就成章，动辄就是高论金句，“贤才”的好形象闪闪发光，可一旦执掌重兵，所有一切就都毁个干净。一个在长平生生毁掉赵国四十万精锐，一个在街亭送大礼，活活断送了诸葛亮的“北伐梦”。“纸上谈兵”的人生悲剧，也被各类正史野史大书特书，成语歇后语都“贡献”了一堆，出名的反面教材。
但比起这二位“反面教材”来，贵为“兵仙”的韩信，却也常惹来一些“历史票友”们的“不服”声：赵括马谡“纸上谈兵”不假，可你韩信在刘邦军团里“登坛拜将”前，不也是从没独立带过兵？不也是靠了“纸上谈兵”获得萧何的赏识，这才一飞冲天的？可为什么赵括马谡接下来见光死，韩信却能一路开挂，亲手打下西汉王朝的开国江山？难道这事，真是只能看命？
乍一看去，成功的韩信与失败的赵括马谡，都是纸上谈兵，但事实是，哪怕人生可以如打游戏般“存档重来”，再给赵括马谡十次百次机会，韩信的成功，他们也照样连边儿都摸不着。论原因，这既不是“才华”的事儿，更不能怨命。
因为，别看都是“纸上谈兵”，但韩信的成长历程，却更接地气。
赵括与马谡的一个共同点，就是家境优越。一个是赵国战神家的少爷，一个是襄阳马家的贵公子。他们满腹的兵法韬略，都是靠着优越的家室，每天在养尊处优里读出来的。由于接触的圈子非富即贵，肚子里也真有货，所以经常比人看得高看得远。但这样的成长过程，做个参谋动嘴皮子，那还算富裕，真刀真枪去干仗？那还远远不够。
因为战争，这样一个无比残酷的考验，首先的成败要素，不是看得多远，而是扎扎实实解决眼前的事儿：一场仗兵马多少，粮草多少，士气怎样？几万人甚至几十万人，内部矛盾错综复杂，作为军事主将，每天是否能解决一团乱麻的问题？桩桩件件，都不是读几本书，懂几句教条就能解决的。别说碰上“长平之战”“街亭之战”这样的大战，就是日常生搬硬套，出乱子也是板上钉钉。
做旁观者，大可高谈阔论，但作为执行者，眼光再远，却要从眼前的事儿做起。知易行难的道理，放军事上就是实实在在。
而韩信，这条恰是大不同：作为一个穷出身的青年，别看韩信二十五岁不到就“登坛拜将”，但这之前的日子，却是各种酸甜苦辣尽尝：早年在乡间苦学武艺兵法，却也落得没了饭辙，后来趁着天下大乱去投军，先在项梁处做大头兵，又在项羽身边做郎中，然后又跑去投刘邦，当了个治粟都尉。除了冲锋陷阵，就是站岗放哨管钱粮，做的都是苦活累活，偏偏还满怀一个将军梦。白眼歧视自然也不少受，“钻人裤裆”的事儿，放在他这段人生里，其实不算是个事儿。
但也恰恰是这样一段特殊的经历，让一直在思考战争的韩信，彻底懂得了战争。比起站在别处通过“读兵书”了解战争的赵括马谡来，韩信身处战场的最底层，更亲身经历了“项梁败亡”“项羽破釜沉舟”“鸿门宴”等震撼大事，既看过了尸山血海，又多次死里逃生。可以说，赵括马谡的兵法韬略，是在养尊处优里读出来的，韩信的每一个军事信条，却都是以一次次血的教训，经历生死考验后领悟的。
这其中的含金量，当然大不同。赵括马谡们的“谋略”，好些都是“拍脑袋”。韩信的每一次抉择，都是在深接地气后，找到的最靠谱的路。其中的执行力，自然大不同。
尤其说明韩信“接地气”水平的，更有“萧何举荐韩信”的典故。好些历史票友都认为，韩信是通过对萧何的高谈阔论，顺利获得了赏识与举荐。但想想萧何的身份就明白，秦朝老吏出身的萧何，一直做的就是兵马钱粮之类的苦活，最讨厌的就是夸夸其谈。倘若韩信只是“高谈阔论”？恐怕分分钟就要被拉出去打板子。他首先能够打动萧何的，必然是他在“治粟都尉”等岗位上，实实在在的成绩。
更重要的是，也正因这接地气的过程，“懂得战争”的韩信，才到达了“韩信点兵，多多益善”的境界：无论手里是个把人还是百万人，他都能清楚知道，这个庞大的战争机器如何运转，再一团乱麻的问题，他都能够用最简单的方法解决。多么鱼龙混杂的队伍，他更能迅速捏合成铁拳，形成犀利战斗力。
特别是在楚汉战争的决战阶段，担负侧翼出击任务的韩信，麾下的部队常被“领导”刘邦调来调去，他经历的好些恶战，手里头都只能用些新兵蛋子。比如著名的井陉口之战，面对赵国绝对优势绝对地利的大军，韩信手里的三万军队，竟连基本的军事训练都没做过。可就是在这样的绝路下，这群“新兵蛋子”却在韩信的指挥下，没有哗变没有溃散，反而爆发强大战力，上演“背水一战”的奇迹。
后人多看到“背水一战”的操作里，韩信神奇的谋略，但是，若没有这“接地气带兵”形成的强大凝聚力，谋略再好，这三万人也要埋进水里。
此情此景，比起“军吏无敢仰视之者”的赵括，或是“居高临下”扎营后，就遇到士兵哗变的马谡，必须说，这就是带兵境界上的差距。
补充说一句，“接地气”这事儿，也和穷富无关。不止韩信这样的“穷孩子”可以接地气，哪怕“富贵”如西汉霍去病，自幼锦衣玉食，还常被吐槽“不懂士兵疾苦”。可每次硬仗恶仗，他多次带兵长途奔袭，一路残酷考验，部队却从来不乱，总如钢刀一般砍翻敌人。没有“接地气”的磨练，没有“多多益善”的带兵境界，根本做不到。
也同样是因为这差距，所以不管面对怎样的恶战，“接地气”的韩信都不会“拍脑袋”，而是实实在在解决问题：比如潍水战役，面对数倍于自己的齐楚联军，韩信并不生拼硬打，而是虚虚实实，把对手引进自己预设的战场，一开闸全淹进水里。这全程操作，看似是对手太蠢，但每一步，都把天时地利用到极致，扎扎实实的谋而后动。
如此杰作，比起长平战场上，简单粗暴推翻原有战略，然后一头扎进秦军包围圈的赵括，以及擅自更改战略，迷信书本上“居高临下”的马谡，又不知高出了多少。
以这个意义说，古代有多少奋斗者，满怀着“韩信梦”，却悲剧地活成了赵括马谡。因为书容易读，事情却从来不容易做。无论是残酷沙场，还是任何行业的“战场”，决定胜败的，从来都不是“天赋”“高论”，而是一个实实在在的真谛：接住地气，扎实做事。
参考资料：《史记》《汉书》《三国志》、李钟琴《奇正军神》、李兴斌《论韩信的用兵艺术》
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