日产天籁和丰田凯美瑞，怎么看都相差不多，但是便宜两万的天籁却总是卖不过凯美瑞？
日产和丰田是日系中销量规模最大的两个品牌，而天籁和凯美瑞分别是它们的中级轿车。尽管就目前而言，天籁与凯美瑞整体实力相差不多，天籁的车型还更新，它是2018年年底全新换代上市，而这一代凯美瑞是在年底上市，相差一年。
丰田凯美瑞
然而，天籁的销售量远低于凯美瑞。2019年，天籁的年销售量为98549辆，凯美瑞的年销售量为185245辆，几乎是天籁的两倍。到2020年，凯美瑞的销售量也远远好于天籁。例如，4月份天籁的销售量为6755辆，凯美瑞的销售量超过15000辆，是天籁的两倍多。 简而言之，同是日系主流中级轿车，天籁的销量比凯美瑞差得有点多。 日产天籁 也许有人会认为，天籁换代上市的时间更晚，终端优惠更少，才导致销量不如凯美瑞。然而，事实恰好相反，日产天籁的价格实际更便宜。 以两者的入门级版本为例，官方指导价都是17.98万，都是2.0升自吸发动机匹配CVT变速箱，其他配置整体水平相差不多。 丰田凯美瑞 但是，凯美瑞目前终端基本没有优惠，天籁的终端普遍有2万左右的优惠，这也就意味着实际的成交价格中，天籁比凯美瑞要便宜2万左右。 也就是说，车型更轻，价格更便宜的天籁，销量却只有凯美瑞的一半，这是为何？ 日产天籁 其一，品牌影响力。首先，丰田的品牌影响力好于日产，凭借丰富的产品阵营和超高的可靠性，丰田在全球范围都比日产更具影响力。 再者，就车型而言，凯美瑞的认可度也比天籁高。从上世纪90年代国产开始，凯美瑞在国内市场积累了良好的口碑和丰富的粉丝。这些软实力上的影响最终都会转换成销量上的优势。 日产天籁 其二，这一代凯美瑞更具设计感，更具吸引力。不得不承认，外观和内饰的颜值水平是大多数人买车是最主要的考虑因素之一。而八代凯美瑞双风格外观和八字形内饰风格，在保持强设计感的同时也迎合了绝大部分人的审美。相比之下，天籁显得有点平庸，缺乏设计感。 丰田凯美瑞 其三，凯美瑞的配置更讨人喜欢。比如，凯美瑞全系标配前后排侧气囊、膝部气囊，这些在绝大多数的合资中级轿车中都不是标准配置。此外，凯美瑞还标配电子手刹、天窗、LED大灯以及自动空调等。也许，在同级别中，凯美瑞不是配置最丰富的，但却是最讨人喜欢的。 日产天籁 事实上，新换代的日产天籁，无论是外观颜值还是内在实力，都有很大提升，综合产品力很强。所以，卖不过凯美瑞，并不是因为天籁不够好，只是因为相比之下，没有凯美瑞强。这一代凯美瑞自上市以来一直很畅销，经常位居月度销量排行榜前三。