最近的饮料圈子异常热闹。
一边是农夫山泉在港股风光上市,市值近乎两个蒙牛。
另一边,是和农夫山泉诞生在同一个城市的老牌饮料企业娃哈哈,其创始人宗庆后涉嫌传销以及“原始股”骗局。
为什么把它俩发放一起来说?主要产品都是水,都是杭州的企业,一个上市另一个涉嫌传销两个事件的时间点相近,更重要的,两个品牌的创始人是有渊源的。
渊源背后,是娃哈哈被骗的过往。
在大部分年轻人印象中,娃哈哈基本等同于水产品和王力宏,但其实,上世纪70年代创立之初,娃哈哈是以保健品起家的。彼时经典的广告语“喝了娃哈哈、吃饭就是香”几乎每个80后都耳熟能详。
在那个时候,娃哈哈是儿童营养液,因为电视广告的巨大宣传作用,这款产品在市场上非常抢手。
一个在浙江日报当记者的年轻人凭借自己的人脉关系,拿到了娃哈哈儿童营养液在海南和广西两个市场的代理权,成为今天我们说的经销商。这个人就是钟睒睒。
钟睒睒并没有把心思用在开发市场上,而是朝着二批商的角色发展。他从娃哈哈拿货,然后把货分到其他市场,作为中间商的他则赚取差价。
这种行为放在现在叫做串货,但在当时相关法律法规不健全,这种行为好像也没什么大碍。所以,钟睒睒做了两年中间商之后,才被宗庆后发现,后者果断地取消了前者的经销权。但在两年的时间里,钟睒睒已经捞到了人生的第一桶金。
之后,钟睒睒凭借做娃哈哈的经验做出了龟鳖丸保健品,再到如今上市的农夫山泉。
某角度讲,宗庆后被钟睒睒骗了两年才知道真相,虽然事后杀伐决断,但是谁又知道,没有那两年在娃哈哈的经历,会不会有如今的农夫山泉呢?
娃哈哈另一次被骗,也是被自己人所骗。
在和达能分手之后,娃哈哈推出的营养快线成为市场上的爆款,之后娃哈哈的发展也越来越好。
以娃哈哈当时的盛势,蹭上娃哈哈,无异于给自己的企业贴金。然后,某策划公司负责人居然舔脸说营养快线是他策划的。
事情是这样的,该策划公司负责人通过各种手段和娃哈哈市场部的人搭上了关系,并且一起去做了有关营养快线的市场调研。然后,在该负责人的怂恿下,他们交给了宗庆后一份被“修饰”过的调研数字。就因为参与了这次调研,这家策划公司的负责人逢人便说,是自己公司帮忙策划了娃哈哈百亿级的产品营养快线。
而且,作为回报,该负责人还把公司部分股权给了娃哈哈市场部的员工。之后,策划公司拿到了娃哈哈两款产品的策划方案任务,后来的事实证明,这两款产品在市场上都不怎么成功,但这并不妨碍这家公司日后靠着娃哈哈的知名度开展业务。
以上是娃哈哈初创时期和最鼎盛时期被骗的故事,接下来,是娃哈哈近些年被诟病品牌老化之后,发生在长公主宗馥莉身上的故事。
很长一段时间以来,宗庆后对于娃哈哈上市这件事情都是拒绝的,随着宗馥莉在娃哈哈的权利越来越大,这件事情曾经出现过转机。
3年前,宗馥莉以其掌控的宏胜饮料(娃哈哈子公司之一)出马打算花5亿多元收购中国糖果,彼时,业内都认为这是娃哈哈准备借壳上市的节奏。但是,3个月后,要约收购未达成,收购宣告失败。
收购没完成,但是受到要被收购消息的刺激,中国糖果股价一路扶摇直上,庄家高位套现。
然后,业内开始议论,宗馥莉是被骗了5亿,还是太年轻。
再到最近一次涉嫌传销的“罪名”。
公开资料显示,河南微达共享智能科技有限公司(下称“微达公司”)以5G互联网为噱头,通过拉人头的机制发展了3万会员,总层级达到5级。除了涉嫌传销外,微达公司还假称已与香港源想集团并购上市,要求会员通过公司给予的二维码开户,完成注册后的会员把钱打给微达客服的个人账户,从而完成原始股认购。
截至目前,微达公司已经卖出了2000万股原始股,集资4000万港币,目前第二批原始股期权已经开始售卖。
而宗庆后曾经为该公司站台……
今年6月17日,宗庆后出席了微达公司的年会,并宣布娃哈哈与微达共同推出一款产品叫娃哈哈金花秘宝,还和微达公司创始人合了影,然后,这张合影就被微达公司用作招商宣传海报,也才有了站台一说。
微达公司涉嫌传销的事情一出,娃哈哈方面立即回应成,公司与北京赛智生物制品有限公司(“赛智公司”)于2020年5月签署了《商标使用许可合同》,授权赛智公司在蜂蜜制品上使用“娃哈哈”商标,并由赛智公司依法自行生产和销售授权产品,“微达公司”系赛智公司下属经销企业。
“鉴于赛智公司未尽到对下属经销企业进行严格审查和管理的义务,并对该公司和宗庆后先生的声誉造成极大的负面影响,该公司已依约终止赛智公司的商标授权,并追究相关法律责任。”
又一次,有人“借用”了“娃哈哈”为己牟利,而娃哈哈蒙在鼓里,直到消息被公开。
说了这么多,感觉“娃哈哈”这个品牌快要被玩坏了。
近些年,娃哈哈一直在努力将品牌扩大,无论是电商平台、蜂蜜产品还是天眼晶晶、妙眠等,无一不打着“娃哈哈”的名号,这一点上来说,像极了国际品牌迪士尼和国内的南极人,品牌方只提供品牌许可,对于具体的产品和运营并不参与。
这样做的好处是,如果被授权方做得好,娃哈哈可以接手,如果做得不好,至少也能赚个商标使用费用。但还有一种情况,就是以“娃哈哈”之名为自己牟利,反而坑了“娃哈哈”。
经历了这么多之后,下一次娃哈哈可能真的需要擦亮眼睛,理智一点选择合作伙伴了。
尽管有人说,江山不是传承下来的,而是折腾出来的,但是折腾也要有个度和底线,不是么?否则,不但损失了钱财,还会损失了经销商和消费者对品牌的信心,这是很难弥补的。
撰文 刘畅
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