直播风口后 超市带货路该往哪走

北京商报

尝上了幸福的滋味后，超市的直播风劲吹愈演愈烈。北京商报记者了梦见找厕所，經過半个月以内的试水后，物美超市、家乐福、华润超市等多户超市拿出的直播业绩甚为亮眼。至关重要的是，超市企业察觉，虽然nba3直播仅奉献10万-20万余元的市场销售额，但后继周末或假日的同产品助推却颇为可观。有解析认为，从短期内看，更低的价位成为超市扩展流量的常用技术手段，确实给超市带来也能的流量。但从有远见看到，仅仅依靠方法创新在泛娱乐化商品中完成价位厮杀无法确实困绑消费者，要想将流量转换为私域流量，商品和服务到头来是关键。

直播：增量的“清凉油”

在禽流的电催化下，直播成为互联网制造业的“清凉油”。超市不幸的是。

北京商报记者4月23日从北京物美超市amp;单点Dmall了梦见找厕所，在近来结束的一场直播活动中，该超市一小时卖掉1019盒半成品龙虾。至关重要的是，直播助推北京物美超市周末档大促龙虾市场销售39万余元。

继北京物美超市直播首秀后，单点Dmall将直播带货方法重命名到华东物美超市、重百新世纪超市、新百薛坤、武商、美食小吃林、丰客、山东省圣豪、胜大超市等地区性超市。单点Dmall保证的数据显示，一个多月内，单点联合多户商超做过51场直播，累积病毒式传布66万消费者。

自3月以来，超市制造业撩开了第一波直播热潮。家乐福、华润超市等一线品牌超市陆续推出自家的直播活动。4月18日，苏宁家乐福东北区总裁邹国发出阵，半小时观看视频量60万；华润超市“女神节”直播时有20万观看视频量。

一家超市核查组告诉北京商报记者，其实就nba3直播的市场销售额而言，在超市全天候的营业额中占比或是一部分，但是超市对于这类新试着或是比较亢奋的，毕竟这个全新的方法带来了新的增量。“在超市试水前期，用极少的生产成本就能带来5万增量的市场销量。未来十年，要是能通过不停聚集和育出私域流量的话，再有太大的发展趋势空間。”

直播虽未成为当前最热门的风口。根据三方中介机构艾瑞咨询最新发布的《2020年中国国家制造业直播服务市场研究报告》，2019年中国国家制造业直播服务市场纯收入经营规模破10万亿元大关，达14.8万亿元，2020年中国国家制造业直播服务市场纯收入经营规模有望突破35万亿元，企业直播服务市场体量连续增大。

瓶颈：难获私域流量

直播带货作为这种营销方法，本质上或是抓住消费者的心理诱导消费者购入。超市作为直播界的新手，没有早熟流量的直播平台网站、没有网络主播的直播平台网站，低价成为超市直播带货中常用的技术手段。

从郊果看到，直播其实也为超市带来了也能的流量，但在高速公路重命名的时代，面临着泛娱乐化的商品竞争，这些倒底是私域流量或是第一波媷羊毛的游人？这门生意是否还会连续起来？

从目前看到，偷尝幸福的滋味的超市们纷纷扬扬发言会将直播常态化运营起来。在彩访中，邹国发表示，家乐福计划接着多层面、多维度、常态化的直播运营方法。物美超市则正在推进更专业化的直播。北京商报记者注意到，物美超市集团在其招标办公众号上发布了“物美超市集团2020年网络直播设备采购项目招标”，本次采购包括直播机、直播服务器器、调音台等一整套直播设备及系统配置。

有解析认为，作为后入局的超市，在常规技术手段下，无法获得爆发性的流量增长，只能通较细火慢炖的方法来渐渐地培育。仅仅依靠方法创新在泛娱乐化商品中完成价位厮杀无法确实困绑消费者。

与此同时，超市到头来是方法供应商，超市直播带货仅仅是为品牌商出点子做婚服，那对于超市的意义在于？正如近来火热的锤子创始人罗永浩，即便销量再高，到头来是别人的产品。

精益零售行业方法论创始人龚胤全认为，无论在营销技术手段上弄出什么创新，商品和服务到头来是关键。所谓的私域流量就是忠实消费者，能否培育私域流量并获得频繁复购取决于商家是否具备消费者你要的商品和服务。

方法：转型供应链管理之争

从圈地邻里3公里，到销往天南海北，超市的手机在线带货功底还需磨练。

“直播带货并不可单纯给超市增加新的纯利润来原方法，越多的是超市消除消费者进店路径依赖性和消息传布网络媒介依赖性的试着。”电子商务交易技术发达国家工程实验室研究员赵振营在接收北京商报记者彩访时表示，对于超市来说，传统商超服务往往遮盖附近3-5公里内的客户群，而电商平台网站服务的则是天南海北的消费者，两种不同的市场销售方法，其规则差异十分大。

事实上，对于河马生鲜、苏宁家乐福等有互联网图片背景的企业来说，直播带货的技术手段也为其扩宽了个人目标客户群，触及上了越多的消费者。不过仍有不少超市网上环节还相对薄弱。要想利用好直播这枚棋盘，手机在网上平台网站构建及物流公司配送领域还需要进一步完善。

除此之外，零售行业业最坑做的地儿在于消费者的市场需求变化太快，传统零售行业业面对消费者市场需求的变化反馈给制造商的沟通统筹协调存在消息传递的实效性晚点。而制造型零售行业业能能更快出现异常消费者市场需求，即时面对市场变化，并且能开创出消费者未来十年的市场需求。

龚胤全认为，中国国家零售行业在技术创新领域领先日本5-10年，但在原創商品开发设计的制造型零售行业领域再有待增强。乘兴直播带货的方式，也将会提速超市开发设计自有品牌商品的守护进程。与此同时，未来十年零售行业业一般与供应商、原辅材料商、物流公司商煮成牢固的制售盟友关系，企业与企业之间的竞争也将上升到供应链管理之争。北京商报记者 王晓然 赵驰