“春天行动”开展以来，禹城农商银行持续优化完善服务和产品，创新营销模式，搭建营销渠道。截至1月21日，该行各项存款余额126.59亿元，较考核基数增加7.15亿元。
抓实基础营销工作。一是强化存量客户维护、提档升级工作。重点梳理存量到期存款、去年同期存款客户、他行策反客户清单，员工全部认领，通过微信、电话营销、上门营销等方式，确保到期存款留存，重点通过新增积分有礼活动挖掘客户新增存款潜力。二是丰富厅堂营销活动。对七天通知、一年期、二年期定期存款、零存整取等存款产品分别包装为七天宝、岁岁乐、年年高、攒钱宝，针对目标客群开展营销宣传；全面开展积分有礼、幸运大抽奖、重点客户营销等活动，各网点主动开展厅堂内外营销活动，对周边社区、村庄、个体户等潜力客群进行拉网式全覆盖营销。三是强化重点客户营销力度。班子成员对48家重点机关事业单位进行认领，每周进行对接，发放明白纸，逐项进行营销，截至目前班子累计走访16家单位、50余人次。营销代发工资单位11家，沉淀低成本存款300余万元；就财政资金、招投标资金、拆迁款、涉案资金等辖内重点、专项资金来源梳理清单，采取认领营销的方式，逐步强化涉政类资金揽存力度。目前，已对接德百等土地招投标资金，预计1.6亿元款项近期入账。
抓牢低成本存款组织。一是明确低成本存款营销重点。明确贷款客户资金归行率考核，按旬对网点贷款客户资金归行率进行通报，强化贷款客户日常资金留存；利用好智慧营销系统，网点对“四张清单”客户走访营销中，重点宣传银行卡绑卡支付优惠、聚合支付免手续费等，引导客户通过该行进行资金结算；农区网点携带移动终端进行驻点办公，重点强化55岁以上客户社保卡激活工作，引导在外打工存款通过社保卡进行结算。二是强化场景化营销。结合“聚合支付行业应用平台”T＋0试点工作，重点对餐饮、零售客户布放扫码盒子、语音播报等设备，提升利用率，做好日常资金留存；对接新时代广场改造其收银系统，由该行对其全部日常资金进行结算。
抓实线上客户拓展。一是提升厅堂获客成功率。完善营销话术要点，利用好厅堂营销，对于来到厅堂办理业务客户，全部查询智e通、绑卡业务开通情况，利用好营销话术，做到能开尽开。二是抓好重点客群开通率。对网点贷款客户、聚合支付客户、周边个体户等线上产品开通情况进行梳理，对未开办的通过上门服务方式，做到应开尽开。三是移动办公开展一体化营销。各网点主动走出去，携带移动终端设备，结合整村授信、机关企事业单位批量营销等工作，通过开通有礼、绑卡享优惠等方式，尽快提升线上客户覆盖面。自活动开展以来，目前已有四家网点携带终端外出营销，开通智e通86户；手机有效绑卡135张。四是发挥异业联盟商户推介作用。结合“扫码分期付”等业务合作，通过给予其积分兑换相应奖品等形式，扩展线上客户营销广度。五是利用好绑卡优惠活动。制作微信绑卡优惠宣传图，全行员工在微信朋友圈、自建微信群进行转发。（房若楠）
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