拓宽渠道探索整家流量入口，金牌“智造”激发产品创新活力

文/乐居财经靳文雨12月30日，一年一度的吴晓波年终秀在宁波·杭州湾上演，金牌是这场大秀的行业独家合作伙伴，也是吴晓波智能制造企业故事中的典型代表。在这场年终秀的下半场——预见2024的第2预见：“告别刚需拥抱改善”中，吴晓波提到2024年消费市场会从全民刚需变成刚需到改善的过度需求。的确，家装消费是居民消费的重要组成部分，随着科技的不断进步和人们消费观念的逐步转变，当前中国居民的家居消费偏好，也正在从数量型、粗放型逐渐向绿色型、智能型和个性化转变。目前来看，家居消费市场的主流消费人群正经历一场大洗牌。从第七次全国人口普查数据显示，中国青年人口总量为4.01亿，占总人口比例为27%左右。同时《青年家居生活趋势洞察报告》显示，全国重点城市购房者中90后的占比逐年提升，到2023年达39.7%。随着时代的发展，家居市场主流消费人群的年龄开始下沉，Y世代之后，Z世代也成为家装消费的主力军，并不断引领着消费市场形势的变化。他们对家居空间有着明确且多元化的喜好，更加喜欢潮流前卫的生活方式，也更愿意为高颜值和具有实用性的东西买单。品质、颜值、智能、实用性兼具的“质价比”产品成为他们的核心诉求。在这样的大背景下，对家居行业来说，重新定义年轻人的居住需求以及软装产品和服务，无疑释放出了更多的红利，众多家装建材企业也迎来掘金机遇。洞察消费环境，定义个性化居家生活身处行业变革中，家居企业开始在拓展渠道、丰富产品、形成跨界竞争优势等方面持续发力。智能化、数字化成为保障家居企业核心竞争力的关键，个性化、定制化的家居产品也成为捕获市场的良方。在产品打造上，金牌敢于破浪求索，突破定式，研发产品新物种，致力于给每一个年轻消费者营造舒适自在的健康家居和生活方式。此前，凭借对产品的持续打磨，金牌厨柜曾在行业内首次推出量体裁柜、抗菌健康厨房等专有黑科技，在全面提升用户操作体验的同时，重新定义了健康厨房的新标准。今年，基于用户需求洞察及生活方式研究，针对新时代的多元化新生活方式、越来越年轻化的客户群体、以及个性化定制等需求，金牌推出了1㎡健身房。△金牌1㎡健身房这是金牌在产品上做到极致的代表作之一。该产品采用嵌入式设计，只需要利用一面墙搭载几个健身柜模块，就可以让客厅、卧室、阳台等等空间秒变“健身房”。△金牌1㎡健身房书房空间应用△金牌1㎡健身房阳台空间应用据了解，金牌1㎡健身房可容纳10余种健身器材、100余种锻炼方式。大型健身设备全部采用90度+轻便折叠设计，不占空间。无论是大型的跑步机、划船器，还是小型的臂力器、哑铃等，都与柜体的收纳系统巧妙融合在一起。产品创新的背后，是金牌对当前消费环境的深刻洞察、对健康生活方式的重新梳理以及对生活空间的深度发掘。在被忽略的1m²空间上，金牌将新世代的健身场景需求与日常收纳需求结合，既颠覆了人们对空间设计的认知，又让居家生活被重新定义，实现无限可能。突破智能制造壁垒，打造“超级工厂”刺激消费，是2023年中国经济的主基调之一。作为与汽车、家电、餐饮并列的消费“四大金刚”之一，家居消费也成为今年政策推动恢复和扩大消费的重点领域。前不久，中央经济工作会议中提到，推动消费从疫后恢复转向持续扩大，培育壮大新型消费，大力发展数字消费、绿色消费、健康消费，积极培育智能家居等新的消费增长点。今年7月，商务部等13部门也曾印发了《关于促进家居消费若干措施的通知》，从大力提升供给质量、积极创新消费场景、有效改善消费条件、着力优化消费环境等四方面提出11条具体措施。家居利好政策接连发布，叠加消费复苏，给行业输入了源源不断的动力和活力。在即将过去的2023年，作为整体家居专业服务商，金牌厨柜在风云变幻中保持定力。一方面，金牌不断加大投入零售、精装、局改等业务，以多品类产品，多渠道营销，多品牌战略面向市场，为客户提供一站式全屋乃至整家整体解决方案。另一方面，金牌也在持续加大信息化和数字化投入，通过技术创新、管理创新和模式创新，提高企业的核心竞争力，推动整个行业健康发展。事实上，在创立不久之后，金牌便意识到信息化对于实现大规模个性化定制家居企业的重要性。近些年来，基于数字化变革的大背景，其又持续在研产供销等价值链进行数字化升级，在数字运营、数字营销、数字供应链和虚拟空间建设方面，均取得了显著的建设成果。今年9月，吴晓波团队曾来到了金牌厦门总部，进行了一次深入的调研。10月下旬，该团队在“天府之国”成都，又见证了金牌西部物联网智造基地的落地，它是由金牌厨柜历时两年规划建设，家居行业内首个数字孪生工厂，也是全球定制家居智能标杆工厂。金牌成都超级工厂之所以被称为“超级”，就在于它突破了行业内的智能制造领域限制，实现了大小板件混合生产，并且在生产过程中板件全程不落地，打通了零售、工程以及厨柜衣柜不同品类订单通用生产，实现从自动下单、板材库、生产、成品发货全链路数字化生产。“当中国的工厂像金牌的工厂这样，在生产线的智能化、柔性化、个性化定制方面实现了大规模进步，同时，生产设备和工业软件也实现大规模升级的，才叫真正的‘标杆工厂’。吴晓波感慨道。金牌西部物联网智造基地落地成都，可以说是顺应时代发展大势。这是金牌积极探索数智化发展新路径的其中一步，对金牌在西部地区的战略布局具有重要意义。同时，也突破了消费者的个性化的需求和企业规模化生产之间的限制，为定制家居行业智能制造带来了解决痛点问题的新思路。当下，房地产红利消退、消费动能不足、渠道效能下降、行业竞争内卷确实是家居行业品牌发展的桎梏。但新的窗口也在涌现，比如存量旧改的推进、扩大内需的政策支持、全渠道布局等。随着行业逐步成熟并走向高质量发展，金牌作为行业头部品牌企业，在规模化生产制造、创新实力、品牌建设、销售渠道、数字化运营服务能力等方面的优势愈加明显。未来定制家居行业将逐步整合，终端客户资源也将不断向龙头企业集中。金牌持续守正创新，通过探索局改业务和家装业务的流量入口，加快形成新质生产力，努力为中国制造高质量发展贡献自己的智慧和力量。