近年以来，陵城农商行坚守市场定位，以服务实体经济为宗旨，精准发力，定向施策，打造“嵌入式”金融服务积极推进贷款营销工作，取得显著成效。截至目前，陵城农商行各项贷款余额61亿元，2020年全年增长11.76亿元，增幅23.89%。
履职尽责，全力支持乡村振兴战略。一是聚焦乡村生产区。从培育和引导市场的角度出发，对专业种养大户、家庭农场、农民合作社和农业产业化龙头企业提供全产业链的金融支持，打通相关产业的上下游供应链，推进农业农村现代化和城乡融合发展，目前，累计支持新型主体273家，金额9734万元。二是聚焦乡村生活区。推进新时代文明信用工程建设,针对信用村、信用户实行差异化利率优惠，做实做精农户小额信用贷款和农户住房贷款,目前全区评级授信覆盖面达60%，新增授信1.2万余户、金额11.7亿元。三是聚焦信用工程。以行政村农户清单为抓手，发挥村“两委”和农金员作用，托党员先锋岗和责任区，通过与客户建档、建群、召开现场会等方式，实现上年贷款余额净增9亿元，做到基础金融服务覆盖全区所有社区和行政村。至2月末，该行共打造信用村450个，新增授信2188户、19625万元。
深耕辖区，推进普惠金融纵深发展。一是加快结构转型。充分利用普惠金融政策，做实四张清单，为社区居民、个体工商户提供优质、高效的金融服务，全力推动金融服务与衣、食、住、行、医、教深度融合，完善“家庭银行”配套服务。截至目前，累计采集3200余户客户家庭信息。二是加快产品创新。大力推广手机自助办贷模式。依托智慧营销系统，对接“家装、教育、医疗、农资、房地产”等行业，为陵城区老百姓生产、生活、消费定制多种信贷产品，注入“金融活水”。截至目前，累计创新推出10余种线上信贷产品。三是构建服务体系。抓实社区客户清单，梳理辖区社区108个，将有物业的40个社区纳入城市社区清单进行统一管理，着力通过异业联盟打造嵌入至陵城人民生产生活中的生产模式。如：与社区物业进行对接，结合一卡通用智慧社区工作对涉及居民进行走访营销。截至目前累计营销4900余户、揽存活期存款900余万元。
优化流程，金融服务小微企业发展。一是扎实开展走访。结合陵城区工业强区三年规划，重点梳理辖区企业名单，实现辖内企业现场走访全覆盖，以“无还本续贷”、“税贷通”、“流动资金循环贷”等信贷产品为抓手，切实解决小微企业融资难，担保难等问题。目前，我行民营小微企业贷款余额28.82亿元，扶持民营小微企业近200家，个体工商户1万余户。二是优化金融服务。抓实小微企业清单，落实对小微企业融资“减、免、降、缓”等减费让利办法，通过代缴企业评估费、手机银行手续费等费用，为企业“松绑”。执行差异化优惠利率，切实降低企业的综合融资成本。截至目前，累计减费让利190余万元。三是降低融资成本。结合个体工商户清单，制定专项营销方案及优惠利率政策，开展“线上线下全员营销”，积极营销“创业担保贴息贷”“鲁担惠农贷”等贴息产品，解决融资贵问题。截至目前，共发放创业担保贴息贷3800万元，鲁担惠农贷2.03亿元。
（陵城农商银行 孙涛）
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