乐居财经 魏薇 发自杭州
中期业绩会上，张亚东淡定不改，他用“战略清晰，推进有力”几个字，概括了绿城今年上半年的发展。
在克而瑞半年度房企销售榜单上，绿城中国重回前十。912亿的销售额，95%的回款率，1756亿的可售货值，一串数字昭示着绿城中国正以昂扬姿态加速前进。今年设定的目标，是2500亿。
“对于2500亿的年销售目标，我们100%有信心完成，如果下半年的形势好，还会有一定的超额。”从掌舵人张亚东到每一位与会者，字里行间都显露出了对目标达成的高度信心。
181%的历史新高
今年上半年，绿城中国持续深化“区域聚焦、城市深耕”的战略，进一步扩充长三角和环渤海等核心城市群的土地储备，重点补仓了北京、上海、宁波、杭州、福州、西安等一二线核心城市，在土地投资上取得了质与量的提升。
期内，新增项目43个总建筑面积约1097万平方米，同比增长24%；预计新增货值达1756亿元，同比大幅增长181%，创下历史新高。其中归属绿城中国的权益约为1012亿元，长三角作为绿城中国的战略深耕地，新增可售货值占比达63%。新增货值的25%预计可在当年实现销售转化，将有效支撑本年度目标的达成。
与此同时，绿城中国还加大了收并购力度，上半年通过收并购的方式获取12个项目，预计货值738亿元，并成功引入新湖中宝成为战略投资者。
截至上半年末，绿城中国的总项目个数为172个，总建筑面积为4801万平方米，总可售面积3297万平方米，总可售货值7427亿元。
“下半年投资推盘的总数达96个，首推首开达44个，长三角的货值占64%，一二线占83%。累计已售未结转的金额大概1846亿元，较2019年底增加了337亿。”张亚东介绍了下半年的项目情况。
粮仓充足，这是绿城完成目标的底气。
运营的“4个提速”
为了实现目标，绿城一刻都没有松懈。
“即使在受疫情不利影响的情况下，绿城中国新开工645万平方米，上半年竣工交付144万平方米”，在业绩会上，执行董事及副总裁李骏介绍，“预计全年新开工面积将同比增长20%，达到1125万方，竣工面积达到662万方，同比增长14%。”
期内，绿城中国新获取项目的周转速度明显提升。从拿地到开工提速24%，从拿地到开盘提速10%，从拿地到归还股东投入提速14%，从拿地到交付整体提速5%，这样的高效运营保障了绿城中国整体经营效益的明显提升。
周转的加快，意味着绿城能够更快速地让资金回笼，从而实现资金的高效利用。今年上半年，绿城实现营业收入238.96亿元，同比增长28.1%。
绿城在费用的管控上也卓有成效，上半年的销售开支和行政开支总额虽基本持平，但因总体收入的提高，两项支出占总收入的比重从11.1%下降至本期的8.7%，为利润的提升创造了更大的空间。
“整体上半年新拓项目预期净利润合计近180亿元，平均项目销售净利润率同比提升约3个百分点，盈利预期稳步向好。”
基于公司的长远发展，绿城特别把控着投资的均衡度，按照短平快、中长短期的项目进行协同配置。在房地产这个重资产板块之外，轻资产的“代建第一股”绿城管理成功上市，同时，绿城还将挖掘房地产上下游价值点，开展“绿城+”多元化业务。
“三条红线”促进稳健发展
2020上半年，绿城中国共发行境内债券共145.95亿元，平均利息成本仅3.54%，较2019年同期的4.87%下降133个基点。境外发债方面，绿城中国在1月及7月共签订了合计7.3亿美元、3年期的无抵押银行贷款协议。
除传统融资方式之外，绿城中国还拓宽了新的融资渠道，成功发行购房尾款ABS共20亿元，年利率3.9%，供应链ABS61.65亿元，年利率2.5%至3.98%。
截至2020年6月30日，绿城中国的净负债为490.03亿元，净资产负债率为66.1%，位于行业低位。一年内到期的债务为347.88亿元，占总债务的比重为31.1%，较2019年同期下降了5.5个百分点，债务结构进一步优化。
期内的总借贷加权平均利息成本为5.2%，较2019年同期下降了20个基点。绿城正在逐步向其所追求的低成本融资靠近。
期末，绿城中国的银行存款及现金共628.49亿元，较2019年底的518.94上升，现金短债比为1.8倍。
在这里，有一个数据不得不被提及：95%的销售回款率。这在行业中，已经是绝对的高位。若是保持这样的回款率，绿城中国的流动性指标会得到进一步的改善。
“从融资渠道来看，银行类融资总额710亿元，占比63%，公开市场债务类融资348亿元，占比31%；从境内境外的分布来看，境内融资900多亿，占比80%，境内融资200多亿，占比20%”，执行董事及执行总裁耿忠强介绍了绿城当下的融资结构，“这样的比例相对合理”。
对于当下被热议的房企融资“三条红线”，他认为这不仅不会阻滞绿城中国，反而会推动公司实现更稳健的发展，对于房地产行业平稳健康的发展也起到了正向作用。
“绿城中国对新政有自己的判断，也能从容应对。下一步将会提升经营效率，这就是利用经营杠杆；同时也充分与其他房企进行合作，利用房企合作杠杆来推动绿城高质量的发展。”
没有过度依赖融资，绿城一直以来都主动控制着负债规模。合理利用融资杠杆，借助经营杠杆和合作杠杆，绿城又为高质量发展增添了一份成色。
文章来源:乐居财经