中国青年网杭州7月20日电(通讯员 袁可芯)7月7日，浙江农林大学环境与资源学院“直播助农促发展”暑期社会实践团在临安区兵心信息技术服务有限公司开展直播助农线上活动，为农产品拓宽销路助力“三农”发展。
队员们为了解临安特色农产品的生产和产品特色，在前期实地考察了临安阳川清凉峰镇昱岭关村杭州阳川生态养蜂专业合作社等农产品基地，也通过对基地工作人员的采访，了解了疫情带给农产品销售带来的影响。队员们提早通过微信朋友圈、微信群、QQ群、QQ空间、微博等方式转发直播海报和链接，为直播宣传造势，吸引观众预约浏览，以达到较好的直播效果。
图为实践团成员与公司工作人员交流。中国青年网通讯员 李伃摄
7日上午，队员们来到公司，“临安新农人”负责人杨磊和相关工作人员接待了队员们，双方共同布置直播房间，做好直播的场地准备。接下来，队员们与公司工作人员开会商讨直播流程，整理前期调研收集到的各农产品信息，分析产品的优势与特色，寻找吸引观众购买的卖点，以求吸引更多的关注度，提高农产品销量。随后，双方商议直播中给观众的价格优惠和直播抽奖等福利。
队员们充分考虑直播时观众人数随直播进程的变化、各农产品特色、农产品之间关联性和对观众的吸引力等因素，确定好商品推荐顺序，同时确定优惠券领取方式，努力争取到了较多活动和抽奖环节，以便吸引关注和流量，更好地推广农产品。7月7日下午，队员们进行了直播预演，及时对主播推荐时间、设备、光线、画面、直播后台管理等方面进行调整，以便控制直播流程和时间，为直播排除不稳定因素，取得更好的效果。同时，队员们经过商议，分为直播组、后勤组、技术组、摄影组，明确分工，各组成员进一步熟悉农产品特色和直播进程，以确保直播顺利进行。
图为主播与周秀芝女士介绍产品。中国青年网通讯员 李伃摄
队员们在朋友圈、直播微信群等处再次宣传以吸引观众，直播间内各位主播开始直播预热，七点半直播正式开始。本次直播所推荐的农产品有临安山小核桃、西马克零食笋、西马克油焖笋、临安秋口原香米、野生茶叶、多味花生笋丝、苦荞锅巴、天目山小香薯、小红薯干、夏黑无籽提、龙门秘酱牛肉酱。
直播开始，首先实践团各位成员向直播间观众打招呼，随后三位直播组成员在镜头前活跃气氛，为直播接下来的推广炒热气氛，吸引更多观众观看。按照事前商议的农产品推广顺序，三位直播组成员向直播间观众一一介绍了各种农产品的产地、特征等信息，并现场试吃，介绍口感，同时积极与直播弹幕互动，解答观众对农产品提出的问题，更好推荐产品。
图为直播组成员介绍农产品。中国青年网通讯员 李伃摄
其中，直播组三位成员重点推荐了在前期实地考察过生产全程的清凉峰土蜂蜜，用自身经验介绍其特色与口感，以更具可信度的亲身体验为农产品做推广，为关注产品品质的直播观众更添一份信赖，也引起了直播间观众对接下来农产品的兴趣;同时，实践团队员们有幸邀请到了夏黑无籽提生产基地的周秀芝女士，在直播组三位成员的初步介绍后，直播间留给了周秀芝女士，让她通过更专业的角度，从生产到特色一一介绍，解答直播间观众们的问题。最后进行的抽奖福利环节是本次直播的又一个高潮，直播观众在三位主播的提示下，在直播间弹幕刷屏“临安新农人”，最终通过工作人员拍照抽奖选出幸运观众，为其送出一瓶清凉峰土蜂蜜。整个直播过程气氛热烈，弹幕互动不断，主播们积极认真回答观众们的问题，用最直观的感受介绍农产品，用真诚的态度与耐心的解答，推荐让观众放心的农产品。
历时两个小时的直播总计吸引了2100多人次观众进入直播间，得到1.5万多的点赞，成功销售出了不少农产品。对于第一次尝试直播助农的实践团成员来说，实属不易。通过这次直播，队员们感受到了农产品推广的不易，同时也在直播中取得了较好的成效，相信通过直播一类新形式促进农产品推广是可行有效的。队员们也希望可以借助新媒体进行更多更好的农产品推荐，在拓展销路的同时，营造品牌效应，促进“三农”发展。
图为实践团成员合照。中国青年网通讯员 李伃摄