撰文 / 程靓
编辑 / 杨洁
“招室友，朝阳区国贸附近酒店合租!”
小红书上，一条6月中旬编辑的“北京实习短租拼酒店”笔记，在这一周又再次更新--“求分享合适的长租酒店”。与此同时，评论区也出现了不少网友发布其酒店定位及通勤时间，以匹配到符合条件的合租室友。
近年来，在不少城市的房租涨价，青年公寓不断“爆雷”之后，年轻人们开始把“家”搬进了酒店。《财经天下》周刊发现，截至发稿前，小红书上与“长租酒店”相关的笔记已经超过2万篇。
一边是寻找稳定、便利居住条件的年轻人，一边是需要纾解营收困境的酒店，双方就这样“一拍即合”。但是，长租业务能够成为酒店们破局的选择吗?对于年轻的“打工人”们来说，他们也在和酒店进行着长期的博弈。
(图/视觉中国)
比租房更划算的选择?
“别租房了，长租酒店太‘香’了!通勤去学校不到半小时……天气好的时候躺在床上看窗外的海景简直不要太舒服，还可以散步去海边看维港，emo的时候坐酒店的车去尖沙咀逛逛瞬间满血复活。”一位在香港中文大学留学的博主在小红书笔记中如是写到。该条笔记也收获了3985次点赞和3942次收藏。
此外，在小红书上，还有不少博主晒出了自己将酒店房间精心改装后的“家”:有的进门一侧就摆好了刚买的鲜花，桌上码着各种零食和咖啡茶饮，洗手台上则整齐地放着了护肤品和化妆品;有的房间，床上用品也不再是酒店自带的，而是换上了家用三件套。
入职一年多的95后魏玥，回忆起去年刚北漂的时候，她和朋友也体验了一把长租酒店，一住还住了5个月。“当时我们都来北京工作，但家在天津，可以周末回去。所以基本就是周日或周一入住酒店，周五退房。通勤方便、价格便宜，整体来说性价比很高，比租房要划算。”
魏玥向《财经天下》周刊算了一笔账。她在咨询的时候，和前台一起商议好了酒店的费用，“我们两个人，一个双人标间，酒店给我们按周结算，在房间原价上打8折。最初一周只要五六百元，平均下来，一天大约房费在130元左右。后面价格偶尔有浮动，但是浮动不多，最高的时候涨到一天180元左右，平摊下来，我们每人一天也没有超过100元。”按一天130元计算，她们一周住5天，一个月下来，房费也超不过3000元。
魏玥的工作地点在北京繁华的国贸商业区，而她租住的酒店距离公司只有20分钟的车程。“在这里，如果要租到和酒店同样地段的房子，还是两居室，至少一个月要5000多元租金，还不包括押金、水电网费，如果是通过中介租房，还要交中介费、服务费。”魏玥说，“实习时间短，也无法确定以后还会不会继续待在那里，如果短租选择自如类的租房平台，或者找房东直租都更贵，而且还不一定租得到合适的。”
而租房子，对于不少年轻人来说，不愉快的经历太多了。房东有可能不好说话，退押金可能会麻烦，通过中介又担心会被“坑”，房租可能会不透明且经常涨价……住酒店可以免去不少的麻烦，魏玥越想越是划算，“住酒店不仅不用考虑这些，还有人帮你打扫卫生。”
相比魏玥，仍是大三在校生的“00后”邦尼更是动作麻利，在收到实习offer后的第一时间就打开了美团，开始刷公司附近的酒店。“我对居住环境有一定要求，比如要独立卫生间，且环境安静、干净。如果是合租或者单独租房，都要亲自去看一看实际情况的，耗时又不一定合心意。酒店是更标准化的，不会有太大的差别。而且公司在国贸CBD，周边一居室的房子我看过了，房租基本都是一个月六千元以上，我就实习两三个月，很不划算。”
来北京实习前，邦尼订好了距离公司只有1.8公里的一家汉庭酒店。“酒店在市区，离地铁站和各种商城小吃街都很近，而且汉庭还免费提供洗护用品，洗衣机和烘干机也可以随便用。这在吃穿行上都省心很多，这样算下来，我反而感觉酒店其实不赚钱。”邦尼调侃道。
对住酒店并不陌生的年轻人来说，住酒店不但省心，还能随机“薅”点羊毛。“我订酒店时，电话联系的前台，谈好后直接在华住会App上订了一个月的房间，总共花了3800多元，其中包含了200多元的会员卡费用。会员可以享受免费早餐和矿泉水这些权益，而且后面住的时间越长，会员升级越快、优惠越多。像我一个月后再续住就直接打铂金卡的七五折了。这样一个月一个月的订，也有个比价的过程。”邦尼说。
当然，在酒店里居住，并不是每个人都能适应的。再好的酒店，和“家”的感觉，也相距甚远。例如，大多数酒店的房间中，没有配套的厨房家电设施，洗衣服也比较麻烦。同时，喜欢购置物品在“家”里收纳的人，或许也缺乏施展的空间。
但对于本来就懒得做饭、追求方便的年轻人们来说，这些还都是可以克服的问题。例如“吃”，很多时候是可以用外卖解决的。“酒店还有自己的餐厅，不点外卖的时候也可以下去吃。”魏玥说。
在租房方面经验丰富的魏玥看来，选择长租酒店更多是“比”的结果，比时间、比价格、比服务，同时也要承受一些不确定因素，因为酒店人流量大、人源更杂，女生较长时间独居的安全性等等都是需要考虑的问题。“还有就是‘随时来、随时走’，确实轻便，但也少了一些归属感。”
(图/视觉中国)
“酒店长租，是保本不是破局”
“酒店长租业务是一直都有的，只是客户群发生了很大变化，日趋年轻化了。因为即便酒店生意好，也并不代表全年都能满房入住和持续收获高溢价，所以要有一些长租房做填充。长租房的主要目的不是盈利，是为了保本。”酒店建设投资业内人士郭莲军对《财经天下》周刊表示。
郭莲军指出，一方面，假设酒店有100间房，如果有一二十间长租房，那么它的入住率更容易做到90%以上，如果它没有长租房，可能就做到70%或者更低;另一方面，酒店运营有两个成本非常高，房租和人力，并且这两个成本很固定，基本不会有太大变化，就是盈亏都必须要支付的部分。
公开资料显示，在国内酒店赛道前列的企业主要有华住集团公司、北京首旅酒店公司和上海锦江国际酒店公司。具体来看，华住旗下三星级及以下酒店包括了宜必思酒店、汉庭酒店、怡莱酒店和海友酒店等，四星级及以上有全季酒店、汉庭优佳、桔子酒店和星程酒店等。首旅和锦江旗下品牌则分别包括了如家和锦江系列酒店。
而受疫情影响，根据去哪儿数据显示，与2021年相比，2022年酒店整体客单价有所降低。四五星级酒店每晚均价较往年有3成左右的降幅，其余低星酒店的价格也有2成左右的降幅。
据财报显示，在2022年第一季度，华住集团营收27亿元，同比增加15.2%，归母净亏损6.3亿元。首旅酒店营收12.12亿元，同比下降4.64%，归母净亏损2.32亿元。锦江酒店营收23.22亿元，同比增加0.97%，归母净亏损1.20亿元。
为了获取更高入住率，酒店业开始在降价和长租业务上发力了。据悉，华住集团旗下App华住会就曾推出过连住优惠，住7天及以上可享受七五折优惠。此外，如家酒店的App“首旅如家”也上线过中长租板块。
“实际上，三四千元一个月的长租价格以前从来没有，是疫情期间才出现的。长租业务对于酒店来说并不赚钱，但是总比空着房间好。”汉庭酒店北京华贸店的刘经理对《财经天下》周刊表示。此外，除了长租大力度优惠外，高溢价的短租服务也开始降价。今年5月初，刘经理所在的汉庭酒店还打出了“安心短租，随心好住”的活动，包括连住2天8折、连住7天7折，以及4-8小时白天房100元，天天特价折上9折等内容。
不过，也曾有多名北京酒店工作人员向媒体透露，按照酒店租金、水电费用、员工成本以及顾客日用消耗品成本等累计合算，目前月租房基本都在赔钱，为应对月租房亏损现状，不少酒店还推出了精简版月租房套餐，包括不免费提供一次性消耗品，减少打扫房间次数等。
值得一提的是，作为华住会铂金卡会员的林墨，在不久前打开App时发现，酒店筛选一栏，又增加了一些华住的新品牌，“像经济型的你好酒店和员宿酒店，都是我之前没有见过的”。
酒店品牌开始更细化了，在郭莲军看来，“一是根据年轻化的客户群来进行的品牌延伸，不同品牌将对应更细分和垂直的用户;二是同一个地方也可以有旗下别的品牌继续铺市场。对于酒店行业来说，疫情后的竞争，会聚焦于更细的用户需求，更多去开发短途或本地的客户群，同时建立多渠道运营，像在携程、美团之外，和高德地图、抖音等的捆绑合作。”
长租业务对于酒店来说更多在于保本，但对于年轻租客们来说，长租酒店会成为替代“租房”的长久选择吗?
一场长期博弈
“现在房间已经涨价了。一个月之前，我按会员价，一间房住一晚130多元可以拿下，现在都是400多元了，走最低折扣价长租一个月至少也要六七千元。”邦尼告诉《财经天下》周刊，他在6月初入住的汉庭酒店，现在长租一月的价格已经有了近一倍的涨幅。
“后来我才知道，一开始能租到那么便宜的酒店是多么幸运。事实上，在北京，正常的汉庭酒店价格住一晚也不会低于三四百元。因为疫情，加上还没有正式进入暑期，那时的我算是赶上了很多优惠。”邦尼说。
而在短短的一个月时间里，又因为疫情的反复，邦尼没有延续低价幸运，反倒在找住处这件事上遇到了不少周折。在邦尼入住后的第四天，他就因为自己的健康宝弹窗问题遭遇了隔离观察。半个月之后，这家酒店也经历了一次暂停营业，直到6月28日才又恢复了正常运营。
邦尼印象深刻的是，在被通知酒店暂停营业、无法居住后，有不少跟他一样的长租客人围在前台商议接下来该怎么办。“刚开始看到一群人在前台的时候，我还没有反应过来，以为是办理入住的，后来才知道他们都是长租的客人。虽然酒店给出了退掉后续费用或者待开店再续住的解决方案，但其实谁都不想承受这样的变动。”
随后，邦尼辗转了附近两家酒店，但它们的居住环境都相对逼仄，加上酒店租金也日渐高涨，邦尼改变了在酒店长租的想法。“后来我看了好几次酒店，即便我顺利住下一个月，后面几个月的价格也会越来越贵，基本都是成倍的跳。像汉庭那样的，之后的均价可能会涨到八九千元甚至一万多元一个月。” 邦尼最终决定回到一个月4600元的短租房里。
据《财经天下》周刊了解，进入7月之后，随着暑期来临，不少提供长租房的酒店已经开始涨价。而顾客能和酒店方商议的长租时间也更为灵活，可以缩短到二十天、半个月甚至十天、一周。距离北京国贸地铁站较近的一家如家酒店的工作人员告诉《财经天下》周刊，现在店里长租一般按照15天来算，“以每个周期第一天的价格乘以15，只有购买169元的会员卡可以打折，持续入住才可以进行会员升级，享受更多优惠。”
“疫情逐渐缓解，酒店业也进入了暑期旺季，价格只会看涨，不会再降了。想要划算的房间，只有早点预订。四五天前，有顾客刚订了1个月的房间，付了5000多元;但再晚几天，放到现在，这个价格已经不可能了，至少也要奔着7000多元去了。”刘经理表示。
曾经在一段时间内盘活了酒店闲置空间的优惠长租房业务，是否能够延续，仍然是未知数。这既需要酒店综合长期市场发展来考虑，也是“打工人”们和酒店方进行博弈的结果。但可以预见的是，经过了这段时间之后，经济型酒店们对于新的业务形态的探索，也更进了一步。
(文中魏玥、邦尼、林墨均为化名)