缔造了节能灯具传奇的"欧普照明"为大众所熟知,而欧普照明创始人的故事却鲜为人知,作为坚毅女性的代表,作为以身价190亿跻身胡润百富榜单的人士,马秀慧在事业上是成功的。
曾立下鸿鹄之志,年轻人心比天高,而路比脚长。但再长的路,只要坚持,总会有走完的那一天。整整二十年过去了,如今的马秀慧终于抵达终点站,从一个8人的小作坊老板到如今欧普照明的总裁,那这二十年里,马秀慧是如何一步一步实现她的欧普梦想呢?
1971年,马秀慧降生在浙江一个并不富裕的家庭中,为了不让女儿受苦,父母含泪将3岁的马秀慧送给了一户商人家庭抚养,不奢求女儿以后大富大贵,只期望她平平安安度过这一生。
但是马秀慧并不是一个安于现状的女子,也不是一个愿意循规蹈矩,听随父母意愿,过平淡日子的人,小城市并不能阻挡她心比天高,渴望大千世界的一股子闯劲。
于是17岁那年,当马秀慧遇到了一见钟情的小伙子王耀海,尽管对方的家庭条件十分艰苦,出身农村,不能给她富足的生活,马秀慧依然愿意与他结为夫妻,从此同甘共苦。
这一举动遭到了马秀慧父母的强烈反对,无奈之下,20岁的马秀慧与王耀海两人商量好一起"冒险"。在父母都不知情的情况下,两人已经离开浙江,私奔到广东的中山古镇,走上了一条创业的路。
1994年,两人创业的第一个项目是——农场。不料在农场刚刚起步就遭到了台风的肆虐,不仅血本无归还挫伤了年轻人刚刚燃起的热情。
机缘巧合之下,一批从表姐那批发来的环形灯管,打开了马秀慧与王耀海创业的另一扇大门,两人转行开始做起了灯管批发生意。
两人在中山古镇租了一个店面,二楼是仓库,一楼是门面,王耀海每天起早贪黑,身兼数职。"仓管员""送货员"都是他的工作,每天蹬着一辆三轮车穿梭在大街小巷,为顾客送灯管,虽然忙碌但是每天都很充实。此时的马秀慧因为怀孕不能干重活,管理店铺里的资金这个活计就落在了她的肩上。
有梦想都是要付出代价的,马秀慧回忆,当时挺着大肚子去要账的时候,被顾客一把钱全洒在地上,一时之间,所有的委屈涌上心头。
创业再苦再累都没有掉过一滴眼泪的她,在收好账款回店的路上,终于忍不住哭了起来,反思之后的马修慧意识到了一个问题:当你是棵小草时,谁都想把你踩在脚下,只有成长为参天大树,才能得到别人的尊重。
恰逢王耀海从美国带回来一款节能灯具,想清楚之后的马修慧关停了门店,果断拿出3万元的全部积蓄,与爱人建立了一个节能灯具厂,虽然这个灯具厂是一个只有8个人的小作坊,但从此刻开始,马秀慧不再是一个代理商,她开始有了一个关于欧普的梦想。
当时最好的灯具制造在欧洲,而她的梦想,就是让最好的灯具能够普及,让所有人都能用上质优价廉的节能灯具。
8个人的小作坊就是中山欧普照明有限公司的前身,而欧普照明的今天,恰恰源于马秀慧与王耀海的三次重大选择,三个取胜的锦囊。
第一个锦囊叫做"质量为先"。在节能灯具这一行业中,为了压缩成本,趁着市场并未饱和赚取利润,很多的厂商昧着良心降低价格的同时使用劣质生产原料,让灯具的寿命大打折扣。面对竞争对手激烈的价格战,马秀慧依然坚持"我们的灯具要对得起顾客的信赖"。
于是欧普坚持质量为先,即使这样会带来短期利润的下滑,即使因为高于同行的价格顾客有所流失,马秀慧都不曾改变自己的立场,事实证明,因为过硬的质量,随着时间的推移,欧普拥有了越来越多的回头客,这让马秀慧更加笃定自己的眼光。
第二个锦囊叫做"独辟蹊径"。面对节能灯具市场激烈的厮杀,马秀慧发现市场在"吸顶灯"这块是空白,于是投入大量的资金用以研发,在销量做到全国领先的同时马秀慧也在业界被称为"吸顶灯大王",选择"吸顶灯"项目,让欧普成为了灯具行业别具一格的代名词。
第三个锦囊叫做"成人达己" 。这也是马秀慧所信奉的与顾客,与合作伙伴之间相处的准则。在欧普发展的路上,不损害合作伙伴的利益,也对顾客负责,用心做好节能灯具产品,在让欧普发光的同时也不阻碍同伴发光。
正是由于马秀慧这样的真知灼见,才让欧普一直走在一条光明的路上,欧普的辉煌,从来没有掺杂任何的水分,马秀慧的一生是明媚的,欧普的一生,也是如此明媚。
正是因为一路走来正确的选择与持之以恒的信念,马秀慧的欧普梦想终于实现了。欧普走进了中国的千家万户。传统的灯具行业是独立经营,各个厂商之间彼此竞争。马秀慧提出的"全球分销网"打破了这样传统的局面,现在拥有了6000多个销售网点,3500多家专卖店。
跟随时代潮流,互联网电商的兴起,也为欧普的迅速崛起创造了契机,双十一期间欧普的销量一路飙升,连任4年销售冠军。不仅在中国,欧普也走向了国际,在迪拜成立海外分公司,在韩国,马来西亚等国设立了代理,欧普节能之光,正在一点一点照亮整个世界,欧普正在走上一条谋求全球化的道路。
马秀慧从一开始,就是一个追光的女子。她终于用自己的光,她的坚毅,果敢,带着欧普,点亮了节能之灯,也将会用她身上的品质,为更多的人带去光亮。