撰文丨马诗晴
编辑丨常亮
4月28日，晶丰明源（688368）发布了其2019年度报告，报告期内实现营收8.74亿元，同比增长13.97%。增长主要贡献来自“智能LED照明驱动芯片”，该产品营收为2.27亿元，同比增长81.61%。
晶丰明源自2008年成立以来便专注于“通用LED照明驱动芯片”研发和销售。2016-2018年，该业务所占营收比重达80%左右。2018年，晶丰明源LED照明驱动芯片国内市场占有率达28.28%，揽获了如欧普照明、雷士照明、三雄极光等照明行业头部客户。可以说，每个家庭中都有一束晶丰明源点亮的灯光。
不过，通用LED照明驱动芯片技术业已成熟，市场竞争日趋充分。晶丰明源在保持原有产品稳健增长同时，开拓了新业务——“智能LED照明驱动芯片”。经过持续研发，“智能LED照明驱动芯片”相关产品已经得到市场认可，并在2019年大涨八成的业绩上得到了印证。
那么，晶丰明源将如何保持其通用芯片的领先地位？又如何将多年积累的优势，转化为智能芯片的优势？
通用LED照明芯片稳健成长LED驱动芯片被誉为LED产品的“心脏”，作为整个电路的核心部件，驱动芯片的重要作用在于稳定电流，其有效功率、恒流精度等性能直接决定了LED产品的寿命。
LED的最大应用领域是照明。照明市场的爆发带动了对上游芯片的需求：根据LEDinside数据，2014年LED芯片市场增长36%。2015年，LED照明行业迎来洗牌期，下游市场出现价格战，厂商纷纷降价求生。
面对竞争日益激烈的市场环境，晶丰明源主动降价，发挥成本优势挤压竞争对手生存空间。2016年，晶丰明源芯片单价已下降至0.22元/粒，芯片销量实现了95%的增长。
伴随着销量增长，晶丰明源在原材料采购上获得了更大议价权，实现正反馈。由于成本降低，2016-2019年，晶丰明源通用LED照明驱动芯片价格仍保持微幅下滑，从0.22元/粒，下降至0.18元/粒。
除了具备价格优势外，在技术上，晶丰明源也在持续突破。LED照明驱动电路设计较为复杂，除照明驱动芯片外，下游厂商在制造电源模块时还需要同时应用MOS、VCC电容等元器件。晶丰明源率先在行业实现了单芯片以及无VCC电容的设计，有效精简了周边电路的复杂度，降低了约15%的芯片成本。
凭借高性价比优势，晶丰明源获得了下游客户认可。国内外主要LED照明企业飞利浦、欧普照明、雷士照明、三雄极光等都与晶丰明源建立了长期合作关系。2016年至2018年，“中国LED照明产品出口十强企业”全都配套应用了晶丰明源LED照明驱动芯片。
2016-2019年，通用LED照明驱动芯片营收稳健增长，年均复合增长率为7.48%，营收占比常年在80%左右。由此可见，在市场竞争白热化时，晶丰明源大胆采取降价措施，逆势实现市场份额扩张，强有力的价格加之领先的技术水平，为晶丰明源的下一次规模扩张打下坚实基础。
尽管“通用LED照明驱动芯片”业务仍然保持稳健增长，但已经呈现出增速放缓趋势。因此，要获得企业规模持续性增长，晶丰明源需要拓展新的产品线。这一次，其将目光投向了“智能LED照明驱动芯片”。
目前，市场上通用LED产品渗透率已经非常高，但智能LED产品还未迎来爆发期，随着用户个性化需求增长，智能LED产品拥有较大发展空间：根据高工产研LED研究所(GGII)数据，2016年中国智能照明产值规模达到147亿元，预计到2020年中国智能照明产值规模将高1035亿，年均复合增长率有望达到62.89%。
晶丰明源较早取得了智能LED产品相关专利，其中，高精度调光调色智能LED驱动芯片、高性能JFET启动LED驱动芯片等已完成研发并进入量产阶段。
除此之外，晶丰明源相关芯片产品还应用于智能家居其他领域，市场空间得以进一步拓展。以其2019年推出的应用于控制模块的电源管理芯片为例，控制模块是智能家居不可或缺的构成部分，但是控制模块需要电能来保持长时间待机状态，因而低功耗待机技术成为重要技术发展方向。
晶丰明源推出的芯片空载待机功耗低于0.002W，低于美国PI等国际知名芯片厂商0.005W的待机功耗水平。晶丰明源也凭借该技术与公牛电器等国内知名面板厂商展开了合作。
可以说，凭借“通用LED照明驱动芯片”产品积累的规模优势，晶丰明源有足够的资金实力保证较高研发投入，实现产品技术更新和迭代。2019年，晶丰明源研发费用为6769.97万元，同比增长11.32%，共完成了127款新产品研发及量产。
并且，晶丰明源与电子科技大学等单位技术合作，就欧美日技术封锁的“高压MOS芯片”关键技术展开研发，联合开发了BCD-700V工艺平台，该工艺平台能够给晶丰明源带来40%以上的成本优化，有助于公司产能规划。
基于丰富产品线和技术优势，报告期内，晶丰明源“智能LED照明驱动芯片”收入较上年增长81.61%，增势显著，可见其已逐渐成为晶丰明源规模增长的核心驱动力。
晶丰明源的进攻路线已日渐清晰：其凭借价格优势在通用LED照明芯片市场占据领先地位，为了突破营收天花板，又将通用LED产品领域积累的优势，转化到智能LED照明芯片等领域，从而能在智能家居市场爆发之际，获得持续性竞争优势。