新東方直播帶貨快兩個月了，做得怎麼樣？

出品｜三言財經

作者｜DorAemon

2021年12月28日，新東方宣佈成立“東方甄選”，進軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實施以後，新東方為謀求發展而選擇的新道路。

如今，距離俞敏洪第一次直播帶貨已有一個月多、快兩個月了，老俞和他的新東方帶貨成績怎麼樣？做的好不好呢？

銷售數據：銷售額454萬元

累計銷量8.14萬件

據新抖數據平台數據顯示，自12月28日開播以來，東方甄選累計帶貨商品數335件；累計銷售額454.76萬元；累計銷量8.14萬件。

具體來看，自2021年12月28日開播起兩週，東方甄選累計帶貨商品數97件；累計銷售額127.91萬元；累計銷量1.92萬件。

開播首兩週，東方甄選日直播銷量最高為1月11日的2995件，平均日銷量約為2000件。

而自1月12日起至1月25日春節放假前最後一場直播，東方甄選直播帶貨銷量迎來了第一波高峯。這段時間累計帶貨商品145件；累計銷售額208.02萬元；累計銷量3.28萬件。

其中，1月21日的直播中，東方甄選售出了1.1萬件商品，這也是截至目前銷量最高的一天；但在1月24日、25日這兩場直播中，銷量卻驟降至1000餘件。

自2月10日節後第一場直播至2月17日這幾天，東方甄選累計帶貨商品數159件；累計銷售額118.84萬元；累計銷量2.94萬件。

在2月17日的直播中，東方甄選銷量達到9356件；此外，在過去8天的6場直播中，有三場銷量超過5000件。

截至2月17日，東方甄選共計售出1.5萬件單價小於50元的商品；3200餘件單價50至100元區間的商品；1500餘件單價100至300元區間的商品；而價格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計。

此外，大部分商品均為水果、牛羊肉等農產品。

整體來看，東方甄選銷售數據中規中矩，離優秀還需努力打磨。雖然開播後相關數據呈逐漸遞增趨勢，也迎來幾次較高的銷售量；但開播一個多月，總體銷售數據並不穩定，時高時低，並且直播場次26場，並不算高。

單價低於50元的商品銷量最高，同時低於300元的商品承擔了整個直播間絕大部分銷售數據。説明東方甄選仍傾向於走“性價比”路線，但如此也會造成其客單價更低。

粉絲：穩定增長

自開播以來，東方甄選粉絲總量為21.17萬，粉絲增量15.43萬，粉絲漲幅0.73%。整體呈穩定增長趨勢，並且過去一週以來，東方甄選明顯增加了視頻內容量，目前粉絲仍處於上漲期。

開播至今，東方甄選直播27場，累計觀看人次331.6萬，單場人氣峯值1.59萬，場均銷售額17.37萬元。

從觀看人次表格可以看出，東方甄選開播後，觀看人次一度走低；直至1月21日迎來最高55.7萬人次；但春節假期過後至今，直播間觀看人數平均20餘萬人次。

東方甄選過去十場直播彙總，銷售額與觀看人次並不成正比，整體表現一般。在1月25日、2月10日、2月13日以及2月17日的幾場直播中，均出現觀看人次高於銷售額情況；其中1月25日這場直播觀看人次近30萬，銷售額為20萬。

粉絲量是支撐起直播間銷量的內核，目前，東方甄選直播間粉絲、人氣仍處於成長期，有待持續運營維護。

直播第一天和最近一次直播對比

2021年12月28日東方甄選開播第一天時，累計銷售商品44件；累計銷售額14.79萬；累計銷量1946件；同時，當天銷售以單價100至300元區間的商品為主。

2月17日的直播中，東方甄選累計銷售商品43件；累計銷售額30.23萬元；累計銷量9356件。同時，2月17日銷售以低於50元的商品為主。

觀看人數方面，12月28日，東方甄選累計觀看人次21.79萬；場均在線人數峯值6383；場均在線人數2593人。

2月17日，東方甄選直播間累計觀看人次26.3萬；場均在線人數峯值3306；場均在線人數1306。

對比開播首日和最近一次直播相關數據，東方甄選開播時銷量不高，但是所銷售商品單價較高；而2月17日的直播中，銷量較高，但商品主要以低於50元為主。

這一兩個月下來，東方甄選更傾向於售賣低價商品。

如果只從直播帶貨角度來評價“新人”新東方，如今做到這個成績，就算不是優秀，也值得誇獎。無論從銷售數據還是粉絲數據來看，東方甄選直播間仍然有很大增長空間，並且也的確穩步前行。

但是，新東方等得起嗎？

新東方之所以做直播帶貨，是因為在新的大環境中，不得不謀新出路。對於這樣體量的公司來説，轉型期的影響並不小。

俞敏洪此前在新東方年中總結中坦言，2021年，新東方遭到太多變故，受政策、疫情等影響，公司很多業務處於不確定性中。

俞敏洪稱，新東方市值已跌去90%，營收減少80%，辭退員工6萬人，退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現金支出近200億元。

並且新東方全面停止K9培訓，屬實為壯士斷臂；同時還要加大在大學生市場和海外中文市場的投入。

在這樣的壓力下，顯然東方甄選揹負着重擔，俞敏洪自然也對其抱以厚望。在年終總結中，俞敏洪仍然賣力宣傳東方甄選。事實上，自從直播間建立，俞敏洪一直都努力借自己的影響力幫助公司推廣賣貨。

從這個角度，開播一個月的東方甄選，其成績顯然還不足以彌補新東方的損失。不僅如此，直播帶貨這條路也並不好走。

俞敏洪曾在個人社交平台上發文透露自己選擇農產品直播帶貨的原因是因為喜歡農業，“農業本是民生之本”，做這件事也能夠助力鄉村振興。

的確，根據艾媒諮詢數據顯示，2021年中國38.4%的網民通過直播帶貨瞭解農貨消費；76.5%的消費者稱願意在線上消費平台購買農貨。

市場需求有，但這並不意味着好做。

對於東方甄選來説，其直播帶貨面臨四大挑戰。

第一，競爭激烈。

俞敏洪“老相識”羅永浩同樣是轉行幹直播帶貨，如今已經成為所在短視頻平台中妥妥的頭部主播。老羅直播間發展至今，不僅做到7X24小時開播，還陸續開了數個不同垂直領域的子直播間。帶貨範圍覆蓋數碼3C、餐飲、酒水等全門類。

要知道東方甄選要面對的並非只有羅永浩一個，各個平台都有很多頭部、腰部主播，每個實力都不俗。

新東方想要從萬軍叢中殺出成績，要走的路和要翻的山還有很多。

第二，農產品其實更不好“帶”。

直播帶貨其實並非一個人“有張嘴會説話”在鏡頭前吆喝那麼簡單，主播或者帶貨公司要有很強的供應鏈管理、售前售後維護等多方面能力。

不同於普通服裝、家電、美妝等產品，農產品對供應鏈、售前售後管理能力要求更高。通常具有售後難、損耗大、產品質量不可控等難處。而且受限於農產品生長成熟時間，還要針對產品調整帶貨時間等。

這些問題，彙總在一起就是大問題，新東方作為帶貨新人，缺少經驗，恐怕初期難以避免走彎路。

第三，風口已過。

近期，隨着頭部帶貨網紅主播雪梨、薇婭因税務問題被處罰，標誌着直播帶貨行業已經告別無序發展，開始走向更合規的方向。

這也意味着行業門檻進一步提高，入行所需的各方面成本也更高。對於正急於尋求轉型的新東方來説，每一步都更要認真走。

第四，避免過於依靠名人效應引流。

東方甄選還面臨一個問題就是如何擺脱“俞敏洪”的個人影響力獨立發展。

東方甄選的知名度和影響力，很大程度上是依賴於俞敏洪的。

比如2月18日俞敏洪直播間的人氣遠超同時在直播的東方甄選。很多網友關注東方甄選是通過俞敏洪，但是從長遠角度，這並不利於新東方直播發展。俞敏洪若因工作無暇顧及直播帶貨業務，可能會影響直播間流量。

“船大調頭難”，新東方要轉型，陣痛是無法避免的，但是有危就一定也有機。

目前，直播帶貨幾位頭部主播雖然退場，但並不意味着行業徹底落寞。新階段也給腰部主播帶來新的流量，這對於東方甄選來説是值得抓住的機遇。同時，各個頭部主播雖然是強大的競爭對手，但也同樣是新東方的學習榜樣，有助於少走彎路。

俞敏洪此前發文稱，“有了開始，有了目標，就沒有退路，就有了前進的理由和動力。”新東方既然選擇了走直播帶貨這套路，就應該努力克服各種問題，成為新東方新的“頂樑柱”。