01
有一名汽車銷售員，他有一次參加一個追悼會，在追悼會現場，會派發彌撒通知單。
這時他就在想，又不知道究竟有多少人蔘加，怎麼就能夠大概確定要印多少張通知單呢？
這個問題，直到他碰見了一個開殯儀館的顧客，才解開了。
那位顧客對他説，一般情況下，追悼會都有250個人左右。
對方也解釋不清為什麼是250個，但他卻有了不一樣的念頭。在他看來，應該每一個人背後，都有250個左右的親朋好友。
後來經過他多次反覆的觀察與記錄，發現他的這個猜想，基本上與事實吻合。
這是他提出來的“250定律”，也就是每一個人在背後，總可以找到250個左右，和自己有所關聯的人。
那麼作為一名銷售員，如果能通過一個客户，不説搞定他背後250個人，至少搞定一半，還怎麼會愁沒有銷量呢？
他就是喬吉拉德，創造了吉尼斯世界紀錄，被稱為最偉大的銷售員。
02
“250定律”是很多做銷售生意場上的人，會特別注意的一個地方。
而這把一定律，運用得爐火純青的企業，一個是電商，一個是服務業。
電商企業是拼多多。
雖然大家都在調侃它，但並不妨礙它的市值在不斷的增長，用户規模也在不斷地擴大。
如果想要在拼多多上免費獲得產品，你就必須邀請你的朋友，加入你的組團，組團成功，作為團長的你才能夠獲得免費的。
這一模式也是屢試不爽，越來越多的人加入了拼多多。它的砍一刀模式，逐漸也成為了其他商家一種運營拉顧客的模式。
服務行業則是海底撈。
有一點你不得不承認的是，不論你是否真的去吃過海底撈，但一定對它網上所傳的高口碑，有所耳聞。
而這恰恰是海底撈最出名的地方，它就是通過這種服務模式的擴散，讓大家有一種想要試一試的感覺。
去吃海底撈，吃的或許不是火鍋，而是它的服務。
03
另外從海底撈身上，我們可以看出兩樣東西，對我們更深入的運用“250定律”，特別有幫助。
第一，讓顧客真心的相信。
相信是什麼，就是即便你沒去吃過，你內心也會覺得它就是那樣的。如果自己要選擇，就一定會選擇它。
海底撈服務的高口碑，就起到了如此的影響力。
實際上拼多多，也有類似觀點的植入，它讓你覺得商品確實很便宜，但是，卻可以淘到遠超出價值的東西。
第二，讓顧客幫忙尋找顧客。
不論是海底撈還是拼多多，它們都是在利用，已經有了的顧客源，去推銷新的顧客。
海底撈的顧客，會將海底撈的服務，作為一種享受生活的模式，在自己的朋友圈社交圈裏分享，這就引來了更多人的關注。
拼多多的組團砍價模式，會讓他們自覺地轉發到很多朋友圈，讓更多人看到，並且加入進去。
還是那句話，想要賺錢總會有辦法，但是，你得把底層的基礎建設做好。
只有穩紮穩打，讓口碑推動顧客帶來顧客，才能夠不斷擴大潛在的客户羣體。一個變成250個，足夠了。