前陣子一個學員找到我，説自己在今年年初腦子一熱，拿着幾十萬積蓄就在潮汕地區開了一家飯店，本以為憑藉着自身關係和資源的幫扶，店鋪生意應該會非常的火爆，但是沒想到着幾個過去了，店鋪的生意依然非常的差勁，眼看着飯店經營不善，在這樣下去過不了多久就得掃地關門了，投進去的幾十萬積蓄也都付諸東流，越想越着急，所以就通過朋友介紹找到了我，希望我給想想辦法、出出主意，不奢求能夠賺多少錢，只要能夠保證飯店的正常盈利，保住飯店就可以了。
我當時就給了這位潮汕學員一顆定心丸：“放心，不止不會倒閉，我還會讓你的飯店扭虧為盈，起死回生。”
在實地考察之後，我給這位潮汕學員的潮汕飯店設計了一套營銷方案，這套方案共包含了以下幾大商業模式：裂變模式 返傭機制 爆品策略 免費思維 平台模式
也正是巧妙地利用了這一套非常實用的商業模式，直接使這位學員的潮汕飯店起死回生、扭虧為盈，在短短的16天時間裏就成功的引爆了全場，綁定1300多名會員，成功收款27萬。
那麼究竟是什麼方案能夠擁有如此神奇的魔力呢？我們接着往下看。
首先，我們針對這家潮汕飯店生意不好的現狀，推出了這麼一套引流方案：
1、充值1500元成為我們的永久會員
2、贈送價值1500元的消費金額
3、贈送價值1500元的代金券（每張100元共15張）
4、贈送價值1500元的返利機制
在營銷套餐設計完畢之後，我們通過線上線下各大平台和渠道進行大量分發，線上通過電商、社羣、短視頻等營銷手段進行引流，線下通過兼職工、員工、親戚朋友進行推廣和宣傳，360%無死角的對我們推出的引流鎖客方案在商業圈中進行強有力地連接。
也正是這套營銷方案，直接使這位潮汕學員的飯店起死回生，並在短短的16天時間就成功的引爆了全場，吸引來了大量的現有會員和潛在客户。
那麼説到這裏，可能有些同學要有疑問了，這樣怎麼贏利啊？這家飯店不是在做慈善吧？這樣做肯定是虧本的啊。
不錯，從商業模式的表層來看，這家飯店確實是虧本的，而且是虧血本，幾十萬根本就不足以支撐起一家飯店的正常運作，但是真的是這樣的嗎？（以下為方案核心內容，歡迎訂閲）
我不止一次説過，在商業圈中，我們的眼光要比任何人遠，更要比更何人更加可疑，更加焦慮，為什麼呢？不就是為了能夠比別人更早一步的緊抓商業機會，洞察商業漏洞嗎？
利用人性來進行營銷，通過人性的弱點來進行贏利，透過事物的表面看實質，説的就是這個道理。
前面我們説過了，要利用人性來進行營銷，那麼商業世界中的人性講的是什麼？其實就是和消費者在玩數字遊戲。通過錯綜複雜的數字，給消費者一種連環返利的錯覺，讓他誤以為這樣子非常的划算，充值辦理一張非常的簡便。只要消費者一有這種想法，那麼我們基於人性的弱點設計的營銷方案就算是成功的。
那麼説了這麼多，這套方案其中的商業規律究竟是如何運轉的呢？成本就是如何核算呢？下面我們將一點一點來剖析。
第一，先來説説我們的第一筆利潤，也就是消費者向我們充值的那1500塊錢，那麼對於商家而言，這1500塊錢就是我們的整套營銷方案的純利潤，因為是從消費者口袋中掏錢的，所以這是我們的第一筆既得收入。
第二，再來講講贈送的這1500元消費金額，這其實也是和消費者玩的一個數字遊戲，對於消費者來説，雖然説我知道這1500元是我的，但是由你們商家講出來又是另一番味道了，就是要給消費者一種“贈送”的心理暗示的錯覺。
第三，贈送的價值1500元的代金券，其實這反倒是最好理解的一個商業營銷決策了，在我們店鋪生意不好的時候，哪怕是再不懂得做生意的人，也都知道要適當地讓點利來進行營銷，刺激消費者消費，改善自己店鋪的生意了。所以，關於這1500元的代金券到底送的值不值得，就別再來問我了。
第四，贈送的價值1500元的這個返利機制，本質上就是我們的鎖客贏利機制，但是對於消費者來説，卻是我們給出的一點點“福利”，所以，對於消費者來説，這肯定是划算的，這便宜不佔白不佔，是吧。那麼對於商家來説呢，我們採取的是每消費滿500元，我們就返還你50元的機制，直到返滿1500元。所以説，我們自身的利益也是能夠受到保障的。
而這位潮汕學員的潮汕飯店，正是巧妙地利用了這一套非常實用的商業模式，直接起死回生、扭虧為盈，在短短的16天時間裏就成功的引爆了全場，綁定1300多名會員，成功收款27萬。為此，這位學員沒少感謝我。