地推小王子：如何從2萬元起步兩年多工夫開5個綠色食品店營業額600萬

　　“地推小王子”真名叫孫少華。因為很擅長擺地攤做產品推廣，而且個子1.6米都不到。但五官長相還蠻帥的，業內人稱他為“地推小王子”。

　　我們大學是一個系的同學，在入學軍訓時就認識。因為我們都挺懶的，教官把我們編在一個叫“散兵連”的隊伍。這樣其它人軍訓的時候我們兩個經常在樹底下乘涼聊天。少華大學時期就特別會聊天，非常幽默，你只要和他呆一起就能隨時給你帶來歡樂的一個人。

　　大學時期很多同學畢業後就各奔東西，聯繫的越來越少了，但是我們兩個因為比較聊得來，所以經常會相互聯繫。在我的記憶中大學畢業來他做過快遞，做過賣鎖的業務員，還做過廚房電器業務員等工作。

　　2014年底，記得他給我打了一個電話，説想去做藍莓酒，藍莓飲料系列的產品。在這之前我對藍莓基本不怎麼了解，就有一次和我朋友去吃飯，點了幾瓶藍莓飲料要30元一瓶。當時買單的時候覺得還挺貴的。所以有點印象。

　　後來從那次之後我們也有幾個月時間沒有聯繫，大概在2015年5月份少華跟我説以後就決定好好搞藍莓這個行業了。

　　我問為什麼

　　他説就覺得這個產品還不錯，綠色健康，符合未來發展趨勢。其次是這個產品目前還是個小品類，還有很大的市場發展空間。而且這個行業也沒有什麼大品牌。他跟我分析了目前市場主要品牌類似北極冰等相對大品牌主要是針對禮品市場的，其它品牌商也差不多，都是做熟人關係市場以及展銷會主，在商場，食品專賣店，電商這些主流渠道基本都不多見。好像確實是這樣。他説他的做法就是和同行在市場推廣的時候差異化競爭，他要讓這個產品讓普通老百姓也瞭解，也能買的到。

　　我問他那你怎麼做到讓普通老百姓也接觸到這個產品，你的推廣方法是什麼呢？

　　他説他的方法就是通過社區推廣，選擇相對中高端小區以及人流大點的店面門口做推廣。而且在跟我打電話之前他已經對小區刷選，價格，人流和人羣都做了解的蠻清楚了。確定了這條方式是一定可以盈利的模式。而且通過這個方式他也可以發展分銷商。

　　第一步他就是這樣通過對社區的精準把握，平均每天營業額竟然可以做到2500元。他的淨利潤能達到600-1000元左右每天。實現這一步他花了大半年摸索。就是和我打電話前那段時間。

　　做到這一步。後來他考慮他是否可以做複製，招員工或者合作伙伴。他做事情比較保守，他的第一批合作伙伴是他之前收下帶的業務員。有三個人跟着他一起擺起了地攤，少華給他們提供產品，提供擺攤的道具。但是兩個月過去了。他們三個做的並不算好。每個月就賺幾千元和他相差甚遠。有的人也不是特別有信心了。在這個時候他叫上這幾個兄弟，説我們一起創業吧。他們一拍即合。就一起成立了公司。他開始手把手教大家如何做，而且分工明確。他們幾個也業績跟上來了。

　　他們開始按照這個模式不斷複製，招小姑娘來擺攤地推。最多的時候每天擺上十多個攤位。

　　在2015年年底幾個月他們每個月都淨利潤有20來萬。

　　在2015年年底我們聊天他説其實2014年底當時決定做藍莓身上就兩萬元，第一筆收入是和他一個朋友去報了個展會。一個星期時間賺了個6000元。算是他嚐到藍莓甜頭的第一桶金。

　　2016年，廣東上半年是個雨季，經常暴雨。他説虧了兩個月。這個時候他開始每天晚上思考特別多，經常睡不着覺。

　　他的第二個決策，承包小區，降低成本。每個小區每天承包價大概300元。他可以擺三個攤位。然後另外兩個出租給其它擺攤的，每個攤位300元。他之前是每個小區基本每天都在200-500元費用的成本。這樣短時間呢節省了成本，而且維持了和2015年差不多的利潤。主要為他爭取了時間。到了下半年，他明顯感覺用户一點對藍莓產品有免疫力了，沒有那麼好推廣了。他考慮了轉型。

　　在2016年年底他跟我聊過之後，説想考慮開社區店以及電商渠道。剛好我是搞互聯網這塊，我答應前期幫忙幫他做電商運營。他主要集中心思負責線下渠道。

　　從2016年底一家綠色健康食品店，到如今他已經開了5家綠色食品店了。2017年是他高速發展一年。你想知道他怎麼做到的嗎？