前段時間，我帶着一些創業者、企業家一起去遊學參訪。
我們討論到一個重要的問題：成功的關鍵是什麼？
大家的討論很激烈，但有一個基本的共識：集中力量辦大事。
在很多事情上，應該投入資源，積聚能量，提高“密度”。密度足夠高，事情才能打穿，打透。
而提高“密度”的前提，是極其“專注”。
因為信息無限，帶寬有限，因為決策無限，思考有限，所以必須放棄大部分不那麼重要的事，專注在少部分最重要的事情上。
所以，在一些事情上，必須五指成拳，力出一孔。
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人才密度
應該時刻關注組織的人才密度，是否足夠高。
專注於找優秀和靠譜的人，才可以更好提升組織的效率和效果。
很多人都會提到字節跳動（今日頭條，抖音的母公司）的獨特文化，不要Control，而是Context。
什麼意思？
就是不要控制，控制是因為怕犯錯。怕犯錯，就不會有創新。要相信透明的力量，給聰明人足夠的、透明的信息環境。
所以，儘量把一切都讓員工知道。
在字節跳動，每個研發團隊的正式員工，都能按需要申請查看當地的源代碼。
為什麼？因為一旦保密，能看到源代碼的團隊，就有了權力，就會“控制”，最後大大地限制團隊協作，和產品研發效率。
信息是協作的資源，信息不是控制的權力。
因為透明，所有資源和問題，就擺在了所有人面前，大家就能更好地解決問題。
因此，在字節跳動，經常能看到這樣的場景，工程師吃飯時看到某個反饋後，立刻掏出筆記本電腦，現場解決問題後，接着吃飯。
這樣的文化特別好，但這有一個前提：要找到真正優秀的人，保證人才的密度。
怎麼做？
字節跳動會給出足夠的薪水，在市場上招聘。
然後，還可以員工內部推薦，優秀的人，總是和優秀的人在一起。推薦一個新員工加入，最高能得3萬元。
而且，CEO有時也會出馬尋聘人才。張一鳴看上一個候選人，可能會三顧茅廬，甚至把為了這名候選人，把他正在創業的公司整個買下來。
字節跳動通過這樣的方式，保持人才的密度。
有些人説，我們也許還沒有這麼大，沒有這麼強的能力，怎麼辦？
至少可以從一件事做起：只招成年人。
只招成年人，是奈飛公司的一條經典原則。
什麼是成年人？
就是不需要別人哄着。給定了目標，能自己想辦法拆解，推進，完成。
當有足夠的人才時，組織的戰略和目標才會被清晰地瞭解和執行，才能做到真正的業績文化，才有更好的活力和戰鬥力。
問問自己，在提高人才密度這件事上，自己足夠專注嗎？
—2 —
渠道密度
應該時刻關注自己的渠道密度，有沒有把市場打透。
曾經有一位學員問我，他的連鎖便利店，想成長為全國品牌，有沒有什麼好建議？
我説，成為全國品牌是目標和結果，但是在當下，你應該怎麼做？
我問他，假如你要開100家連鎖店，現在有兩種選擇：
A，在1個城市開100家。
B，在100個城市各開1家。
請問，選擇哪個？
當然是A。
為什麼？
在全國大部分城市，先插上紅旗，不好嗎？
不好。因為渠道的密度不夠高。
在1個城市開100家店，可以形成規模優勢。
顧客不管走到哪裏，都能看見你的門頭。
一個管理團隊，就能覆蓋一整座城市的所有門店。
一個倉儲，一條供應鏈，就能服務好這100家店。
密度高，規模大，才能降低成本，形成規模優勢。
蜻蜓點水，不如集中爆破。
先打透一個城市，站穩了，立住了，再到其他地方拓展市場。
所以，關注渠道密度，其實就相當於關注自己是不是在市場上處於優勢的領先地位。相當於問自己，我是那條大魚，還是那條可能被吃掉的小魚？
—3—
客户密度
時刻關注自己的客户密度，因為客户在哪裏，我們就應該在哪裏。
否則，做的很多事情都是無用功。
在參訪企業的時候，有位嘉賓舉了個例子：
假如你是做代駕生意的，你的廣告應該投放在哪裏？
微信？微博？抖音？還是快手？
都不對。場景不對。
喝完酒想要叫代駕的人，在那一刻不會刷微博，也不會看抖音。在網上投放半天，可能大部分是沒用的。
喝多的人，都在洗手間。那裏是客户密度最高的地方。
在洗手間貼滿小廣告。
這聽起來很有趣，但也很真實。
所以，這個例子想説明的是，要知道自己的客户是誰，他們都在哪裏。
然後，提高投放的密度。還是要五指成拳，力出一孔。
比如某美妝品牌，在某平台上的內容投放，密度極高。
別人家是300篇，它是1000篇，甚至3000篇。
用別人3倍甚至10倍的兵力去打。
這樣有什麼好處？
當用户在搜索時，最先看到的是你的內容。當用户在閒逛時，最先刷到的是你的內容。當用户在社交時，最先談論的還是你的內容。
再比如，某香水品牌，目標用户是一線城市25-35歲的白領女性。
他們自己説，可能消費我們品牌的，就幾百萬人。
所以，我就找這些白領女性關注的KOL，KOC，反覆投放。
每年一兩千萬的營銷費用，就是投放這些人。
因為，與其撒胡椒麪，不如單點突破。把密度提高，一次性打透。
在以前，大家強調投放的廣度，這裏投一點，那裏投一點，今天這樣的打法基本無效。
今天的打法，是砸透一個點，砸出火花。
所以，問問自己，你的客户是誰？你的客户在哪裏？你發力的地方，客户密度足夠高嗎？
自己，有專注在這些更重要的地方嗎？
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成長密度
剛剛提到的，是組織的管理和經營。很多人問，那個人呢？
個人，應該時刻關注自己的成長密度。
成長，是唯一重要的事情。
具體呢？
具體，有兩個方面。身體和心智。
身體的成長，是體力和精力的充沛。
身體，就像是手機電池。電池容量太小，電池耗電太快，電池充電太慢，是成不了大事的。
怎麼辦？
保持運動。這是一件每個人都知道，但卻只有少部分會做的事情。
可以從“最小可改變的行動”開始。比如提前一站下車，快走上下班。比如每天跳繩200下。
最底層的工作者靠體力，中高級管理靠智力，但最頂級的創業者和企業家，又回過頭來靠體力。
心智呢？
多讀書。
很懶？沒空？沒時間？
可以試着每季度讀一本書。然後每月讀一本。然後每週讀一本。
除了讀書，還有呢？
多寫作。
把自己的想法寫下來。你會發現，自己以為很清楚的事情，其實還是模模糊糊。寫作，可以進一步幫助你理解消化吃下去的知識。
試着每個月寫一篇文章，公開地寫，公開地和大家討論，接受大家的質疑。這些反饋，會讓你對知識有更深地理解。
還有嗎？
多見人。
我和這些創業者、企業家定期去遊學參訪，就是為了去看，去學習。
成長不是坐在房間裏閉門造車，而是要走出去看真實的世界。
問問自己，你的成長密度夠高嗎？還是温水煮青蛙？
最後的話
所以，為什麼真正厲害的人，都極其專注？
因為要提高密度。密度足夠高，才能夠突破。
最後，再和你分享一個故事。
任正非有次接受採訪説，正因為華為不是上市公司，不需要漂亮的財務報表，沒有太大壓力，所以能把很多“肥料”投在“土地”裏，等待“莊稼”越種越好。
華為對於技術研發的標準是：
距離目標二十億光年的地方，投一顆“芝麻”；
距離目標兩萬公里的地方，投一個“蘋果”；
距離目標幾千公里的地方，投一個“西瓜”；
距離目標只有五公里的地方，就要投“範弗裏特彈藥量”。
所有人拿着彈藥撲上去，攻克“城牆口”。之前是幾百人，然後是幾千人，現在幾萬人、十幾萬人還是對準這個“城牆口”衝鋒。
而華為每年炸“城牆口”的研發經費已經達到了150-200億美元。
這個“城牆口”是什麼？是那些最先進的技術。比如我們熟悉的5G。華為的5G技術，在全世界都是領先位置。
任正非説，我這個人性格是窄窄的，所以讓我們公司前面的道路也是窄窄的。
什麼是專注？這是專注。
這也是“狠人”，是真正厲害的人。
五指成拳，力出一孔。
