半年內投資3個品牌，若羽臣尋解困之道。10月13日，據北京商報記者不完全統計，若羽臣在不足半年時間內連續投資了3個新興品牌。瘋狂投資的背後，或源於業績之困。畢竟在上市後的第一年，若羽臣的淨利潤就出現了超六成的下滑。
在業內人士看來，傳統電商行業流量紅利見頂，若羽臣作為以傳統電商渠道為主陣地的代運營商受到較大影響，投資有發展潛力的新興品牌不失為一條捷徑。
投資、孵化動作頻頻
據北京商報記者不完全統計，截至目前，美妝代運營商若羽臣在不足半年的時間內接連投資了3個新興品牌。
根據天眼查資料顯示，若羽臣在2022年6月初投資了專研科技護膚品牌“OUNGMAY樣美”。根據財報信息，若羽臣此次投資金額為500萬元；隨後在2022年9月期間，若羽臣投資了熬夜養護品牌“解你”；2022年10月期間，若羽臣再次對美妝品牌進行投資，投資了合成膠原蛋白護膚品牌“溯華”。
從若羽臣投資的品牌背景來看，都打着“科技牌”。據瞭解，樣美生物是一家專研透皮領域的生物科技公司，現已推出“超水光”美容儀（家用）及配套超水光原液。而成立於2021年的溯華則是一個以高端合成生物技術為基礎、將人源化膠原蛋白作為核心成分的中高端護膚品牌。
對於頻繁投資，若羽臣相關負責人對北京商報記者表示；“在若羽臣的戰略佈局中，包括了通過投資拉動電商綜合運營業務的持續增長，及快速佈局眾多優質新鋭本土品牌，並先後與數十個被投品牌達成戰略合作，整合多方資源，深度賦能被投品牌，實現合作共贏。”
其實，若羽臣此前在財報中也曾表示過，未來將佈局“科技+消費”賽道、實現“自有品牌+”作為重要發展戰略。
事實上，除了投資美妝品牌，若羽臣也正在積極推動自主品牌的孵化。據瞭解，目前若羽臣已經成功孵化了內衣洗衣液品牌綻家、香氛品牌——Aromoona/悦境安漫等。從自有品牌的表現來看，綻家的表現較為亮眼。若羽臣相關負責人透露，若羽臣第一個自有品牌綻家自2020年末上市至今，累計gmv已突破2億，618期間，綻家天貓旗艦店GMV同比增長104%，在開門紅期間店鋪銷量穩居內衣洗液類目TOP1，同時抖音新店目標完成率高達160%。
此外，其第二個自有香氛品牌——Aromoona/悦境安漫目前業已在天貓上線。在該品牌天貓旗艦店內，銷量最高的一款產品月銷量為100+。
盤古智庫高級研究員江瀚表示，對於電商代運營企業而言，不論是投資品牌，還是自主孵化品牌，都是不錯的轉型之路。發力自主品牌，從長期市場發展的角度來看，可以幫助企業自身有不錯的利潤提升，推動企業實現較好的發展。所以從整個市場的角度來看，若羽臣未來多元化的轉型是一個必然的結果。
公開資料顯示，若羽臣成立於2011年，2020年在深交所上市，其服務對象橫跨母嬰、個護、保健品等多個領域，其中合作的美妝品牌包括愛茉莉太平洋、寶拉珍選等。
業績困境待解
若羽臣，這個用了近十年時間完成上市的電商代運營商，似乎還沒有吃到資本市場的紅利，反而陷入業績困境。
2021年，也就是若羽臣上市後的第一年，其業績出現下滑。財報數據顯示，2021年，若羽臣營收為12.88億元，同比增長13.44%；淨利潤為2920萬元，同比下滑67.02%。不僅如此，2022年上半年，若羽臣營收淨利雙雙下滑。營收為5.35億元，下滑10.49%；淨利潤911.5萬元，同比下滑77.11%。從毛利率來看，2021年若羽臣電商服務行業毛利率減少3.04%。
與此同時，若羽臣正在面臨大客户流失的風險。據瞭解，若羽臣此前已與重要客户比度克終止合作。
或基於上述種種不確定因素，若羽臣股份在近一年時間內遭受多名重要股東減持。5月24日，若羽臣股東寧波晨暉盛景股權投資合夥企業(有限合夥)、寧波晨暉創新投資管理有限公司-江蘇中韓晨暉朗姿股權投資基金(有限合夥)、晏小平作為一致行動人計劃以集中競價和/或大宗交易方式合計減持若羽臣股份不超過486.8萬股(約佔若羽臣總股本比例4%)。隨後在9月26日，若羽臣大股東朗姿股份發佈公告稱，計劃以集中競價和/或大宗交易方式合計減持若羽臣股份不超過730.2萬股(約佔若羽臣總股本比例6%)。
戰略定位專家，上海九德定位諮詢公司創始人徐雄俊表示，若羽臣頻繁投資以及發力自主品牌，在短期內較難改變業績不佳的現狀。隨着電商紅利的消退，電商企業增長乏力，發展空間逐漸縮小，若羽臣面臨着不小的壓力。
其實，對於自身發展的不樂觀，若羽臣自身可能也意識到了。若羽臣在2022年半年報中表示，受疫情反覆、行業流量紅利見頂等因素影響，電商代運營行業面臨較大壓力。
雖然在業內看來，投資有潛力的新興品牌以及發力自主品牌不失為一條不錯的轉型之道，但從自主品牌的表現來看，目前仍然難扛大旗。財報數據顯示，2022年上半年，若羽臣自有品牌營收佔比僅為 10.54%。
同時，也有業內人士表示，如羽臣目前主要渠道集中在以淘寶天貓為主的傳統電商渠道層面，隨着以抖音等為主的新興電商渠道的崛起，若羽臣電商服務業務發展陷入瓶頸。
根據財報信息，2021年，若羽臣在天貓商城、天貓國際的銷售佔比超60%，而其在抖音平台的銷售佔比僅為1.88%。
不過，對於未來發展，若羽臣頗有信心。“未來，在深化渠道拓展、提高精細化運營水平的同時，將不斷推進自有品牌的健康發展。並通過適度股權投資、合資的形式佈局高潛力的“科技+消費”行業賽道，提升品牌合作的穩定性，拓展增長點。”若羽臣相關負責人表示。
北京商報記者 張君花