CEO“撒錢1億”直播賣預製菜，已被東方甄選拉黑，趣店這次能翻身嗎？

最近一週，美股上市公司趣店（QD.US）頻繁出現在熱搜榜上。

紅星資本局注意到，引起市場關注的並不止羅敏的帶貨數據，還有其背後被稱為“撒錢”的直播模式。

一家頭部MCN的相關負責人對紅星資本局分析，羅敏這場直播，營銷預算或許高達上億元。但羅敏並不是在“賠本賺吆喝”，7月18日美股盤前，趣店股價大漲，盤中一度漲超80%。抖音直播間賬號“趣店羅老闆 ”也因此漲粉約458萬。

股價與流量的暴漲，讓趣店被賦予了“下一個東方甄選”的稱號。但趣店與羅敏的“野心”並不止於此。在7月18日的品牌發佈會上，羅敏喊出未來3年要支持10萬用户創業開設線下門店。據媒體報道，寶媽”是其瞄準的重點人羣。

多次轉型，屢屢失敗的趣店，這次將目光瞄向預製菜，能不能成功突圍還需要時間來檢驗。

圖據視覺中國

業內人士曝趣店直播“撒錢1億”

股價一度暴漲80%，被東方甄選拉黑

入駐抖音一個半月後，趣店CEO羅敏靠一場直播着實火了一把。

7月17日，羅敏在其直播間推出“1分錢搶購酸菜魚等預製菜”、“送1500台iPhone13”等活動，並邀請了明星賈乃亮一同直播。從早上6點半開始，時間長達19個小時。

這場“馬拉松”式的直播，數據也十分亮眼。

據飛瓜數據顯示，7月17日，羅敏直播間總觀看人次達9098.6萬，累計點贊量達到了6.4億。抖音直播間賬號“趣店羅老闆 ”因此漲粉約458萬。據蟬媽媽數據顯示，這場直播單場累計銷售額達到2.5億元，超過東方甄選登上717直播銷售額第一位。

引起市場關注的並不止羅敏的帶貨數據，還有背後被戲稱為“撒錢”的直播模式。

7月18日，一家頭部MCN的相關負責人向紅星資本局表示，羅敏這場直播，營銷預算或許高達上億元：先是微博開屏廣告和話題廣告，估計花費1000萬元以上；抖音也投了3000萬元以上的廣告；再加上貨品低價做營銷、送手機、請明星站台，均花費不菲。

據證券時報報道，在當天的直播中，明星賈乃亮提到：“20萬單1分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總5分鐘賠了500萬。”紅星資本局注意到，有消費者給羅敏算了一筆賬，順豐冷鏈包郵的0.01元酸菜魚，以800萬單銷售量計算，光是運費就要虧1.2億元。

羅敏更是在直播時喊話：“今天就是虧錢送福利，讓大家品嚐我們的預製菜，請大家吃飯。”

有市場聲音認為，羅敏是在“賠本賺吆喝”。但紅星資本局發現，直播帶來的熱度也傳導到了資本市場。7月18日美股盤前，趣店股價大漲，盤中一度漲超80%，總市值從3億美元一度漲到4.67億美元。

截至當日美股收盤，趣店漲40.34%，收報1.67美元/股。

趣店股價走勢（五日）

直播大火後，7月18日，羅敏在“東方甄選”直播間為董宇輝刷禮物，後又發佈視頻稱疑似被“東方甄選”拉黑，登上微博熱搜。

7月21日，東方甄選主播董宇輝在直播中回應拉黑羅敏，表示“東方甄選是公司的號，跟我個人無關。導演小哥因為大學剛畢業，有時候有些私人恩怨，他要拉黑，我聽完之後覺得挺合理的”。

下一個東方甄選？意在加盟？

趣店稱3年要開10萬家店，寶媽或是目標羣體

股價與流量的暴漲，讓趣店被賦予了“下一個東方甄選”的稱號。但趣店與羅敏的“野心”並不止於此。

紅星資本局注意到，7月17日直播結束後，趣店預製菜在次日就召開了品牌戰略發佈會。會上，CEO羅敏介紹了趣店預製菜未來3年的品牌創業夥伴戰略規劃，並表示未來3年要支持10萬用户創業開設線下門店，今年下半年的計劃是開1萬家門店。

支持10萬用户創業開線下門店的口號剛剛喊出，就有網友質疑趣店稱，“剛剛轉型做預製菜，就盯上了加盟商的生意”、“這不是賣預製菜，更像是割加盟商的韭菜”……

對於上述質疑，紅星資本局向趣店方面求證，截至發稿，暫未獲得回覆。

7月21日，據21世紀經濟報道，羅敏認為線下門店計劃並非加盟制，不收取加盟費用，而是支持用户創業。但趣店支持創業的羣體也是有針對性的，明確要求是趣店預製菜的深度用户，具體標準尚未公佈，但“寶媽”無疑是其瞄準的重點人羣。在抖音上搜索趣店，就會出現“幫助寶媽的致富經來了”類似的視頻，羅敏亦經常在其直播間裏呼籲。

羅敏在上述採訪中還表示，“已經有3000位粉絲想要報名加入門店創業計劃，門店大概10-15平的小店，投入在1萬-2萬元左右，我們不僅不收取加盟費、保證金等費用，還可以提供一年的無息貸款支持其創業。”

趣店門店創業計劃究竟怎樣？7月21日，紅星資本局搜索趣店預製菜線下門店計劃發現，趣店還未對外公佈項目的參與方式。紅星資本局在趣店生鮮旗艦店諮詢如何加盟，截至發稿，未獲得回應。

儘管沒有詳細計劃，但趣店對預製菜生意頗具信心。在7月18日的發佈會上，羅敏表示，原上市主營的金融信貸業務將逐漸被邊緣化。趣店未來將會是一家食品公司，一家賣菜的公司，而非互聯網公司。

信心背後，趣店此時入局，或是瞄準了預製菜背後的萬億市場。艾媒諮詢數據顯示，2019年-2021年，我國預製菜的市場規模從2445億元增加至3459億元，年均複合增速為18.94%。預計到2026年，我國預製菜的市場規模將突破萬億元，達到1.07萬億元。

從校園貸到預製菜

已經多次轉型的趣店這次能翻身嗎？

在外界看來，做預製菜是趣店與羅敏的“二次創業”，但實際上，趣店已經多次嘗試轉型。

成立於2014年的趣店，以校園貸起家，當時它的名字叫做趣分期。趣店官網顯示，成立7個月後，其業務單日銷售額就突破千萬。

2017年10月，趣店在美國紐交所上市。上市首日，趣店的股價一度上漲至35.45美元/股，總市值達到122億美元。

隨着監管趨嚴，趣店開始走向下坡路。據廣州日報報道，在2016年金融監管機構聯合出台校園貸、現金貸等業務的監管、管理措施後，2016年7月，趣店宣佈終止校園貸業務，並解散原有校園地推團隊，將貸款業務轉向線上。

公開資料顯示，從2017年開始，趣店多次嘗試轉型。

業績方面，今年6月最新趣店公佈了2022年第一季度財務業績。據財報披露，趣店第一季度營收2.02億元，同比下降60.9%；歸屬於趣店股東的淨虧損為1.43億元，2021年同期為淨利潤4.78億元。紅星資本局注意到，趣店已連續10個季度營收同比下滑，連續3個季度出現虧損。

屢戰屢敗的趣店，在今年3月股價曾跌至0.63美元/股，創歷史新低。在此之前，由於交易價格長期低於1美元，趣店曾收到紐交所的“退市警告”。

多次轉型後，趣店這次將目光瞄向預製菜。但這條賽道上已經有不少知名玩家，如味知香（605089SH）、千味央廚（001215.SZ）、春雪食品（605567.SH）、福成股份（600965.SH）、安井食品（603345）等。而互聯網巨頭如美團（03690.HK）、叮咚買菜（DDL.US）、每日優鮮（MF.US）也早已入局。

趣店能否從眾多競爭對手中突圍，還有待市場檢驗。

紅星新聞記者 俞瑤 強亞銑

責編 任志江

（下載紅星新聞，報料有獎！）