精典汽車2020利潤下滑的4大原因：費改、疫情、合規成本以及門店形象升級。
作者丨流意
出處 | AC汽車
4月20日晚間，作為中國汽車後市場少數上市公司之一，精典汽車發佈了2020年度業績報告。
根據公告顯示，報告期內，精典汽車實現營業收入15.15億元，同比下滑9.97%；2020年毛利率11.01%，2019年為11.29%，相差不大；2020年歸屬於掛牌公司股東的淨利潤308.97萬元，同比2019年的1925.6萬元下降83.95%；雖然下滑幅度較大，但仍然實現正向盈利。
從三大主體業務營收來看：
精典汽車整車銷售收入為11.05億元，較上年同期下滑了11.13%；
汽車維修服務收入為2.95億元，2019年為3.33億元，較上年同期下滑了11.06%；
汽車衍生服務收入為7402.63萬元，較上年同期下滑了17.23%。
精典汽車2020年利潤下滑的原因是什麼？是否有應對之策呢？AC汽車對此進行了解讀。
業績下滑四大原因，汽車後賺錢不易
2020年疫情“黑天鵝”的到來，車市遭受重創。據有關數據顯示，2020上半年有38.3%的經銷商出現虧損，僅有21.5%的經銷商實現盈利。
在售後端，終端門店同樣陷入經營困局。AC汽車曾在2020年年中做過一份關於汽服門店經營情況的調研，數據顯示：2020年上半年，超6成門店營收、進廠台次雙雙下滑，其中1-3月降幅最大，5、6月營收開始恢復正常並呈上漲趨勢。
在疫情影響的衝擊下，精典汽車的新車銷售業務和汽修業務亦不能倖免。
值得注意的是，從精典汽車年報中披露的數據也能看出，汽修業務營收同比下滑11%，下滑幅度並不大；但毛利同比下滑近6%，原因出在哪裏？
據悉，精典汽車的優勢業務之一是保險代理與銷售，可以稱之為精典的“利潤奶牛”。但是，自9·19新一輪費改後，保險公司大幅下調保險經紀公司的佣金，這勢必會衝擊精典汽車保險代理銷售的利潤。
另一方面，精典汽車為了滿足資本市場合規要求，承受了遠高於同行的合規成本。主要體現在税收合規、員工繳納社保等方面。
此外，據精典汽車年報顯示，在疫情期間，精典基於對行業未來發展前景的提前規劃和佈局，對現有部分門店加大投入，完成了旗下13家門店及三家品牌4S店的全新形象升級，為未來發展奠定基礎。
基於上述原因，不難看出，疫情影響之下，一家合規的直營連鎖承受的經營壓力之大，想要實現盈利更是艱難。
有行業人士感嘆，當下，不合規的門店生存尚且艱難，合規的企業想在汽車後賺錢更是不容易！
保險業務下滑，精典的應對之策
據瞭解，精典汽車售後業務分為三大塊：一是流量服務，如洗車；二是基礎業務，如快修快保；三是衍生業務，包含保險代理與銷售、保險理賠、鈑金、二手車業務等。
隨着保險代理與銷售業務的利潤下滑，精典汽車考慮在其他業務上尋求新的突破，而流量服務和基礎服務可開發的空間有限，唯獨衍生業務充滿想象的空間。
上文提到，精典在疫情期間推出了全新升級的4.0版本連鎖門店。據瞭解，門店形象升級目的之一就在於為業務轉型鋪墊，在保險代理業務被衝擊的前提下，精典汽車將從以下兩方面發力：一是佈局二手車業務，二是發力保險售後業務。
根據其官方公佈的4.0版本連鎖門店照片可以看出，在店招及客休室內都突出了二手車買賣及保險社區便民理賠服務。
其實，精典的轉型策略很好理解。隨着近幾年中國二手車交易量增速高於新車，以及政策利好，中國二手車市場正處在上升期，精典汽車依託集團資源可以搶佔市場先機。
同時，精典汽車二手車業務還可以為集團旗下4S店提供新車銷售線索，降低4S店端的流量成本；一旦成交，還能催生保險、金融代辦等業務。
另一方面，費改後保險公司保費下滑，保險佣金下調，保險去中介化的趨勢已然來臨。4S 店與保險公司這對相對穩固並相愛相殺的組合出現了微妙變化。保險公司在售前端已經受制於4S店，在售後端自然希望尋求有力的競爭者破局，承接其售後服務，優質的獨立售後連鎖企業迎來了機遇。
精典汽車原有的保險代理和銷售業務已經佔據優勢，在售後端也佈局了集約化的鈑噴中心，依託連鎖體系歸集的保險訂單獲得送返修業務以及二手車整備業務，在一定程度上可以彌補保險佣金下調帶來的利潤損失。據知情人透露，精典一家鈑噴中心每月的進廠台次能達到3000台。
值得注意的是，就在精典公佈年報的當日，精典也與平安保險達成戰略合作，相信未來精典還會拓展更多的保險公司渠道。
平台連鎖“猛攻”成都，區域連鎖構築護城河
今年以來，途虎天貓在成都市場的開城活動引起了行業關注。截止目前，成都市場上，途虎養車工場店已突破90家，天貓養車門店已落地20餘家。
眾所周知，成都市汽車保有量已超過600萬台，按照天貓養車每2萬台車開一家店來計算，未來成都市場將會佈局300家天貓養車店。
平台型連鎖還在不斷滲透，在這樣的背景下，精典汽車的業務是否會受到衝擊？又該如何守住自己的市場份額？
有行業人士指出，如果只從業務模型上分析，途虎天貓以快修快保業務為主，而精典已經實現在保險、鈑噴、二手車、汽車新零售等延伸業務上的轉化，與平台連鎖形成了差異化競爭。
而更多業內人士則認為，精典汽車最大的“護城河”，其實是早些年就開始打造的區域連鎖生態。
據瞭解，截至 2020 年 7 月 31 日，精典成都區域直營門店 47 家，合夥人簽約特許加盟門店及智慧工位門店 209 家，成都區域外合夥人簽約特許加盟門店及智慧工位門店 174 家，省外已進駐重慶、貴州、西安、雲南、北京五地，簽約門店覆蓋24個主要城市，48個經濟較發達的區縣。
不可否認，隨着線上流量紅利消失，平台也需要深耕線下，汽車後也將迎來社區“肉搏戰”。而精典汽車始終堅持做社區連鎖網絡的戰略，圍繞車主服務的方方面面做價值延伸，而不僅限於汽車維修養護的打法，或許會是制勝的關鍵。