淨利下滑超九成，奧康多品牌戰略失效？

一代“鞋王”奧康國際漸行漸遠。8月30日晚，奧康國際發佈2022年半年度業績報告，淨利潤下滑超九成。即使手握斯凱奇、彪馬等大熱運動品牌的代理權，也難救奧康的頹勢。業內人士表示，老牌皮鞋行業整體低迷，大部分品牌存在品牌老化、用户黏度低、過度依賴線下等問題，對於奧康國際而言，想要成功轉型收割市場不容易。

業績下滑

“鞋王”光環正在消失。8月30日晚，奧康國際發佈半年度財報，2022年上半年營收約為14.65億元，同比減少3.71%；淨利潤約241萬元，同比減少97.03%。

值得一提的是，根據奧康國際此前公告，2022年1月1日-5月31日，奧康國際收到政府補助447.84萬元，佔淨利潤的比例為13.15%。這也意味着除去政府補助外，奧康國際的主營業務或許並不賺錢。

就業績下滑相關問題，北京商報記者對奧康國際方面進行採訪，但對方拒絕接受採訪。不過奧康國際在財報中給出説明“個別區域受疫情影響 導致線下門店銷售下滑，影響營收”。

事實上，奧康國際多年來業績一直表現不佳。財報數據顯示，2016-2019年，奧康國際淨利潤一直處於下滑狀態，分別下滑21.79%、25.8%、39.53%、83.57%。雖然2020年、2021年淨利潤實現微增，分別增長0.42%、8.06%，但這兩年的扣非淨利潤依然是負數，分別為-1735萬元、-1404萬元。

在戰略定位專家、上海九德定位諮詢公司創始人徐雄俊看來，近兩年受疫情影響，一些線下零售企業受到了較大的衝擊。像奧康國際這樣以線下為主的老牌企業，自然會受到不小的影響。此外，隨着不斷髮展，奧康國際皮鞋品牌逐漸老化，不能留住老用户，又難以吸引新用户，這也是導致其逐漸失去市場，業績不佳的原因之一。

公開資料顯示，奧康國際是中國最早生產真皮皮鞋的品牌之一。1998年奧康國際第一次登上了中國真皮鞋王之位，成為全國行業十強企業。2012年，奧康國際正式敲鐘上市，收入達到最頂峯，當年淨利潤為5.13億元。

多品牌戰略失靈？

雖然從業績數據來看，奧康國際表現不佳，但不得不承認其手裏有着兩張“王牌”。

2015年，奧康國際宣佈牽手美國運動鞋品牌斯凱奇。2017年，奧康國際旗下斯凱奇營業收入同比增長了111.69%。2018年，在奧康國際所有品牌下滑的情況下，斯凱奇依舊錶現強勁，營收增長達49.72%。

2017年，奧康國際與INTERSPORT建立長期戰略關係，成為INTERSPORT旗下運動品牌彪馬的代理人。雖然奧康國際沒有披露彪馬近幾年的營收數據，但從彪馬整體的業績情況來看，表現不俗。數據顯示，彪馬2022年二季度銷售額同比增長18.4%至20.02億歐元，創造了新的季度銷售紀錄且首次超過20億歐元；2022上半年銷售額同比增長19.0%至39.14億歐元。

手握兩大運動王牌的同時，奧康國際也在推動自主品牌奧康、康龍的發展。奧康國際在財報中表示，公司一直以來實施以“奧康”品牌為主,“康龍”“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌運營模式。

業界也一度認為，兩大運動品牌加上自主品牌的運營，或能幫奧康國際實現翻身。然而從當前的業績數據來看，奧康國際的多品牌策略好像正在失靈。

財報數據顯示，2022年上半年斯凱奇品牌營收減少5.58%，彪馬歸為其他品牌，同樣減少3.28%。與此同時，其主品牌奧康營收僅增長1.47%，康龍則下滑14.92%。

徐雄俊表示，奧康國際涉足男鞋的同時發力女鞋，又手握兩大運動品牌，無形中分散精力，稀釋了其原本在男鞋市場的地位，再加上皮鞋、運動鞋整體市場的競爭加劇，奧康國際逐漸失勢。

其實，不光奧康國際發展不佳，近兩年老牌上市鞋企都面臨着不同程度的困境。譬如曾經的“女鞋之王”達芙妮近年來一直虧損，並在不久前徹底退出中國大陸中高檔品牌的實體零售業務；紅蜻蜓淨利潤自2018年以來連續多年下滑；星期六拋棄鞋業走向電商業務。

徐雄俊表示，對於老牌皮鞋企業而言，轉型的根本是精準定位。企業必須找到消費者非買不可的理由。奧康國際憑藉男鞋起家，同時在這一領域曾經有着不小的影響力，如果在後續的發展中，能夠更聚焦男士皮鞋，線上線下同時發力，找準消費痛點，或許還有機會。

奧康國際也在尋求改變。2021年，奧康國際開啓品牌戰略新徵程，聚焦奧康主品牌，男鞋主品類，打造“更舒適的男士皮鞋”專家定位，佈局中高端皮鞋賽道。同時在渠道方面，奧康國際在平台電商、社交電商及興趣（直播）電商三大板塊深度佈局，在各環節升級用户體驗，增強用户黏性。線下則淘汰低效門店，提高線下高勢能店鋪的比例。

北京商報記者 張君花