蘇寧是被兄弟們玩壞的

是兄弟就砍我一刀。

在家靠父母，出門靠朋友。

這句話的重點不是朋友，關鍵是出門。

出門在外不比自己家，每個人都有自己的利益和想法。

這個時候，如果還想着一切靠別人，很容易就被人家給賣了。

出來混要跟對大哥，這句話也沒錯，但關鍵是你能給大哥帶來什麼。

融創的孫宏斌，二十啷噹歲出道，柳傳志一手提拔，迅速從一個窮學生變成聯想數一數二的人物，甚至敢在柳傳志面前大小聲，最後被柳傳志親手送進了牢裏。

有句話説得好，不想當將軍的士兵不是好士兵，一個大頭兵天天夢想着當將軍是什麼秉性？

野心很重。

但是一個人就是要有野心，才能不斷激發自己的潛能。

如果孫宏斌不是個拼命三郎，出獄之後，柳傳志不會再給他一筆啓動資金。

梟雄首先得像個梟雄，然後才能遇到貴人。

要説從牢裏走出來的梟雄，黃光裕也算一位。

2021 年 3 月 2 日消息，國美港股上市公司國美零售發佈公告，宣佈已於當日完成 45 億港幣的溢價配售。

2 月 18 日，黃光裕首次公開發言，霸氣放話：

力爭用未來 18 個月的時間，使企業恢復原有的市場地位。

老驥伏櫪，志在千里，牢裏的醫院護理工作，帶走了黃光裕的青春，但是沒有磨滅他的野心。

那麼，國美原有的市場地位是怎樣的？

在商務部 2007 年發佈的連鎖百強名單中，國美電器上一年銷售額超過百聯集團，成為百強中的老大。

從 2006 年一直到 2008 年上半年，國內電器零售業，國美第一，蘇寧第二，狠狠壓蘇寧一頭。

逼得張近東 2006 年放狠話，如果蘇寧做不過國美，就把蘇寧送給黃光裕。

2008 年 9 月，兩家公司先後披露半年報，國美實現收入 248.74 億元，毛利潤 23.75 億元；蘇寧實現營業總收入 259.19 億元，毛利潤 15.08 億元。

但是國美的半年報並沒有加上上市資產以外的 413 家國美門店和 61 家大中門店的業績。

如果全部加上，2008 年，國美電器門店總數是 1362 家，而蘇寧電器僅為 812 家，不到國美總數的 6 成。

蘇寧要想追上大哥國美，仍然要多做幾個美夢。

然而，2008 年 11 月，黃光裕就進去了。

2008 年 11 月 27 日，有關部門證實：黃光裕因涉嫌經濟犯罪，正在接受警方調查。

從 2008 年開始，一直到 2011 年，張近東過了三年幾乎沒有競爭對手的日子。

主營業務收入從 2008 年的 483 億，漲到了 2011 年的 924 億。

《2019 年中國家電行業年度報告》中，國美零售家電市場零售額規模僅佔據全市場的 5.8%，蘇寧易購是 22.8%，京東則為 14.4%，天貓為 8.8%。

國美要想重奪電器零售行業第一的地位，要先超天貓，再超京東，最後超越蘇寧易購。

但結果也可能反過來，不用國美一級一級地往上爬，蘇寧自己先把自己從行業第一的位置上拽下來。

因為，蘇寧已經窮到開始賣自己了。

從 2012 年開始，蘇寧的日子並不好過。

2012 年 8 月 14 日，劉強東與蘇寧發起價格戰。

劉強東聲稱，京東大型家電三年內零毛利，所有大家電保證比國美蘇寧連鎖店便宜 10% 以上，要在全國招聘 5000 特派員進駐蘇寧和國美商場。

為了應戰，蘇寧開始被迫降價、發展線上商城、加大投入建物流。

2012 年 8 月 26 日，張近東再次放出狠話：

如果京東的增速比蘇寧易購（蘇寧線上商城）快，我就把蘇寧送給他。

2013 年，蘇寧還開啓了鐵索連橫戰法，線上線下同價。

作為一個擁有 1500+ 家門店的龐然大物，蘇寧在成本方面本來就要比京東付出更多，而且京東不怕虧損，因為人家靠融資續命。

而蘇寧作為 A 股上市公司，連續三年淨利潤為負值，交易所就有權決定暫停公司股票上市，頭上有盈利目標壓着，蘇寧價格拼不過京東是板上釘釘的事。

而曹操在赤壁被燒的經歷告訴我們，如果一條船都扔不掉，結果只能一起被燒個乾淨。

此時收縮線下門店，降成本，擴大線上商城宣傳，是最正確的出路，蘇寧確實也這樣做了。

翻開蘇寧的財報，2016 年的店面比 2015 年減少了 67 家，管理費用和銷售費用也比前一年下降 1.03 個百分點。

但是 2016 年之後，蘇寧卻突然走上了另外一條路。

蘇寧的門店數量在 2017 年和 2018 年開始以接近 300% 的增幅往上漲。

而這或許是因為，他交了一個好朋友。

2015 年在與京東的競爭壓力之下，蘇寧選擇了和電商老大阿里巴巴歃血為盟。

2015 年 8 月 10 日，蘇寧與阿里宣佈達成戰略合作，蘇寧雲商以 140 億佔阿里股份 1%，

而阿里巴巴花了 283 億元參與蘇寧的非公開發行，佔蘇寧 19.9% 的股份。

不可否認的是，2016 年，蘇寧確實從與阿里巴巴的合作中獲得了流量，線上銷量佔比突破了 40%，而與阿里巴巴的換股合作，也讓蘇寧在 2017 年和 2018 年通過出售阿里股份，實現了扭虧為盈。

但是，到底有幾個大哥，真正願意扶持一個自己的競爭對手出來呢？

2017 年是蘇寧的第二個轉折點。

因為在 2016 年，一位姓馬的首富提出了一個著名理論——新零售。

純電商時代已經過去，未來十年、二十年沒有電子商務這一説，只有新零售這一説，也就是説線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。

對於馬雲來説這是一個新的觀察。

而蘇寧董事長張近東卻從中領會了精神，在 2017 年 3 月 9 日就未來零售發展作了題為《大力推動實體零售向智慧零售轉型》的發言，明確提出未來零售就是智慧零售。

為了智慧零售，蘇寧在兩年內開了 9554 家線下店，是原有線下店數量的好幾倍，即使都是小店，也嚴重消耗了蘇寧的資金，卻沒有給線上帶來多少流量。

而蘇寧為智慧零售付出的還不止這些。

2019 年 6 月，蘇寧擊敗競爭對手，出資 48 億元成功收購家樂福中國 80% 股份。

如果 48 億還不算多，那麼 200 億呢？

2017 年 11 月 6 日，中國恆大發布的公告顯示，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恆將向恆大地產戰略投資 200 億元，恆大地產增資擴股完成後，南京潤恆將持有其股份。

蘇寧之所以敢投恆大，是因為合同裏寫了前置條件：

如果恆大地產實在無法回 A 股上市，那它需要兜底保證投資者年均 7.79% 的投資收益，同時需要按照初始投資成本回購戰略投資者持有的恆大地產股權。

恆大如果成功回 A 股上市，那麼蘇寧就可以用這 200 億質押股份融資；恆大如果不能回 A 股上市，恆大就會把 200 億還給蘇寧。

看上去是一筆穩賺不賠的買賣，但是一切都只是看上去，後果是恆大沒有回 A 成功，也沒有回購蘇寧手裏的股份。

這就告訴我們，投資是有風險的，誰也不能例外。

這個時候我們就要思考一個問題，200 億不是一個小數字，蘇寧作為靠現金流續命的線下零售老大，從 2014 年開始就已經在靠賣賣賣來維持盈利。

而且蘇寧自己還欠了一屁股債，怎麼突然把手裏的大額現金一口氣砸出去？

從當時的公告裏，我們可以發現端倪：

在雙方進行資本合作的同時，蘇寧控股集團與恆大地產集團將在商業物業定製、基建物資的供應鏈及金融服務、智能家居與智慧物業服務、房產銷售的 O2O 模式創新等方面開展全面合作。

又是智慧零售，蘇寧為了發展智慧零售獲得地產資源，結果把自己搭了進去。

投資要花錢，開店也需要花錢，從 2016 年開始，蘇寧的成本開始迅猛增長，銷售成本加上管理成本從 2016 年的 214 億元，增加到了 417 億元。

回頭來看，這波從 2017 年開始的新零售之風，讓一大批創業團隊蜂擁而至，然後倒閉收場：

GOGO 小超、領蛙、七隻考拉、哈米科技、鮮生友請 ……

不僅是創業團隊，大型互聯網公司的線下探索也是停的停，關的關：

永輝超市的超級物種，從 90 家店鋪關到只剩 20 餘家。

美團旗下的小象生鮮，從 7 家門店關到只剩 2 家。

幾十家店可以説關就關，蘇寧上萬家門店何去何從呢？

這波由全國最大的電商平台創始人提出的新零售風潮，最終把蘇寧拖下了水。阿里還是那個阿里，只不過蘇寧不是張近東的蘇寧了。

回頭來看，與對手的競爭並不是蘇寧遇到的最大挫折。

與兄弟的合作可能才是蘇寧遇到的最後一根稻草。

線上線下完美結合，線上電商平台的發展不再爭奪線下商店的流量，而是流量大家分。讓足不出户的家人們，在家裏也能逛線下店鋪，在線下店鋪也能逛網店。

多麼美好的一幅景象。

但這樣的景象會出現一個悖論，那就是到底是線下店鋪佔便宜，還是線上商城佔便宜？

這個很重要，因為蘇寧 all in 線下零售，智慧卻屬於阿里。

有時候你以為自己遍地都是朋友，但朋友看你滿眼都是利益。

在家靠父母是真的，黃光裕入獄十餘年，老太太和媳婦兒運籌帷幄，等到他出來，國美還是他的，他還能有自己的野心。

出門靠朋友是假的，張近東到哪都有朋友，拿出真金白銀交朋友，卻被迫斷臂求生。

一旦出了門就要記住，關鍵時刻，靠得住的只能是自己。