房企中年報季｜“保底”3100億目標 綠城的份額野心

“下行中獲得更大的市場份額，這個份額會逐漸提高是確定的，綠城所佔的市場地位也會更加突出，預計在未來幾年綠城大概能佔到行業的3%。”8月26日，在綠城中國舉行的2022年中期業績會上，綠城中國董事會主席張亞東談到了“機會”。面對下行的房地產市場，張亞東直言，“對於行業長期看好，感覺綠城未來還大有可為。我們在這樣一個大的市場下，綠城的地位會持續得到鞏固。”

有信心完成“保底”3100億目標

財報數據顯示，2022年上半年綠城中國實現收入647.31億元（人民幣，下同），同比增長79.1%；毛利約112.33億元，同比增長41.6%；毛利率為17.4%，同比下降4.6個百分點；公司股東應占利潤約18.01億元，同比下降25.5%；公司股東應占核心淨利潤約37.26億元，同比增長36.7%。

會上，針對毛利率下滑問題，綠城中國執行董事及執行總裁耿忠強回應稱，毛利率下滑的主要原因是現在交付結轉的這些項目是三年前甚至更早的時間拿的地，當時土地市場競爭比較激烈，毛利率偏低。另外，受宏觀政策影響，其實整個行業的毛利率也呈現一個下行的趨勢，綠城的溢價能力和優勢沒能夠充分地體現出來。

耿忠強指出，從今年上半年實際獲取的地塊情況來看，質量確實更高，淨利潤率接近10%。更重要的是現在來看，最近拿地的兑現度可能比過往拿地的兑現度會更高。所以説接下來隨着行業的進一步整合，預計未來綠城中國的利潤率應該有進一步的提升空間。

對於接下來的市場前景，綠城中國執行董事及副總裁李駿也表示樂觀，李駿稱，今年年初綠城中國董事會給經營層下達的全年銷售任務有兩個，保守版是3100億元，挑戰版是3300億元。“如果能夠在現有的基礎上還有進一步的回暖的話，我們對3300億目標還是有信心的。即便維持現在的狀況，我們也絕對有信心完成保底版3100億的目標。”

2022年上半年，綠城中國共實現總合同銷售面積約539萬平方米，銷售金額1128億元，其中自投項目銷售額849億元，其中權益金額453億元，銷售面積339萬平方米；代建管理項目銷售額279億元，銷售面積為200萬平方米。

地產分析師嚴躍進表示，最近幾年房企基本放棄了“目標”思維，還留存的都是戰略謀劃更為積極的企業。受上半年銷售停滯影響，下半年隨着市場的回暖，購買需求會得到釋放，這也給企業達成目標創造了機會。

管控架構從三級“聚焦”二級

房企利潤下滑成為共識，而另一個共識就是——中小企業出清，市場向頭部聚攏。

“下行中獲得更大的市場份額，這個份額會逐漸提高是確定的，綠城所佔的市場地位也會更加突出，預計在未來幾年綠城大概能佔到行業的3%。”在業績會上，綠城中國董事會主席張亞東談到了“機會”。

張亞東稱，對於行業長期看好，感覺綠城未來還大有可為。在這樣一個大的市場下，綠城的市場份額、市場地位，特別是綠城在行業中的作用，會持續得到鞏固。未來綠城要進入三個前十：一個是銷售額前十，第二是自投部分進入前十，第三是重資產的權益部門要進入前十。

在市場份額“佔據”的同時，張亞東強調綠城的營收和利潤增長。“大家已經看到了上半年營收和利潤的增長向好趨勢，未來這兩個指標還會保持兩位數的增長，在同行中增長率要保持領先地位。”

為了實現兩位數增長的目標，綠城中國的戰略思維也更加“聚焦”。會上，李駿介紹，上半年綠城中國重點聚焦高能級的核心城市，一、二線城市新增貨值佔比達到90%。一線城市主要是北京和上海，佔比24%，二線城市主要是杭州，佔比66%。“所以我們重點聚焦了長三角和京津冀地區，鞏固了在北京、浙江的市場地位。”

此外，綠城中國主動防範合作風險，通過建立合作伙伴的白名單制度，嚴選合作伙伴，主要把合作伙伴“聚焦”在央企和屬地的大型國企為主。同時在投資端堅持流動性第一的原則，聚焦純住宅項目也，嚴控商辦類項目的獲取。

張亞東在會上透露，由於市場的變化和綠城的戰略安排，未來將更加聚焦核心城市和地段。綠城下一步將從拓展的三級架構，變為更加聚焦的二級架構，弱化區域，強化城市公司，變成集團——城市公司的層級，強管控保障品質提升，這樣的扁平化管理，有助於提升效能。

北京商報記者 王寅浩