2021-08-29日宋城演藝（300144）發佈公告稱：中信保誠基金、弘毅遠方基金、星石投資、鼎鋒資產、敦和資管、希瓦私募、和諧匯、慎知資產、漢和資本、正心谷資本、誠暘投資、黑森投資、金百鎔投資、睿策投資、照月投資、誠盛投資、承珞投資、丹羿投資、德盛安聯、東興基金康凱、豐嶺資本、富敦投資、富榮基金、高觀投資、恆昇基金、國華興益保險、國聯人壽保險、杭銀理財、玖龍資管、凱巖投資、恆大人壽、恆復投資、恆睿信投資、華宸未來基金、華潤信託、華夏未來資本、幻方量化、匯蠡投資、金元順安基金、景泰利豐、景泰利豐投資、景裕資產、凱讀投資、雷益資產、聯美量子、六禾投資、隆源投資、明河投資、明智資管、錢投集團、中信證券、國信證券、興業證券、申萬宏源證券、國泰君安證券、招商證券、廣發證券、海通證券、華泰證券、中金公司、中信建投證券、方正證券、東吳證券、財通證券、德邦證券、浙商證券、中泰證券、中銀證券、長江證券、愛建證券、中天國富證券、財信證券、東北證券、東方財富證券、東方證券、東海證券、光大證券、國海證券、國聯證券、國盛證券、國元證券、華創證券、華融證券、華鑫證券、開源證券、萬聯證券、西部證券、信達證券、花旗銀行、高盛香港、摩根大通、摩根士丹利、全國社保基金理事會、中歐基金、興全基金、普信基金、高盛資管、交銀施羅德、富國基金、易方達基金、景順長城、匯添富、泰康資管、中信建投資本、中信自營、廣發基金、中銀基金、嘉實基金、諾安基金、鵬華基金、睿遠基金、鵬揚基金、平安養老、前海開源基金、前海人壽、廣發銀行、安信基金、安信自營、興業基金、華泰柏瑞、華泰自營、民生加銀基金、長信基金、招商基金、東吳基金、中金資管、匯豐晉信基金、德邦基金、東海基金、國金基金、國君資管、興證資管、華安基金、國融基金、華富基金、財通資管、中泰資管、海富通基金、西部利得基金、建信理財、方正富邦基金、青驪投資、普爾投資、博鴻資產、途靈資管、恆復投資、泓湖投資、上海磐厚、舜沂投資、宇實投資、中域投資、中域資產、奇盛基金、前海無鋒基金、徐星投資、恆睿投資、生命資產、君榕資管、台新投信、太平資產、天蟲資本、未來益財、温莎資本、先鋒基金、湘財基金、星泰投資、循遠資產、毅木資產、銀河國際、永贏基金、由榕資產、源乘投資、中華聯合保險、中加基金、中融匯信、中英人壽、中原股權投資、渤海匯金資管、廣東南傳資管、贊庚裕澤、泰康香港、韓國投資信託、UBS、Dymon Asia Capital、Goldstream Fund、Marshall Wace、RWC、Y Capital於2021-08-27日調研我司，本次調研由總導演 黃巧靈,董事長 張嫺,總裁 商玲霞,財務總監 陳勝敏,董事會秘書 侯麗負責接待。
本次調研主要內容：
一、2021年半年度業績概況2021年上半年公司利用疫情平靜期實現營業收入7.35億元,比去年同期增長159.66%;歸屬於上市公司股東的淨利潤3.78億元,比去年同期增長849.43%;歸屬於上市公司股東的扣非後淨利潤3.18億元,比去年同期增長1491.82%。2021年上半年公司演藝主業收入恢復至2019年同期的71.04%;杭州宋城散客量超過2019年同期,春節黃金週和五一小長假期間,杭州宋城總接待人次、總演出場次、營業收入、散客佔比、遊客逗留時長等指標全面接近或超越2019年同期。
二、黃總分享公司發展情況
1、對行業環境的判斷城中方一日,世上已千年!疫情的持續演變給整個行業帶來很大的影響和打擊,公司也一樣,整個暑期市場基本失去,這是原來沒有預料到的。未來的疫情形勢可能仍會比較長期和複雜,誰也不能預知何時結束。但宋城的競爭優勢沒有變,公司為廣大客户提供更好的現場娛樂體驗的初心也沒有變,“給我一天,還你千年”、“滴水之恩,湧泉相報”始終是我們的理念。放眼整個文旅行業,無論國內還是國外,在如此艱難複雜的形勢下,宋城仍取得不俗的成績,這是非常罕見的,甚至可以説是一枝獨秀。這一方面説明人們追求現場娛樂體驗的需求一直存在,另一方面也驗證了宋城的經營具有非常強大的彈性和韌性。
2、關於領導崗位的調整本次調整,不改變領導班子對演藝事業超出常人的熱情和執着的追求,將繼續帶領宋城打造成為一家極致的以演藝為核心的現場娛樂體驗的公司黃總是公司實際控制人,卸任董事長,仍擔任總導演、戰略負責人,有助於從公司管理和對外交流上超脱出來,把更多的精力用於藝術創作和戰略方向的把控。張總擔任董事長,從具體的事務型管理工作崗位上轉向更偏重於對外交流與合作,有助於發揮其眼界開闊、緊跟潮流的特點,帶領公司進一步走向開放合作。商總是公司從基層培養起來的人才,對公司各個部門都非常熟悉,在管理上也有豐富的經驗,完全能夠勝任總裁崗位。公司制定了合理的管理流程和管理制度,發揮機制作用挖掘人才、培養人才。公司已經形成較為合理的人才梯隊,通過以老帶新和傳幫帶,無論是創作人才,還是管理人才,都已經具備一定的厚度,可以滿足公司不斷成長的需求。
3、關於開源節流開源受制於疫情形勢,但上半年公司還是利用短暫的平靜期積極開展運營,取得了良好的經營成果,可謂是給點陽光就燦爛;節流方面,通過對人員結構的調整,合理使用實習生和季節工,有效控制了人工成本;另一方面優化推廣模式,結合專題活動精確開展自媒體、短視頻、新媒體和線下推廣,把營銷推廣與市場銷售緊密結合,節約了推廣成本,提高了購買轉化率。
4、關於演藝公園模式公司以杭州宋城為示範打造演藝公園。從內容豐富性、客羣變化等跡象看,可以説已經成功。內容方面在千古情之外填充了大量的中小型劇目和各類活動,受到年輕人歡迎,散客數量已經超過2019年同期,遊歷時間也實現成倍增長,口碑很好,體驗感大大增強,近期室外版千古情已經上演,有效應對疫情期間室內演出受限的情況。杭州宋城演藝公園的模式未來將拓展到其他景區。公司也在思考演藝平台的發展,探索集親子、研學、社會實踐等於一體的平台模式。在疫情期間,本地遊、周邊遊是主要的行為模式,公司各地的景區在當地具有最齊全完善的軟硬件條件,可以充分發揮平台的優勢,去迎合這種需求。
三、交流問答
Q1:杭州宋城前段時間做了戲劇季活動,邀請外部劇目進行現場演出,能否介紹下活動的進展、表現情況,對於開放式演藝平台是怎麼規劃的?A:二十多年前宋城景區的節目單非常豐富,除了千古情,還有各種各樣圍繞傳統文化、遊客互動的演出。隨着千古情劇場化逐漸做出知名度,其他一些中小型表演反而慢慢淡化了。宋城的軟硬件水平和遊客數量已經今非昔比,我們有更好的條件也更有必要去打造更加多元的內容,滿足不同人羣的需求。公司自制節目已經形成以千古情為主的高中低分層次產品體系,再通過採購、定製、引進、合作等方式進一步強化內容的豐富性和多元化,以我為主,為我所用,公司實現了從“一個公園、一台戲、一條街、一張票”的千古情模式向“多劇院、多劇目、多活動、多門票”的演藝公園模式的轉變,從“一個景區”轉型為“一個社交的平台”。無論是過去的演藝谷,或者2014年更名為“宋城演藝”,以及現在開展戲劇季活動,都是一脈相承的。宋城能夠確立現在的商業模式,根本就在於不斷在原有文化主題公園基礎上把演藝內核越做越深。未來我們還將繼續全方位打造更加開放的演藝平台,通過開放了解到更多大家喜歡的劇目形態,接觸到更多人羣,聚集更多的藝術家和優秀作品,反過來也更有利於推動自身內容的研發打造。
Q2:上海的劇目創新、改進情況進展到什麼程度?公司對於上海本地客羣、年輕消費者的習慣、偏好是否已經有比較全面的認知?A:上海宋城是公司高舉高打進入核心商業城市的開創之作,佔據了城市的黃金地段,卡位優勢十分明顯。上海宋城擁有5個劇院,7000多個座位,建設體量大,施工標準高,工程要求嚴,能夠落地並順利開業,已經是巨大的成功,市場上鮮有機構能做到。上海宋城擁有很高的起點,一開業就有幾千萬的收入,這在公司以往的項目歷史上是不曾有過的。從投資收益率來看,初步測算的全年成本費用不到8000萬,如果沒有疫情的影響,或者疫情稍微平靜點,年內實現平衡甚至稍有盈利是完全可能的。宋城對於內容創新的探索是永不停止的,但創新也不是人云亦云,必須要走市場化,要有差異化和個性化,是對人性、社交、中國文化講述中國故事的認知。目前上海宋城的整改主要針對《上海千古情》演出內容、園區遊歷線路以及運營管理等方面,已經取得了不錯的效果。但是項目從開業到培育成熟,需要一個過程,公司將繼續整改、提升和完善。上海不是通常意義上的旅遊目的地,上海本地市場份額是巨大的。公司會通過提高品質、調整定價、豐富產品等方式一步一步把商務、團建、親子、年輕人羣、閨蜜等產品線培育成熟。疫情是外部不可控因素,作為行業引領者,宋城具有更強大的抗擊打能力和恢復能力。我們始終堅信現場娛樂的體驗是不可代替的,但是推廣模式、產品、品質必須適應社會的變化。宋城已經創造出自己獨特的模式,不斷引導、感染消費者和遊客,我們對上海宋城很有信心。
Q3:相較於酒店、景區,疫情對於演藝行業的影響更大,恢復速度相對更慢,疫情是否會對室內演藝的消費習慣產生影響?公司雖然也增加了室外演出的佔比,但會不會對單項目的盈利中樞產生影響?A:室內演藝的開放政策和電影院、餐廳、KTV等流動性環境都是一樣,疫情防控很重要,但社會經濟發展也很重要,兩者之間會尋求一個平衡。娛樂的需求、社交的需求會一直存在。室內演藝作為現場娛樂的一種形式,在氛圍營造和感染力等方面具有獨特的優勢。目前疫情的影響更多還是體現在觀念上和心理上,消費的習慣一旦養成,很難發生本質上的改變。可能因為疫情出現暫時的中斷,但這是階段性的,是一個過程,不會是一種常態。宋城室外版的千古情也是很好看,和室內版更有千秋,更有氣勢更有氛圍,如果疫情影響稍微平靜點,一天上演三四場沒有問題。
Q4:黃總、張總、商總三位領導在職能邊際上的分工是怎樣的?A:分工一直比較清楚,黃總原來主要也是把控創作和大的發展導向,以及作為董事長出席一些活動,未來會有更多精力搞創作,把握產品和公司戰略;張嫺總會更多走出去,不再參加日常事務型的工作;公司日常經營管理主要由商總負責。
Q5:商總對於公司管理是否有新的思路和想法可以分享下?A:宋城從事的是非標行業,沒有國內外的優秀經驗可以照搬,宋城的管理也是伴隨着企業成長、在實踐中不斷梳理和提煉出來的。下一步會在黃總、張總和管理團隊的支持下,進一步簡化管理程序,優化流程,打造可控、靈活、科學的管理機制,保障快速執行和決策,對沖疫情的影響和項目不斷增加帶來的管理壓力,也為規模化、集約化的演藝公園發展模式奠定基礎,為全國項目一盤棋的統籌調度創造條件。像今年除夕分佈在全國各地的宋城藝術團星夜馳援!一聲召喚,即刻趕往杭州宋城支援,這是實踐當中宋城形成的獨特模式,包括用工模式優化方面,會思考怎麼樣才是宋城最合適的。在目前的環境下和存量項目中,演藝公園模式在杭州實踐也取得很好的效果,每個景區都會深度借鑑又結合當地景區的特點,同時在疫情下結合旅遊淡旺季的規律靈活應對。現在是發展的相對低潮期,但也是拓展的時機。
Q6:張總在董事長新崗位上有沒有什麼新想法?A:還是開放兩字,我在公司二十多年對公司足夠了解,可以更超脱點。超脱不是説不管公司,恰恰是後疫情時代需要更多思考怎麼做的更好、有更開闊的眼界、更多思想的碰撞。休博會的想法起源於月夜下的海邊沙灘,做休閒、做旅遊要有浪漫的情懷,才能有更大膽的想法、更勃發的創意。疫情發生後我們一邊探討還能做什麼,還能有什麼新領域可以開拓,一邊為疫情後的恢復做準備,恰恰不能在這個時候反而變的封閉、停止了,跳出來、開放點是為了做更多的準備,和市場也會有更多交流。演藝、文化的花會一直開着,現在碰到疫情有所放緩,但人們終將回歸美好生活。工作狀態也是這樣,要有初心要放緩,又隨時做好歸的準備。
Q7:運營的組織架構上會不會有些變化?A:宋城的人員結構非常精幹,參照了國外行業一些成功的用人模式,只要將管理流程、步驟、熟練工做好,不要走樣,只要下達指令就能進行人員的快速調動、調整。
宋城演藝主營業務：許可經營項目:歌舞表演、雜技表演、戲曲表演、音樂表演、綜合文藝表演(憑《營業性演出許可證》經營),經營演出及經紀業務(憑《營業性演出許可證》經營),餐飲服務(範圍詳見《餐飲服務許可證》),停車服務。一般經營項目:旅遊服務,主題公園開發經營,文化活動策劃、組織,文化傳播策劃,動漫設計,會展組織,休閒產業投資開發,實業投資,旅遊電子商務,設計、製作、代理、發佈國內各類廣告,影視項目的投資管理,旅遊用品及工藝美術品(不含金飾品)、百貨、土特產品(不含食品)的銷售;出版物批發、零售(憑許可證經營);含下屬分支機構的經營範圍。
宋城演藝2021中報顯示，公司主營收入7.35億元，同比上升159.66%；歸母淨利潤3.78億元，同比上升849.43%；扣非淨利潤3.18億元，同比上升1491.82%；負債率19.07%，投資收益1.09億元，財務費用300.76萬元，毛利率63.77%。