日前，逸仙電商創始人、董事長兼CEO黃錦峯，在內部會議上首次披露了逸仙電商的成長路徑及未來五年規劃：“過去5年國貨美妝迎來爆發式增長，逸仙電商抓住品類和流量的紅利，實現了快速成長。但受疫情等多重因素影響，目前國內消費市場充滿挑戰。站在新五年的起點，團隊將開啓‘二次創業’，以品牌建設為核心，去脂增肌實現盈利，再進入新的增長階段，並完成全面轉型。”
同時，逸仙電商CFO楊東皓也回應了較受關注的資本市場等問題，表示逸仙電商沒有主動退市計劃：“公司近期啓動了股票回購，並全力以赴實現戰略轉型與可持續發展，期待以後用更出色的業績和更滿意的回報來回饋投資者。我們對公司的未來發展充滿信心，也希望大家能對逸仙的成長拭目以待。”
以“深蹲”為下次起跳蓄勢
作為一家曾經刷新多個“第一次”的行業新秀，逸仙電商及其旗下品牌完美日記的崛起廣受市場關注。創始人黃錦峯在回顧企業發展歷程時也頗有感觸，當年是廣州這座千年商都“敢為人先”的氣質影響了年輕的創業團隊，讓大家立志要做一家“前所未有、與眾不同”的美妝公司。當紅利漸漸消退，國貨美妝所處的競爭環境更復雜多變，過去的發展路徑已無法支持企業的“二次生長”，逸仙開始謀劃新的成長之路。
近一年來，國內美妝行業可謂挑戰重重。首先，國際環境複雜嚴峻，全球經濟不確定性增強。國內疫情頻發也帶來了多重考驗，並對生產、物流、線下銷售產生衝擊。中信證券發佈的《美妝及商業行業跟蹤報告》顯示，2022 年3月、4月淘寶化妝品零售總額同比下跌20.3%、22.5%，其中彩妝同比分別下跌24.8%、35.1%。其次，中國美妝市場競爭更趨白熱化，國際美妝集團紛紛以更大力度的促銷搶佔市場。這給尚在起步階段的國貨美妝帶來巨大競爭壓力。再次，受化妝品監管新規逐步落地，上游原材料價格持續攀升等因素的影響，美妝行業逐漸步入結構性調整期。
黃錦峯坦承，在今年這個轉型開局之年，逸仙電商面臨着資源配置與品牌建設能力需要提升、人才梯隊不完善等多方面挑戰，但公司轉型勢在必行。他指出，逸仙電商的戰略轉型將分“三步走”：第一步，實現利潤；第二步，持續投入產品研發和品牌建設；第三步，公司全面進入新的增長階段。這意味着，逸仙電商在未來將從“求速度”發展轉向“高質量”發展。
“現在逸仙做的是‘深蹲’。當外界變化接踵而至，我們允許自己有一個蹲下來的過程，為下一次起跳蓄勢。”黃錦峯説。
戰略路徑清晰 轉型成果初現
據悉，逸仙電商將以“提效轉型、降脂增肌”、“主品牌完美日記升級，多品牌帶動增長”、“投入六大基礎資產”為三大抓手，推進全面轉型改革。
首先，逸仙電商計劃從精細化運營管理着手，分別從渠道、定價、毛利率管理等方面進行業務模式的迭代升級，通過控制運營費用、提高ROI等多方面舉措，穩步推進“降脂增肌”。
據最新發布的2022年一季報顯示，以上措施已取得初步成效。一方面，受益於產品力提升，高毛利產品的銷售向好，護膚佔比持續提升，公司毛利率提高至69%；另一方面，公司一季度運營費用9.22億元，同比減少30.9%；銷售和市場費用為6.05億元，同比減少41.83%。受益於此，經調整後淨虧損從去年同期的2.34億元減少到1.56億元，減少33.6%，虧損大幅收窄。
其次，基於“全球多品牌美妝平台”的戰略定位，逸仙電商確定以“主品牌完美日記升級，多品牌帶動增長”作為轉型的第二個抓手。完美日記希望能打造成讓用户驚喜的好產品，能反映當下乃至未來的中國審美。
而一季報顯示，作為逸仙電商第二增長曲線的護膚品牌，其總淨收入從上年同期的1.08億元增長68.4%至1.83億元，佔總收入的比例從7.5%上升至20.5%。其中，公司旗下多個護膚品牌均取得高於整體大盤的增長——Galenic法國科蘭黎Q1全渠道銷售額同比增長超6000%；EVE LOM中國區業務 Q1全渠道銷售額同比增長145%；DR.WU達爾膚 Q1銷售額同比增長超120%，從穩步增長到成為公司利潤貢獻者，是目前公司旗下品牌實現可持續發展的成功案例。
最後，逸仙電商未來仍將堅定投入六大基礎資產，包括供應鏈、研發、人才、資金、數據和方法論，從而夯實底層基礎，推動公司實現長期可持續發展。
以投入研發為例，逸仙電商Q1研發費用為3580萬元，同比增長29.1%，研發費用佔營收從去年同期1.9%大幅提高至4.0%，從絕對值和佔比上領先於部分國內同行的同期研發費，甚至領先於部分國際同行的同期研發佔比。研發反映到產品上，今年集團推出的新品都讓人眼前一亮：完美日記原石九色眼影盤是融膚粉質，自帶定妝效果；法國科蘭黎的奢定卓顏煥活精華液，則萃取了挪威極地雪藻的高濃度抗氧化物；而DR.WU達爾膚三修精華液則與和納米載體技術應用實驗室合作，運用了靶向修紅科技。
再以投入人才發展為例，逸仙內部正積極推動組織架構轉型，完善人才梯隊，構建一支能夠帶領逸仙二次創業的管理團隊，打造一個能擁抱未來的組織。
短期謹慎 中長期樂觀
CFO楊東皓在評價逸仙電商的股價表現時指出，影響股價的包括全球股票熊市，中美關係緊張等外在原因，也包括自身處於業務轉型期，業績承壓等內在原因。“在短期，公司啓動了股票回購，兩年內回購相當於一億美元的股票。在長期，我們將聚焦業務，持續投入品牌資產與產品研發，全力以赴實現戰略目標，追求可持續化發展，致力於保持在紐約證券交易所的上市公司地位。”
業內人士指出，在疫情和市場的雙重考驗下，二季度的外部環境依然嚴峻，不確定性因素較大，多個行業包括國貨美妝仍將面臨挑戰，整體或將步入結構性調整期。“企業應迴歸價值創造核心，苦練內功，行業則應採用長期主義視角看待企業的發展現狀與週期。”
對於拐點何時來臨，黃錦峯表示：“誰都無法精確預估拐點，對於未來逸仙電商會秉持短期謹慎，中長期樂觀的態度，懷抱‘二次創業’之心砥礪前行。”