直播間“降頭”
曾經的“直播四大天王”，正逐一走出人聲鼎沸的直播間。
據36kr報道，羅永浩將於今年5月前後淡出交個朋友公司的日常管理工作，啓動新的創業項目。至於創業方向，羅永浩在幾個月前就曾做過預告，“我們的下一個創業項目就是一家所謂的元宇宙公司”。
3月18日晚間，羅永浩在微博確認了這一消息，“嗯，創業三部曲之二的《甄嬛傳》完結篇還沒正式上映……創業三部曲之三就已經建組了……雖然名字都沒起。”
“做直播不挺好的嗎？”今年春天的一場對話中，一加手機創始人劉作虎向羅永浩提出了自己的疑惑，“就是喜歡做科技行業。”羅永浩表示做直播電商只是為了還債，“現在債務還得七七八八了，所以就準備回去了。”
2020年9月，羅永浩曾修改直播間的直播頻率，調整為一週三播，“希望新年前後能做到日播”。儘管他的直播間現在保持着日播的節奏，但羅永浩僅會在週末出現在直播間裏。換句話説，羅永浩直播間裏的“含羅量”已經大大降低。
在昨日晚間7點的黃金時段，即便羅永浩並未現身直播間、正在售賣的是土雞蛋這種與羅永浩粉絲羣體似乎不太相襯的產品，羅永浩直播間仍排在了抖音帶貨榜的第11名，羅永浩淡出直播間的條件正變得成熟。
據36kr報道，未來3年內，羅永浩會在交個朋友直播間完成每年數十場的直播帶貨。
刨除羅永浩熱愛科技行業的個人原因，在雪梨、薇婭相繼因税務問題被查，無緣重返直播間後，頭部主播這一標籤已變得危險萬分，將一個直播間的生死押在一個超級主播身上，已被證明風險過高。
去年12月，在薇婭被查後，曾有人問起，“主播行業以後會不會是一家（李佳琦）獨大？”“如果只剩他一個，他會更怕吧。”
降低自己在直播間的存在感，如今對頭部主播們來説，似乎是個聰明的選擇，這是羅永浩的選擇，同樣是李佳琦的選擇。
今年，李佳琦直播間的開播時間已經從此前的晚7點半提前到6點。只是6點到7點半，以及11點之後的兩個時間段，是李佳琦助播團隊的直播時間，比如時尚助播、生活助播、零食助播。
這種直播時長配比半是由於拓展業務範圍需要，李佳琦直播間的品類優勢在美妝、護膚產品，在服飾、日用品方面不如薇婭直播間商品豐富，薇婭留出的市場缺口，美腕不會視若無睹，而李佳琦的個人精力也不支持他繼續延長直播時長、增加直播商品數量。
但在客觀上講，助播直播時長的增加，也意味着李佳琦在直播間濃度的下降，大主播的名字逐漸被標籤化、品牌化，以及現在李佳琦們在悄悄摸索的平台化。
在直播帶貨行業繁榮生長了兩三年後，曾經站在風口的大主播本人，已經一隻腳踏出大眾視線聚焦下的直播間。
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在直播帶貨行業最紅火的2021年，每個月數據機構都會做一張按銷售額排名的top100主播榜單。通常，排在榜首的是薇婭，月銷售額在二三十億，緊隨其後的還有李佳琦、辛巴、雪梨和羅永浩。
不過數月而已，類似的主播排行榜單已再難尋覓；雪梨、薇婭相繼因税務問題無法再公開出現在直播間內，退居幕後；辛巴也鮮少自己開播，今年3月至今，他的直播間僅開播了一次，倘若在資訊板塊搜索關鍵詞“辛巴”，你會得到“公益”、“助學”、“慈善”之類的搜索結果。
前人之鑑，讓尚活躍的主播們也不得不更小心，明哲保身變得尤為重要。一方面是，查税風波並未完全消散；站在風口浪尖的頭部主播，也更易陷入虛假宣傳以及和品牌方的爭端中；薇婭、雪梨、林珊珊倒下後，僅存的頭部主播更成為大眾關注的焦點，他們需要一層保護膜。
這層保護膜就是助播團隊。
行業內出現更早、機制類似的模式是快手早期助播建立的家族制，儘管超級主播與其他中腰部主播以師徒相稱，但本質上他們是一個龐大的MCN機構。
去年10月，辛巴因在直播帶貨皮草專場抱怨快手引發的系列爭端，被平台封禁。兩天後，他的徒弟蛋蛋開啓了兩週年直播帶貨專場，口號卻是“破價辛巴直播間”，師徒對決乍看去火藥味十足，不過開播不久，辛巴便出現在了蛋蛋的直播間內。廣收徒子徒孫，成為辛巴風險控制關鍵一環。
辛巴之後，無論是薇婭、羅永浩還是李佳琦，都在加速擴展自己的主播網絡。
2021年3月，薇婭所屬公司謙尋上線謙尋學院，並推出網紅訓練營謙尋學堂，由旗下明星主播的核心團隊進行授課，優秀學員有機會簽約謙尋。更早之前，謙尋已經簽約了數個明星主播，包括此前排在全網帶貨銷售額前列的林依輪。
據芒種故事報道，林依輪第一次出現在淘寶直播，就是在薇婭的直播間，2019年9月，謙尋董事長董海鋒向林依輪發出簽約邀請，林依輪成為謙尋簽約的第一批明星主播。林依輪管海鋒叫師父，管薇婭叫師孃，海鋒和薇婭又稱呼林依輪為大哥。
與謙尋的業務相似，羅永浩在去年4月表示，交個朋友公司將開辦直播培訓學校，年底業務正式啓動。羅永浩已經多次出現在交個朋友電商學苑的直播間裏，傳授直播帶貨技能。
交個朋友做電商培訓拓展業務和營收是一方面，為羅永浩直播間物色直播人才同樣是原因之一，“我們自己也缺人才”，羅永浩在首場培訓直播中解釋。
儘管李佳琦所在的美腕並未開啓培訓業務，公司也僅有他一位超級主播，但在小助理付鵬離開直播間後，李佳琦的助播團隊正逐漸龐大。3月19日的直播預告中，6點的時尚助播專場，就將有8位主播在線直播。
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助播團隊的成熟，也讓大主播淡出直播間成為可能，薇婭團隊重起爐灶的“蜜蜂驚喜社”開播一個月，數據就穩定在淘寶直播前列，便是證明。
2月12日，蜜蜂驚喜社首播，120萬的播放量就已遠超普通新號，隨着賬號被愈多老粉絲熟知，在一週時間內，其播放量就達到了單場1000萬，在非促銷節點，每場播放量也能維持在六、七百萬左右，已經超過了此前排在淘寶主播前5名的烈兒寶貝和陳潔。
雪梨團隊復出的方法也是類似的。雪梨和林珊珊除了在淘寶上經營着幾家服裝店鋪外，雪梨原來的助理光光，同樣在今年2月中旬新開了名為“光光來了”的直播間，該直播間後更名為“香菇來了”。
儘管未做任何認證，但許多雪梨的粉絲都清楚，雪梨的新微博名正是“香菇姐姐”，近日，雪梨老公也出現在“香菇來了”直播間中，香菇來了直播間播放量近期也穩定在三、四百萬的水平。
薇婭、雪梨無法直接出現在直播間中，薇婭、雪梨的公司也始終未明確表示，這是他們團隊另設的新直播間，但這並不影響曾經的粉絲們，通過蛛絲馬跡重新聚攏在新場子裏掀起新的購物狂歡。
這種局面一方面是主播與粉絲在過去數年建立了穩固的信任感所致，在許多粉絲、乃至普通消費者眼中，薇婭的代名詞是全網最低價，至於正在賣貨的是誰，似乎變得不再重要了。
而不少跟隨主播多年的觀眾，甚至產生了類似明星與粉絲之間的情感粘結關係。薇婭直播間的固定主播搭配是薇婭和她的親戚琦兒，在薇婭停播、微博超話被封的日子裏，不少粉絲也在琦兒的微博超話裏詢問何時能重新開播。
在雪梨的微博小號評論區，也早有粉絲不停地在詢問，“何時開播？”“現在在哪裏賣貨”，自然，也有更熟悉雪梨公司近況的人回覆雪梨正經營的店鋪名。
而常年在超級主播直播間裏露臉的助播已為粉絲們熟悉，當他們出現在直播間時，獲得的信任感自然要遠高於草根小主播。
蜜蜂驚喜社、香菇來了這些借殼重生的直播間在一兩週時間內便能快速起盤的另一原因是供應鏈。
直播間被封禁，但公司與品牌方的聯繫和合作並未終結，正如上文分析的，如謙尋、宸帆不止有薇婭、雪梨、林珊珊這些超級主播，還要其他仍在正常開播的主播，薇婭和雪梨團隊的供應鏈優勢仍在。
據字母榜瞭解，在蜜蜂驚喜社的開播初期，直播間尚不收取坑位費，走純傭模式。一個已經聚攏了不少人氣、乃至在淘內排名前列，又不收坑位費的直播間，顯然對商家來説相當具有誘惑力。一旦人氣更盛，議價權就會重新回到蜜蜂驚喜社這方。
當流量端和供應鏈端的東風到來，新直播間人氣重登淘寶直播高位也就不成問題了。
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當然，與薇婭和雪梨此前的直播間流量對比，如今的蜜蜂驚喜社和香菇來了無疑已經是元氣大傷後的結果，尚未捲入風波的主播們無不抓緊未雨綢繆。
過去幾年，主播帶貨大火的重要原因是，是平台銷售渠道逐漸讓位於人格化、IP化的銷售渠道，但數個主播被封殺的命運也説明，這種將雞蛋放在一個籃子裏的模式，風險過高。
於是，主播和品牌正相向而行，商家們正試圖使品牌更具人格化，而主播們正從從原來的流量聚集地，變為一個品牌，並試圖淡化以他們名字命名的品牌的個人色彩。
從這個角度看，行業內已經有先行者。儘管李子柒品牌商品以其名字命名，但當李子柒螺螄粉、辣椒醬等商品已經通過品質在消費者這端建立了心智，即便李子柒與微念分手，也不影響李子柒品牌相關產品仍保持着不菲的銷量。
李佳琦團隊早期在淘寶上註冊的店鋪名稱，都帶有明顯的李佳琦色彩，但其最新在微信小程序上新建立的陣地，則被命名為“所有女生會員服務中心”，雖然這一名號仍具有李佳琦個人色彩，但卻不帶李佳琦個人IP。
在微信裏新建了一個購物中心的李佳琦，也在品牌化之路上越走越遠。在淘寶直播體系內，平台會根據粉絲觀看直播時長、購買商品金額等維度將粉絲劃分為新粉、鐵粉、摯愛粉等等級，而會員服務往往是品牌們的專屬。
走向品牌化的李佳琦如今為粉絲們設立了一個會員中心。該中心內設置了簽到、淘寶訂單轉換等服務，會員可將在李佳琦直播間購買的商品轉化為積分，用積分兑換相應禮品，儼然品牌商家的做法。
交個朋友公司同樣在分散風險，除了羅永浩這一主賬號，公司還註冊了交個朋友之酒水食品、交個朋友數碼電器、交個朋友運動户外等矩陣賬號。
在主播行業急進、又因種種變故不得不減慢步速的當下，曾經活躍的大主播們正從以往單獨的個體，主動向品牌乃至平台轉化，但能不能成功，尚無答案。
參考資料:
1、《羅永浩的主播培訓課，真乾貨還是割韭菜？》，娛刺兒，2022年3月
2、《辛巴又被封禁，徒弟蛋蛋隔日單場帶貨11.5億，下一個“辛巴”？》，剁椒娛投，2021年10月
3、《專訪林依輪：不跟薇婭比，快樂第一名》，芒種故事，2021年6月
4、《北京新東方學校前校長李亮任交個朋友電商學苑校長，羅永浩為名譽校長》，多知網，2022年3月
5、《36氪獨家｜羅永浩從交個朋友拿走“天價”分手費，將進軍AR行業》，36kr，2022年3月