繼“百億補貼”後，“百億農研”正在成為拼多多發展的新動力。
3月21日，拼多多發佈了2021年財報，其數據顯示，儘管過去一年裏總體消費增長不及預期，然而拼多多GMV仍然保持了46%的高速增長，達到24410億元。而比單純成交額增長更重要的是，自從去年8月啓動“百億農研”之後，拼多多走上了“增收增利”的成長軌道，財報顯示，第四季度歸屬於拼多多普通股股東的淨利潤為66.20億元，而2020年同期則為淨虧損13.76億元。
財報公佈後的3月22日，拼多多股價飆升18.85%。
在經濟發展中，有一句話經常被提到：“無農不穩，無工不富”。反過來講，工業發展不穩定，發展農業則無法致富，然而為何拼多多卻能夠在“農企”的道路上“越努力越幸運”？
一、“白銀時代”的電商
拼多多本次財報的難能可貴之處不在於增長，而是在“白銀時代”仍然實現了增長。
2021年中央工作會議曾提出，中國經濟面臨需求收縮、供給衝擊、預期轉弱三重壓力。體現在電商領域，就是市場滲透率已經基本達到上限，截至2021年底，我國移動購物用户數已經達到11.12億人，行業滲透率已經高達94.7%，用户天花板已經漸漸觸頂。
用户增長乏力。整個市場進入紅海的同時，營銷費用不斷提高，在去年還火熱的新消費賽道集體遇冷，新品牌的“想象力”所剩無幾。
2014年，鬱亮曾經説房地產進入了“白銀時代”，而如今，電商同樣處於白銀時代中。短視頻平台實質性切入電商，電商行業從增量競爭轉入存量競爭。陳磊也在電話會議中直言：長期保持快速增長難以實現。未來的增長要有策略性和結構性的進化。
而在去年，拼多多着力發展農業科技，推出“百億農研”，卻發揮出了農業對電商發展的助力作用，在“白銀時代”打開了一條新的發展道路。
農產品是所有人生活的必須，據統計，國內居民每週平均要購買蔬菜、水果、肉類等在內的生鮮農產品次數大多在3-4次之間。而到目前為止，農業銷售電商化率不超過10%，因此有着巨大的發展空間；其次，農產品因為普遍價格不高，所以終端價格受店租和人力成本浮動很大，這就決定了相比其他品類，農產品的線上價格具有更大優勢。
這些因素決定了大力發展農產品銷售，不僅意味着開拓新的增長空間，同時還能有效提升消費者的活躍度、黏性等數據，從而成為平台新的“引流入口”。
財報數據也證明，在推動“百億農研”之後的第四季度，拼多多營銷費用同比下降23%，而與此同時，平均月活躍用户數達到7.334億，而總體上，2021年拼多多的人均下單頻次達到70單，相比去年49單的人均數據，同比增長45%。活躍買家年度平均消費額增長到2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。
在流量成本不斷提升的當下，拼多多卻既實現營銷費用和管理費用“雙減”，又擴大了用户基數，提升了消費者活躍度，其中原因，多多買菜等涉農業務和在農產品“零佣金”政策下涉農訂單增加功不可沒。拼多多的內在競爭力核心，也逐步從拼速度逐步演化到拼品質、拼復購、拼消費者滿意度。
但是，拼多多農業政策的成功，並不是如過去那樣的模式創新，而是大量投入才終於取得成果的“攻堅戰”。
二、百億農研，研究什麼？
將農業視作發展重點的企業，並不只有拼多多。
2021年11月7日,俞敏洪透露新東方計劃成立大型農業平台進行助農直播。一時之間,新東方轉型直播帶貨的聲音鋪天蓋地。然而天時地利之下，東方甄選2個月累計帶貨商品數335件，銷售額454.76萬元。
東方臻選的發展證明了，農業是藍海，然而卻不是容易挖掘的藍海。“糧食不是超市貨架上長出來的”，農產品要實現其他工業品那樣的電商化，就既要梳理整合農產區的產品集聚、分級、加工、包裝等生產和流通環節，又要建立農業倉儲、物流、技術基礎設施，還要吸引更多農民加入電商大軍，多方發力，才能逐步推動，在這之中，沒有捷徑可走。
因此近年來，我國高度重視數字農業農村發展。隨着《促進大數據發展行動綱要》、《數字鄉村發展戰略綱要》等接連出台，農業農村部也相繼印發了包括《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》、《關於推進農業農村大數據發展的實施意見》等多項提案，而拼多多成為“農企”的過程，背後也是投入大量資源，逐步建設農村電商基礎設施的過程。
從2015年的“新農人”，到2019年的新農商，再到2020年底推出農產品“原產地直髮”，拼多多莫不是致力於通過資金投入、直播扶持、人才培育等舉措，完善農業基礎設施，縮短農產品供應鏈，為區域農產品規模化上行打地基。
而2021年8月的“百億農研”，將二、三、四季度的利潤持續投入農業科技研發的深度探索，並在農產品品牌、農業人才、物流倉儲領域進行新一輪重投入，更是意味着拼多多All in農業數字化，以推動更多的農產區、農户直連數字經濟。
“農業發展需要長期的耐心和投入，”陳磊表示。
過去一年裏，拼多多研發費用達到89.926億元，同比增長30%，通過大數據、雲計算和分佈式人工智能等多種技術的複合運用，基本實現了結閤中國農業發展狀況，將分散的農業產能和分散的農產品需求在“雲端”對接。極大地推動了農產品的標準化、品牌化、規模化。
除此之外，拼多多基於開拓性的“農地雲拼”體系，讓全國各地的農產品突破傳統流通模式的限制，帶動農產品大規模上行，降低了直連全國大市場的總體成本。
拼多多的“百億農研”，可以説是其重型化和科技化，不斷深入產業鏈前端的重要環節，但是推動的不只是農業生產和運輸的數字化，更重要的是推動“人”的數字化。
三、農村裏的星辰大海
拼多多不是自己做農企孤軍奮戰，在很大程度上，其百億農研是“搭台”，而“唱戲”的則是“新新農人”。
現代化的本質是人的現代化，農業數字化的本質同樣是農人的數字化，是更多原本在城市打工的年輕人回到農村，從事農業生產、電商門店運營和農產品帶貨直播，成為“新新農人”，從而破解鄉村勞動力不足、在根源上解決農村產業不強的問題。
在去年，拼多多曾經發布過一份《2021新新農人成長報告》，報告顯示，“新新農人”羣體普遍來自廣大的農村地區，成長於移動互聯網時代。與父輩相比，“新新農人”不僅對電商、直播等創新模式具備先天的敏感度，而且在創業過程中也更加註重公司經營和團隊管理，並擅長整合產業上下游。
而田野調查發現，“新新農人”普遍更願意回饋家鄉，並注重農業的可持續發展。一名新新農人平均可以帶動5至10位95後參與到電商創業中，並帶動當地就業崗位超過50個，有效推動各農產區實現產業本地化、人才本地化。
因此，百億農研推動農產品銷售線上化，並非一個線性過程，而是與“新新農人”互動的。百億農研降低了農產品線上銷售的難度與成本，同時也降低了農產品線上銷售的創業門檻，提供了更多致富機會。這就會讓更多有資源有見識的年輕人成為“新新農人”，而新新農人的創業，又會進一步帶動農產品市場的繁榮，為拼多多的農業化政策提供更多支撐，從而形成一個正向循環。因此《新新農人成長報告》中提到，以95後為代表的“新新農人”，已經成為推動農產品上行的嶄新力量。
截至2021年10月，平台“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的佔比超過13%。其中，女性佔比超過31%，達到39060人；00後佔比超過16%，達到20160人。比起老一輩，新新農人們更熱衷於推動農產品品牌化、標準化，電商效應有效提升了農產品的附加值，進一步打響產地品牌，呈現出“一縣一星”、“一品一星”的現象。
然而，儘管相比過去有了很大進步，但是農業電商依然是剛剛起步，根據中國農業大學智慧電商研究院2020年的數據，全國農村電商的人才缺口高達350萬，而且實際應用場景中，需求比數據統計的情況更緊張。農業數字化的星辰大海，還在遙遠的未來。
因此，拼多多務農的道路，才剛剛起步。
作者：錢皓
編輯：安吉拉