我們先從背景説起。
差不多60年前，新加坡的“臭漆匠”吳清亮找到日本塗料株式會社（今日本塗料控股株式會社，簡稱日塗控股），用“真誠”打動了後者，開始在東南亞地區代理“Nippon Paint”的生意，硬生生地建立起一個與日塗控股體量相當的“塗料王國”。
大約30年前，吳清亮與他的兒子吳學人將塗料生意引入中國內地，並將“Nippon Paint”命名為“立邦漆”，自此這個“塗料王國”有了中文名字。彼時分佈在東南亞洲（包括中國）地區的立邦體系，約60%的控制權握在吳氏家族手中。
立邦位於馬來西亞的一家工廠。立邦系最初在東南亞地區起家，於1992年引入中國內地市場，並取得巨大成功
15年前，日塗控股動了奪取立邦系控制權的心思，並付諸行動；不成想吳清亮父子“棋高一着”，通過在資本市場的運作，一步步成為日塗控股的最大股東，同時與對方展開長達9年的博弈與周旋。
6年前，雙方的博弈達到初步平衡——吳氏家族勢力成為佔據日塗控股絕對地位的最大股東，持股比例接近40%；而日塗控股也終於控制了立邦系51%的股權。
大約1年前，雙方就“博弈·平衡”關係進一步“垂直化”達成協議——吳氏家族向日塗控股讓渡立邦系的全部股權，從而“換取”日塗控股超過50%的持股比例。一個多月前，日塗控股剛剛宣佈，這一交換得以完成。
經過最近15年的“操作”，日塗控股的年銷售額體量得到了急劇擴大。從2006年不到2000億日元，攀升至2015年將立邦系業績數據納入財報時的5357.5億日元，不止翻了一番那麼簡單；哪怕是對比納入立邦系業績前的2014財年2605.9億日元的銷售額數據，日塗控股也明顯因此翻番，並從此前全球塗料生產商排名前十之外，一躍躋身前五，成為“塗料巨頭”。
日塗控股在2015年實現了銷售業績的翻番，正是憑藉對立邦系的“子公司化”
此後日塗控股又在全球實施多起收購，銷售業績繼續“滾雪球”。伴隨着立邦系的悉數納入，其預計銷售額數據將上升至8000億日元之上（2020年已達到7811億日元），穩穩當當地坐在全球第四大塗料生產商的位置上，並對不重視銷售額數據且持續下滑的傳統塗料巨頭阿克蘇諾貝爾形成了實實在在的威脅。
如今，立邦系已被完全納入日塗控股旗下，而且是其業績貢獻率佔一半左右的重要組成部分。在這其中，立邦漆中國市場的表現又佔據立邦系總產出的約70%。
如果説2020年及之前立邦系的市場操作還沒有完全脱離以往慣性、日塗控股施與的干預力度並不佔主導，那麼隨着立邦系成為日塗控股“單線操作”的全球業務體系的一個組成部分，將會又哪些可預見的經營變動則值得關注——尤其是在中國市場上，立邦漆將會有怎樣的發展走向？
在此背景下，日塗控股今天（3月5日）下午通過Youtube平台向全球直播發布了“新中期經營計劃（2021-2023年度）”（因眾所周知的原因，我們無法觀看直播），同時發表相關資料，闡述了它面向未來3年的一個發展戰略。
日塗控股發佈的“新中期經營計劃（2021-2023年度）”説明資料封面
其中，日塗控股首先考慮的是在不同市場區域、不同的業務版塊方面如何進一步穩固事業基礎。它提出5個要點：
1、在包括中國在內的亞洲及土耳其等高增長市場，在確保利潤的同時擴大銷售額收益率；
2、在穩定增長的澳洲市場，提高市場增長率，以確保銷售額和利潤的同時提高；
3、在日本，着眼於中長期發展進行設備的更新和合理化投資，提高競爭優勢和生產能力，同時創造新的市場需求；
4、汽車塗料業務要捕捉全球用户需求，提高技術研發能力，保證產品品質，擴大市場份額；
5、將澳洲多樂士和土耳其Betek Boya公司所有的密封膠、填縫劑、建築化學品、隔熱材料等產品的發展經營及塗料周邊業務引入中國和亞洲市場。
從以上5點可以看出，日塗控股將亞洲市場放在最重要的市場位置之中，並將在亞洲市場（包括中國）引入收購而來的澳洲多樂士及Betek Boya的部分業務（因歷史原因，澳洲多樂士旗下的“多樂士”品牌無法在澳洲意外銷售）；而汽車塗料業務夜間在全球範圍內加大發展力度。
日塗控股聲稱，其在中國擁有超過47000家渠道店面
與此同時，日塗控股還給出了不同區域市場或者業務版塊在近三年的銷售額增長目標。其中，立邦系（不含汽車塗料）在中國市場增長10%左右，在中國以外的亞洲市場（主要是指東南亞）增長5%-10%；汽車塗料業務增長5%-10%；Betek Boya增長10%-15%；其他區域或業務增長5%左右。
對於立邦系及其在中國市場的發展戰略，日塗控股用了較大篇幅進行介紹。其指出，整個立邦系將以“精益增長”作為基礎，要打造成為“志在奪取更高目標的成長型創新集團”。
“因地制宜”是日塗控股對立邦系未來經營的重要思想基礎。對於中國建築塗料業務的發展戰略，它指出：要擴大在大城市和區域性城市的市場份額，並擴大塗料周邊領域產品的經營，提高市場增長以達成增長目標。
日塗控股已明確將把澳洲多樂士旗下的SELLEY品牌相關產品引入到包括中國在內的亞洲市場，在中國將主要用在工程領域
對於中國的民用建築塗料領域，日塗控股認為，中國擁有世界最大的高增長民用市場，老舊房改造的需求急劇擴大，建築內牆塗料市場也穩定增長，再加上人們對於環境友好型產品的需求提升，輔以立邦優秀的管理體制、高品牌知名度、超過47000家門店的壓倒性銷售網絡以及世界罕見的先進的生產能力，定能幫助其實現2021-2023年的戰略目標——
1、通過O2O門店的鋪設和調色機的增加等措施，提高在區域性城市的市場份額；
2、強化線上銷售渠道，與線下實體店互為補充，協同發展；
3、運用好社交媒體、網絡、電視等媒介，進一步擴大品牌影響力；
4、推動事業的數字化，進一步加強智慧經營體制的建立。
而對於中國民用工程塗料業務，日塗控股則認為要着重於開發房地產開發商100強客户和裝飾公司50強客户，以此提升市場佔有率；加強維護跟客户的關係，以強大的資本實力和產品力，為客户和消費者提供有力的支撐。
此外，日塗控股還將致力於大幅擴大汽車塗料在中國市場的佔有率；向立邦系的工程塗料業務領域注入包括Selleys（澳洲多樂士旗下密封膠、美縫劑等輔材品牌）等產品。
日塗控股預計，2021年，立邦系在中國建築塗料市場將會增長10%左右，而工程領域更將增長20%左右。考慮到立邦系中國市場表現對於日塗控股業績的高貢獻率，一旦這樣的目標增長得以實現，將意味其整個2021年的發展前景十分樂觀。
日塗控股展示的財務計劃
體現在財務數據上，日塗控股預測，2021財年銷售額將達到8900億日元——這與2020年相比增長13%——而其更制定了2023年1.1萬億日元的銷售額目標，按照現時匯率換算，則相當於101億美元。
假設日塗控股能夠如月實現這一目標，而阿克蘇諾貝爾在銷售額方面的頹勢不變，將意味着兩者在全球塗料生產商排名上位置的互換；而日塗控股將在不到10年的時間裏，踐行全球排名“三級跳”的野心，躋身塗料世界排名的前三。