暨大唐：以貿興工 以工促貿 小襪子織就美麗城鎮

諸暨大唐：以貿興工 以工促貿 小襪子織就美麗城鎮

浙江省諸暨市大唐街道是著名的襪子小鎮。這裏年產襪子超220億雙，約佔全國的70%，全球的35%，年產值達到750億元，區域品牌價值估值達1100億元，是名副其實的“國際襪都”。經過30多年的發展，大唐襪業已經擁有從原料、機械、織襪到染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程的完整產業鏈，產業集聚度居世界第一。

2008年，25歲的陳仁勇放棄工程師的工作，回到家鄉大唐創業。彼時的大唐襪業已經從上世紀60、70年代的路邊提籃賣襪到90年代的集中市場再到後來的外貿加工，成為全國聞名的襪子製造基地。

剛起步的陳仁勇與大多數大唐人一樣，做外貿訂單，所謂的“貼牌”加工。有大唐襪業的名聲打底，陳仁勇的第一桶金賺得順當。

陳仁勇説：“那個時候只要有機器、有人，就能賺錢。美國和歐洲一些國家向中國採購剛剛起步，外商不知道我們的利潤空間大概有多少。我們最多的一年收入有5000多萬元人民幣。”

賺了兩年“快錢”後，陳仁勇發現，外商變“精”了，學會了“貨比三家”和競相壓價。而大唐同行之間，開始陷入打價格戰、搶單的惡性競爭怪圈。

陳仁勇説：“最瘋狂的時候，我們裝車出貨都是用篷布把外面的貨蓋起來，會有人跟在你後面，看這個貨發到哪裏去。”

與此同時，外貿訂單中個性化的需求增多，生產成本持續上升，利潤空間逐步降低。陳仁勇這樣的中型企業進入進退兩難的尷尬境地，他不得不思索企業的轉型……

此時，中國美術學院畢業的蔡姍妮和同學設計的幾款俏皮可愛、五彩繽紛的“萌襪”，在大唐沒賣出動靜。她帶着滯銷的襪子來到上海，沒想到，這些“萌襪”在上海很好賣。

蔡姍妮説：“2萬多雙襪子，一個星期全部賣完了，那時候我本來沒什麼信心做下去了，這説明時尚襪這個市場是有的。”

回到大唐，蔡姍妮租了店鋪，當年店鋪就擴大了一倍。2012年，朋友向她推薦天貓商城。蔡姍妮的店鋪一出現就成熱門，她和另外兩位夥伴每天打包、發貨，忙得不可開交。不過限於人力，一段時間後，她拋下網店，跑去義烏租下店鋪當起了義烏商。

蔡姍妮説：“生意是每天都好得不得了，有一天我突然發現這樣也不對，如果我每天按照老一輩人這麼去幹，每天記賬，沒有創造力。再這麼下去，我就變成個生意人，就只能掙到錢，沒什麼意思。”

2014年到2015年間，陳仁勇和蔡姍妮都走到了事業的瓶頸期，他們是整個大唐襪業發展的縮影。這個時候，經歷過野蠻生長的大唐病症凸顯。大唐街道黨委委員毛旦飛説，社會治安、環境、交通等都出現了問題。曾經一度提起大唐，有人會説“就是產垃圾襪子的地方”。

2014年底，大唐痛下決心，開展“三合一”企業整治、淘汰燃煤鍋爐、取締無證照經營等六大專項整治行動，短短7個月，關停了3000多家“低小散”襪業企業。

此時的陳仁勇經過調研確定了企業的發展方向——自創自產融合時尚元素的功能型運動襪，做自己的品牌！但在組建設計團隊時卻因為無人願意來犯了難。

2015年，諸暨市啓動創建“襪藝小鎮”，建設美麗城鎮，打造創新平台，陳仁勇的企業第一批入駐。小鎮和高校的合作聯盟讓陳仁勇終於有了設計團隊，2016年至今，團隊已獲50多項國家發明專利。

陳仁勇説：“我覺得我們有非常大的潛力，而且也符合現在國家的發展形勢，因為我們的產品符合國內消費升級的需求。”

蔡姍妮也終於清晰了目標——重新殺回電商平台。這次，她與專業的運營團隊合作，蔡姍妮專心於設計，“萌襪”年年花樣翻新，去年，線上銷售額超1.5億。

蔡姍妮説：“最重要的是要了解消費者需求，一個是對時尚度的把握，另外一個是對舒適度的把握，我們家襪子復購率能夠達到百分之50以上，100個人裏有50個人回頭再買。”

各家企業在自我尋找轉型出路的同時，大唐街道也積極助力。蟄伏數年，大唐自主研發生產的一體襪機，性能上已完全不輸國外進口設備，2分鐘即可吐出一隻完整的襪子。毛旦飛介紹，去年，諸暨市、大唐街道出台兩級政策，襪企當年度購置全自動“織縫翻”高效一體襪機，最高按設備投資額的45%給予補貼，目前，大唐已經有19家襪業企業加速了數字化改造。

毛旦飛表示：“100萬里面40~45萬政府補貼，個人投入就少了。數字化的設備、數字化的銷售模式，把這個產業往更加高效的這種方式去發展。”

現在，大唐襪業的產品時尚化、個性化已經非常明顯。越來越多的大唐襪業放棄代加工，重視自主品牌的產品創意設計。保健襪、西施襪、馬蹄襪……創意無限、各具特色的襪子層出不窮。如今，大唐襪業年產值達到750億元，區域品牌價值達1100億元。

今年，轉型升級不久的大唐襪業遇上了新冠疫情這一“攔路虎”，之前一直沒有放棄外貿訂單的陳仁勇這次果斷調整了經營策略。

陳仁勇説：“去年我們是30%的外貿70%的內銷，外銷主要在跨境電商上的銷售，今年我們是100%的內銷。”

作為天貓的熱門店鋪，蔡姍妮的店站在直播熱潮的潮頭。今年，她的店鋪請來了大V、明星帶貨，銷量很快恢復了往日的熱度。

大唐，這座全球唯一以襪子為圖騰的特色小鎮，告別了過去“海外襪子加工廠”的標籤，在建設美麗城鎮的道路上，正在成為全球最先進的襪業製造中心、全球最頂尖的襪業文化中心、全球唯一的襪業旅遊目的地。大唐街道黨委委員毛旦飛表示，大唐人的目標還不止於此。

毛旦飛説：“我們想要做世界襪業的風向標，風向標不僅是指我們擁有最前沿的產品，還要擁有最前沿的設備、理念。它不僅僅是一雙襪子，還是一個美麗經濟的化身。”