中國建設銀行多倫多分行積極助力民族品牌漸入“加”境

“建行全球撮合家”平台正式上線以來，建行多倫多分行積極引進“新金融”理念，以華人背景商超集團和中國優勢家電產品作為突破口，發揮撮合業務優勢，充分運用集團聯動合力，突圍傳統信貸業務領域，成功延伸服務半徑，對接進出口撮合項目並實現落地，助力全球產業鏈重塑和企業發展。

多倫多分行積極整合集團多方資源、以總行“科技+數據”搭建的開放共享新生態產品和平台，積極探索、持續不懈推廣撮合業務，通過進行客户會談、組織線下論壇等多種形式保持與當地商協會、客户的良好溝通和互動，進行撮合平台的宣講和客户營銷，尋找機會適時發揮集團協同效應，探索金融中介服務，助力國內企業擴大出口和跨境合作。

多倫多分行針對加拿大的華人羣體較大特點，在華人聚居的城市，中國超商連鎖是海外華人採買的重要渠道，進口中國貨的買方市場。多倫多分行努力尋找契合的目標客户推薦營銷建行全球撮合家平台、對接進出口撮合項目，針對超市進口中國貨的方向，適時找準具體客户為加拿大當地大型華人超市集團。發現市場對中國的小家電產品高度認可，認為產品好用、更新換代特別快、很多類型擁有高技術含量。尤其是，北美小家電110伏的電壓要求和中國標準成品不同，超商難以做到類似食品類進口的、簡單直接下單由批發代理商處理的傳統操作模式，而是需要與生產商一對一對接，以滿足電壓標準、品牌等定製化需求。因此建行的客户和網絡優勢凸顯，多倫多分行於是積極找準最有潛力合作的商家。

境內珠三角、長三角地區在小家電生產、貼牌製作等產業優勢明顯，擁有較多知名中國品牌和廠家；建行國內分行擁有豐富而強大的客户資源，通過撮合可充分發揮全球網絡優勢和境內外協同效應，尤其是定製化方面更有機會發揮作用。同時，加方客户對家電產品也非常感興趣，建行與客户深入溝通後，雙方一拍即合。

經過歷時三個月完成商品選型、談判、報價、付款、合同條款細節磋商、建檔、訂單等多個環節。多倫多分行聯合廣東分行，積極協調美的總部、國內製造分公司及海外分公司等多方支持合作，2021年12月下旬，買賣雙方撮合首筆訂單落地。加拿大客户對建行強大的優質客户資源、全球網絡優勢和撮合平台的功能與建行服務給予高度評價並表示感謝。

此外，建行積極為客户提供更多品牌推薦和更廣泛商品範圍的撮合對接服務。對於生產能力受到加拿大客户認可但自行聯繫無法對接的廠商，建行通過境內外分行合力順利安排對接，目前雙方已經成功進行多輪洽談。並於2022年1月份再傳撮合捷報，再次達成另一國產環保型易耗品的訂購生產。

建行多倫多分行未來希望通過撮合對接滿足當地客户需求的同時，助力更多民族品牌——讓更多的“中國製造”產品走出國門，取得客户、境內外分行業務共贏效果，幫助企業走上以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展路徑。（海外網-加拿大-朱楓傑）（圖片由主辦方提供）