中國日化黑馬:從20億到100億,僅用了4年,並連續10年穩居行業榜首

在洗滌領域，寶潔有汰漬，聯合利華有奧妙。然而，有一家國內企業的洗滌產品，卻超過了這兩大巨頭。可謂是中國日化用品行業的一匹黑馬，而它就是藍月亮。

連續10年穩居行業榜首

在快消生活用品領域，藍月亮品牌表現格外亮眼，憑藉672.9與663.4高分，以絕對優勢摘得生活用品領域2020年C-BPI洗衣液黃金品牌，行業連續10年第一，2020年C-BPI洗手液黃金品牌，行業連續10年第一。

值得一提的是，今年是C-BPI發佈的第十個年頭，藍月亮洗衣液及洗手液也連續10年穩居行業榜首，彰顯了其過硬的產品力，強大的品牌影響力和市場競爭力。

在市場規模已經進入白熱化競爭環境下，藍月亮這個品牌卻能在一眾外資品牌的合圍中，闖出自己的一片天，力求把產品做到極致，實屬不易。

品牌的崛起，離不開創始人羅秋平

誕生於1992年的藍月亮，是國內最早一批從事家庭清潔劑生產的專業品牌。後來成長為洗衣液市場的霸主。覆蓋近2億的消費者。而這家企業能有今天的地位，離不開創始人羅秋平的精心經營。

相比起品牌的家喻户曉，作為創始人羅秋平卻顯得很低調，很少出現在公眾視野中。

根據公開資料，羅秋平系湖北荊門人，從小學習成績優異，是名副其實的學霸。1984年從武漢大學化學系畢業，畢業後羅秋平並沒有停止深造，三年後他又取得了中科院化學研究所碩士學位。

或許是出於對化學領域的熱愛，碩士畢業後，羅秋平放棄了免試攻讀博士學位的機會，開始了創業生涯。

1988年，羅秋平直接踏入了日化行業。羅秋平和團隊研製出的第一款產品是"全能水"洗滌劑，專門用來清洗油煙機，產品一經推出就大受歡迎。此後，又相繼推出了衣物、個人、家居等洗滌劑產品。

但真正讓羅秋平奠定行業地位的還是2003年的那場全國性災難——非典。非典爆發時，全國陷入恐慌，所有人都極其注重個人衞生。此時，擁有多年行業經驗的羅秋平抓住機遇推出了藍月亮洗手液。

他通過社會捐贈的公益活動和線下洗手活動的推廣，讓藍月亮一下子就超越了競爭對手，迅速成為洗手液行業的領頭羊。

而真正讓藍月亮品牌崛起的，則是洗衣液產品。

2008年，很多中國基礎消費品被跨國公司佔領。其中寶潔和聯合利華佔領了家用洗滌市場。在這種市場環境下，藍月亮率先全面進入洗衣液市場。

他通過多年對消費者的習慣和行為有深入的瞭解和研究後，瞭解到當時存在的洗滌問題。“我們不研究競爭者，只研究消費者。”這句話是羅秋平的座右銘同時也是企業取得成功的關鍵。

品牌知名度打響

為了打響產品名聲，羅秋平把產品打進全國各地的大型商超裏面，並採用人海戰術進行推銷。同時，他還大手筆的在央視投放廣告，打響知名度。

數據顯示，從推出洗衣液後的兩年時間，也就是在2010的時候，藍月亮銷售額就達到 20億元，在中國洗衣液市場的份額高達44%，力壓立白、奧妙、汰漬、開米、威露士、潔霸、雕牌、綠傘等一眾洗衣液品牌，穩坐頭把交椅，並連年穩居中國洗衣液市場銷售額第一的位置。

到了2014年，藍月亮銷售額達到了100億元，凱度消費者指數的數據顯示，藍月亮觸及近2億的消費者，家庭滲透率高達46.5%。

而從20億到100億，藍月亮居然只用了4年時間！

有業內人士指出，藍月亮品牌之所以能夠在國內洗滌行業獨佔鰲頭，主要在於其持續創新，不斷跟隨消費升級而升級產品。

近幾年，國內洗衣液行業增長迅速，市場規模超過500億元。除了藍月亮，還有寶潔旗下的汰漬和碧浪、聯合利華旗下的奧妙以及國產品牌立白、納愛斯旗下的超能等，競爭十分激烈。

而藍月亮品牌在與眾多中外知名品牌的激烈角逐中，連續十年穩居洗衣液、洗手液雙品類第一品牌，得益於其多年來以專注和專業精神在洗滌行業的深耕，更反映出藍月亮品牌強勁的穩健性、品牌活力和巨大的品牌長期價值發展空間。