飛鶴上半年營收87億元 高端奶粉佔比提升至77.8%
8月18日晚，國產奶粉龍頭中國飛鶴（6186.HK）披露了2020上半年業績。報告顯示，今年1-6月，公司實現營收87.07億元，同比增長48%；實現期內溢利27.53億元，同比增長57%。整體毛利率由2019年同期的67.5%增至70.9%。
其中，報告期內高端嬰幼兒配方奶粉產品系列實現營收67.73億元，同比增長73%，佔總收入比重從2019年同期的66.5%進一步提升至77.8%。而普通嬰幼兒配方產品、其他乳製品以及營養補充品等表現不一，同比增長率分別為：9.4%、-17.2%以及-41.6%。
近年來，飛鶴持續發力高端配方奶製品市場。今年上半年，飛鶴全面升級超高端明星產品星飛帆，並推出針對寶寶眼腦發育的淳芮有機新品，主打易於消化吸收的妙舒歡等面向高端消費人羣的嬰兒配方奶粉。今年7月，飛鶴更推出瞄準3-6歲兒童奶粉市場的茁然，以進一步拓展產品覆蓋人羣。
上半年的高增長，除了得益於高端產品市場外，還與飛鶴線上營銷佈局有關。高盛在一份研究報告中指出，受新冠疫情影響，在行業整體下滑前提下，飛鶴仍取得雙位數增長，這反映了其線下市場份額增長和疫情爆發期間線上渠道快速擴張的強勁勢頭。
財報披露，截至2020年6月30日，飛鶴在全國有1900多名線下客户（覆蓋超過119000個零售銷售點），線下客户銷售產生的收益佔其乳製品收益的87%。
飛鶴表示，為緊抓中國電商銷售的快速增長，特別是面對年輕一代的消費者，集團旗下產品也在一些大的電子商務平台以及其自身的網站、手機應用程序上直接銷售。
據瞭解，在疫情期間，飛鶴將品牌活動從線下轉移到線上，先後開展了嘉年華、媽媽的愛、迷你秀，以及知識講座微信羣互動、線上直播、公益講座等品牌活動，同時聯合各大營養專家、兒童醫生等，藉助線上直播、星媽課堂等創新形式不斷給家長們提供養兒育兒內容，幫助消費者的同時，進一步打開線上銷售渠道。
數據顯示，整個上半年，飛鶴共計舉辦超過33萬場面對面研討會，其中包括14.4萬場線上面對面研討會及18.6萬場線下面對面研討會。
根據AC尼爾森統計，2020年第二季度，飛鶴在中國嬰幼兒配方奶粉總體市場份額從一季度的13.4%增長至14.5%，其中線下市場佔有率為16.8%，線上市場佔有率為8%。
對於接下來嬰幼兒配方奶粉市場的發展趨勢，飛鶴認為，中國是世界上人口最多的國家，也是世界發展最快的嬰幼兒配方奶粉市場之一。雖然當前出生率下降，未來中國嬰幼兒配方奶粉市場的零售銷售增長將會放緩。但是，隨着企業越來越專注與產品品質與安全，愈發理解嬰幼兒配方奶粉營養，在有利的行業政策，以及中國消費者對嬰幼兒配方奶粉產品質量的信心及偏好增加等正面因素的支持下，會帶動未來高端細分市場增長，“預計中國嬰幼兒配方奶粉市場將持續增長。”