“底層有比較通用的技術，中台有相對豐富但聚焦的產品，應用比較廣闊，這是一種辯證的關係，有點像寫散文一樣，形散神不散。”
演講：湖南金博碳素股份有限公司總經理 王冰泉
整理：中外管理 任慧媛
責任編輯：胸懷天下
快是指執行力，慢是要耐得住寂寞，要行穩致遠。不管是顯形還是隱形，關鍵是“冠軍”。當有機會展示自己，有機會獲得更多資源的時候，要顯示自己。“隱”是指要有靜下心來做幕後英雄的心態。可能在大眾面前是“隱”的，但是在客户那邊一定要“顯”，或者在一定的領域要聲名顯赫才行。
以上是第四屆“中國造隱形冠軍”得主湖南金博碳素股份有限公司總經理王冰泉關於“快與慢”“隱與顯”的思辨。
這是一家在民用高温熱場用碳基複合材料細分市場做到了全球第一的公司。2019年，湖南金博碳素股份有限公司獲評工信部第一批專精特新“小巨人”企業，2020年成為滬深兩市民用碳/碳複合材料第一股的公司。
以“2021·隱形冠軍的數字化與產業化鏈合”為主題，由中外管理傳媒、中國企業改革與發展研究會聯合主辦，青島自貿片區管理委員會、青島市工業和信息化局、青島市民營經濟發展局和青島中德生態園管理委員會共同支持，青島青發控股集團有限公司、海爾卡奧斯物聯生態科技有限公司、中德聯合集團有限公司、北京盛世紫雲文化傳播有限公司共同承辦的第四屆“中國造隱形冠軍”長青峯會，於2021年9月29日在青島隆重舉辦。
王冰泉在演講中表示，湖南金博碳素下一個階段會向聚焦於細分材料領域的平台性公司轉變，底層有比較通用的技術，中台有相對豐富但聚焦的產品，應用比較廣闊，這是一種辯證的關係，有點像寫散文一樣，形散神不散。
“我們這些年的發展中可能也有一些波折，但很重要的就是一定要做正確的事情。”王冰泉説，首先，企業要剖析自身在技術、資金、運營、營銷等方面具有哪些比較優勢。其次要學會取捨，抵擋住誘惑，聚焦資源發展主業，這樣才能更經得起風浪。最後就是要堅持，選好了賽道就堅持跑下去。
以下是王冰泉演講精要：
從航天到民用，從天上到人間
人類利用碳材料是非常悠久的，從最早開始用木炭生火，到第一次工業革命用煤炭作為主要的能源，再到天然的石墨包括第二、第三代碳素材料，而我們公司做的就是第三代或者第四代工業化用的材料——碳纖維複合材料。
它是用碳纖維作為增強體，以含碳的一些材料，比如碳分子、樹脂，或者碳化硅作為一個基體，製成碳基複合材料。它結合了兩種材料或者多種材料的各自優異性能，是一種人工雜交材料，説是“雜交水稻”也好，説是混血也好，其實就是把一些天然材料的優勢結合在一起，這是碳纖維複合材料本身具有的性能優勢。
這個材料是美國人發明的，最早應用在航空航天領域導彈的整流罩和飛機剎車上。美國很早就應用了這種輕質耐磨材料，它使得飛機飛得更遠，剎車效能更好，但它的成本比較高。而我們公司承擔的使命就是將航空航天領域的高端材料用在更加廣闊的民用領域，從2005年公司成立之後，我們就一直沿着這個方向在努力。
公司成立以來，我們一直聚焦於碳基複合材料領域，致力於開發高性能、低成本、多用途的材料，完成進口替代並助推下游產業進行升級換代。全球能做這種材料的國家也是屈指可數的，不會超過10個，所以相對來説在工藝、裝備方面都是有所限制的。但本着持續為客户創造價值的經營理念，我們只能去做原創，一直以來創新驅動是我們的發展動力。
經過十幾年的發展，我們在細分的材料領域和細分的應用領域取得了一定的成績。我們所對標的企業中，比如德國的希格里，就是圍繞着某一細分領域進行產業或者材料拓展、應用的平台型公司，這也是我們的夢想——圍繞先進碳材料來做整個產業佈局和發展。
堅持自己的選擇和判斷
湖南金博脱胎於中南大學，是黃伯雲院士在2004年獲得“國家技術發明一等獎”後，將其技術成果轉化而成立的一家企業。我們是站在巨人的肩上，頂着一個很耀眼的光環，或者説是拿着金飯碗做這件事情，有一個很好的基礎。
但探索之路其實是很艱辛的，當時的製備成本非常高，很多領域都知道這是一個好材料，但就是用不起，所以我們站在“巨人的肩上”進行了二次創新，完成了碳纖維預製體的產業化。實際上這也是相當複雜的技術，雖然之前有關方面也解決了這個問題，但是離產業化和批量產業化還有一定的距離。
然後就是要尋找一個產業方向，當時我們也分析了類似的材料，首先就瞄準了當時國家還嚴重依賴進口的高純度、高強度、高密度的石墨。我們選擇了以半導體為突破口，產品在當年就上市了。但是半導體的市場空間在我們國家其實是非常小的。
比較幸運的是，從2003年開始，半導體的一個分支也就是光伏產業，發展起來了，所以我們自然而然地從半導體向光伏領域進行拓展，在2008年之後陸續在光伏行業有一些應用，也進入了第一波相對比較快速的發展期。但是企業的發展哪有一帆風順的，到2010年和2011年，企業剛剛有所起色時，歐債危機加上國家光伏產業階段性產能過剩，多重因素疊加在一起，使得我們當時的經營環境十分惡劣。
在這個過程中，我們還是堅持了自己的判斷和選擇，堅持以研發或者練好內功作為企業發展的戰略目標。當時我們承擔了國家的一個863計劃的項目（國家高技術研究發展計劃），聯合國內的碳纖維廠和應用廠突破了低成本製備的關鍵技術，明確了一些發展戰略。
從2016年開始，隨着光伏行業的復甦，隨着“金博”產品的性價比、性能優勢的逐漸體現，公司進入了一個相對快速的發展階段。2019年，“金博”獲評工信部第一批專精特新“小巨人”企業。2020年5月18日，“金博”成功登陸了科創板。
“取”很容易，放棄和聚焦很難
談到在經營管理中的收穫和感悟，其實有教訓，也有收穫。
第一，就是戰略抉擇。我們這些年的發展中也有一些波折，但一定要選擇一個方向、選擇一個賽道，去做一件正確的事情。什麼叫正確的事情？對企業而言，要去剖析自己的比較優勢，包括在技術、資金、運營、銷售各個方面到底有哪些優勢，哪些是最擅長的？比如，資金、運營、銷售並不是我們的優勢，但是技術是我們的優勢，所以我們選擇做一個技術型公司，這是一個聚焦的戰略。
第二，學會取捨。其實有的時候“取”很容易，但面對誘惑，就不願意去放棄，或者不願意去聚焦。哪個掙錢就想去做哪個，這樣會把有限的資源分散到太多的點上，造成了很多點好像都在開花，但是沒有一個能結果。而選擇聚焦，則使得我們在發展中比別人更能經得起風浪。
第三，就是要堅持下去。我們已經堅持了15年，技術還要不斷創新。對創新型科技公司來説，一定要相信科學，在技術路線選擇和判斷的時候一定要有自己的堅持。其實光伏產業在2012年到2015年的時候，技術主流是一種多晶鑄錠的技術，而我們則將研發重心放在了“單晶”上面。當時要堅持這個路線的確也很痛苦，好在我們公司的經營管理層大多數是理工科出身，大家有一定的判斷基礎，所以還是堅持下來了。
另外，從市場的角度來講，技術型公司有一個很大的問題就是技術本位，不管外面的需求只顧悶頭閉門造車。我們公司和客户的溝通交流比較多，從中發現客户的市場需求，堅持以市場為導向，而不是閉門造車地做研發。
最後，創新是發展的動力，同時也要抓住外在的機遇。2011年，我們就面臨一個機遇，當時日本福島發生了核事故，我們的碳纖維複合材料本身可以替代石墨，雖然很貴，但很多客户也沒有別的選擇，只能用我們的產品，這就是個機遇。其實當時石墨大漲價，而我們沒有漲價，首先是選擇以提高產品的滲透率和市場佔有率為目標。這樣就大大提升了碳纖維複合材料的性價比優勢，我們抓住了這個機遇，得到了客户的認可。
同時，在資源有限的情況下，我們是向技術和市場這兩端傾斜的，不管是激勵制度還是人力制度，都是為了讓技術創新和市場開拓為企業創造更大的價值。在市場營銷方面，To B的產品，到底怎麼形成品牌呢？其實就是口碑！核心就是要不斷提高客户的滿意度，在產品研發過程中去解決客户的難點和痛點。
企業天花板和行業天花板沒有一毛錢關係
在中國的競爭環境中，好像速度很慢就會被走得快的競爭對手吃掉，但有時“快與慢”又是辯證的，快是指執行力，慢是要耐得住寂寞，要行穩致遠。不管是顯形還是隱形，關鍵是“冠軍”。當有機會展示自己，有機會獲得更多資源的時候，要顯示自己。“隱”是指要有靜下心來做幕後英雄的心態，“顯”就是要有展示自己的能力，可能在大眾面前是“隱”的，但是在客户那邊一定要“顯”，或者在一定的領域要聲名顯赫才行。
最後就是“小而美”和“大而全”，經常會有人問我們行業的天花板是多高？這個問題挺難回答的，我比較認同我們廖寄喬董事長的一個觀點：如果這個行業的天花板很高，但是企業的能力很差，就像賽道很好但是賽馬很差，所以企業的天花板和行業天花板沒有一毛錢關係。企業的天花板更核心的在於企業團隊能力的天花板。
金博碳素下一個階段會向聚焦於細分材料領域的平台性公司轉變，底層有比較通用的技術，中台有相對豐富但聚焦的產品，應用比較廣闊，這是一種辯證的關係，有點像寫散文一樣，形散神不散。
（本文根據現場速記精編，未經本人審閲）